“XXX已经错过红利期 ，还有做的必要吗? ”
“普通人只靠自己，真的能赚到第一个10万 、 100万吗?”
在赚钱的路上，很容易遇到类似的场景：单枪匹马找到一个想持续做下去的行业 ，但已经错过了人人喊好的红利期，有没有必要立刻开干?
今天这篇文章来自一位圈友的分享。他作为一个外地来客，凭借自身的努力 ，把一个本地公众号做了起来，并逐渐赚到了自己的第一个一百万，让我们看看他的经验与方法论吧 。
以下是正文：
先简单介绍一下我自己：目前身处区域互联网行业，16年入行，18年赚到第一个100万。
今天给大家分享一下我赚到100万的经历 ，如果能给大家带来启发，不甚荣幸。
我从小就喜欢电脑，但是无奈家里经济条件不允许 ，只能泡在网吧 。
别人玩游戏，而我研究各种互联网知识，那时候没有机会和别人交流 ，只是自己一个人在网上搜索、自学。
我所有初中同学的QQ几乎都是我帮忙申请的，但后来阴差阳错没有去学互联网相关的知识。
高中毕业后，我学了机械 ，毕业后也一直在机械行业工作 。但是我对于电脑、对于互联网的热爱却一直没有放弃，只要有空，都会去研究和学习。
也许大家觉得这些话很无聊，但我想要告诉大家的是：只要你对某个事情足够执着 ，那就坚持下去，最后肯定会为你带来意想不到的收获。
回归正题，我2016年从原有的行业辞职 ，毅然投身区域互联网。
最初只申请了一个订阅号，上线时已经是六月份了 。在我入行开始做订阅号的时候，我们当地的地区性账号已经百花齐放 ，N多个大号在前面屹立着，他们都已经做了两三年。
有人不禁要问：订阅号都过了红利期了，前面那么多大号 ，你这么突围?
首先，我给自己的号的定位是资讯 、服务(这一点非常重要，大家在做之前一定要先给自己的账号定位)。
关于资讯 ，当时大家都是互相抄袭，比如我们当地的几十个订阅号都是来回抄袭，毫无新意 。
那我想要突围的话，就要找到自己的渠道。如果也和他们一样抄袭 ，那我肯定比不过这些已经做了几年的账号。
于是，我先从个人号开始(其实就是现在所谓的私域流量)建立自己的信息渠道 。
当时，只要有人给我发视频 ，即使是小猫小狗打架，我都会给他发一个红包。
仅仅花了两三个月，我就建立起了非常强大的信息来源渠道 ，很多给我供稿的人甚至是机关单位的工作人员。
那时候，我的头条信息基本上都是我们当地最新、最快的，而且爆料的信息都非常劲爆 。
很多机关工作人员跟我说：当他们想看本地最新信息的时候 ，首先想到的就是我的订阅号。
至于在服务方面，大家也知道那时候的互联网生态还不是那么完善，大家找信息仍然比较困难。虽然能找到 ，但是很多人不知道去哪里找 。
于是，我建立了当地的网络电话本。举个例子，当时我跑遍了当地所有的银行，把他们所有的营业时间、地址 、电话等重要信息都收录了下来 ，供大家查寻。
可以说，成功没有捷径。
除此之外，我还建立了当地各类服务的信息查询 ，比如公交查询信息等 。其实这都不是我自己开发的，但是一直没人整理，而我愿意花时间和精力把这些信息汇总起来。
在资讯流量的引导下 ，大家开始来我的订阅号查询各种信息。
当然，我提供的服务远远不止这些 。那时候，我的个人号每天都会回复用户大量的咨询信息 ，他们都把我当成本当地的万事通。
那么我是如何知道这些信息的呢?
百度是一个重要的渠道。只要会搜索，你能找到大部分你想要的信息 。你要相信，那些没接触互联网的人是想搜索都搜索不到的。
比较讽刺的是 ，我还不是本地人。只是上学来到这里，就顺势留在了这里，而他们都把我这个外地人当成本地的万事通 。
其实订阅号并没有帮我赚到100万，但却帮我之后的发展打下了坚实的基础。
当我做了将近一年订阅号之后 ，麻烦接踵而至 —— 每天都会有各种人找我删头条。
虽然我发的所有内容都不是恶意的报道，只是实事求是的报道一些不公平的事情，但却触动了某些人的利益 。
2017年 ，对此不厌其烦的我果断放弃了订阅号。而且我认为，这类订阅号的天花板有限，很难继续突围。于是 ，我转做服务号，方向是本地电商。
当时的区域互联网，或者说我们当地很少有做本地电商的 。他们的模式还是发头条、收广告费 ，而我则开始转型，帮商家卖特惠产品，用来抵广告费。
上线的第一款产品是一家KTV的三小时欢唱券。那时候商家只想曝光 ，所以这个券是免费给我的 。我售价9.9元，没想到却卖了上万张。
我的推广模式是分销。当时很多人第一次接触分销，比较新鲜，而我也因为这次分销 ，第一次实实在在的赚到了钱 。
除了赚到钱之外，这个模式也使我的服务号发展迅猛。
做订阅号，我用了整整一年 ，而做服务号，我只用了两个月就达到了以前的高度。随之而来的就是各种合作，有时候一个活动就能达到几百万的流水 。
我也从订阅号的10万纯利润慢慢做到了服务号的100万纯利润。但比较遗憾的是 ，目前还没达到 1000 万。这是我奋斗的目标 。
最后，我总结几点我的经验：
1、任何平台，不是说没有红利期就不能做了。
我认识一哥们儿 ，现在还在大量投入做区域订阅号(美食号)。粉丝几百万，每年营收一千多万。
2、不要说别人都做了，你就没有机会了 ，只是你没用心去做 、不愿意坚持去做 。
就像我当初做订阅号，大家能从上面查到当地各种信息、甚至是各个小区的物业电话。截止目前，好像也没有平台能实现这个功能。
3、如果没有不一样的思路，那你就把他做精做深;如果没有能力做精做深 ，那你就把服务做到极致 。
希望大家在项目同质化严重的今天，牢牢记住以上这两句话。
4 、做什么事情都要专注。
看到很多小的区域互联网公司，只有三四个人却做十来个项目 。他们也许都能赚到钱 ，但是估计都赚不多。
5、想真正做一个项目、平台，要抵得住快钱的诱惑。
这一点我相信偏门圈的朋友们都懂 。一定要坚持长期主义，这样才能收获更好的未来。
以上就是我这个普通人赚到100万的经历 ，希望对大家能有帮助。
