随着双十一晚会上 ，李佳琦龇着一口大白牙，打出“冲啊!尾款人 ”的横幅，“尾款人”这个新梗诞生了。
甚至还诞生了一个新成语“琦乐吾穷” ，意思就是，李佳琦开心地叫我付尾款，而我要开始吃土过穷日子了 。
你说奇不奇怪 ，为什么付定金的时候，明明那么开心，付尾款的时候 ，却那么纠结呢?
而且，明明付尾款的时候那么纠结，为什么大多数人还是选择了付款呢?
这里面 ，当然就是摸准了人们的消费心理 。
先付定金，其实是利用了“损失厌恶”心理。
所谓“损失厌恶 ”心理，就是你在面对同样数量的收益和损失时 ，会认为损失更加令你难以忍受。
比起获得，你更不愿意失去 。
一年仅此一次的超低折扣啊，半价就可以买到心念念的宝贝啊，不买就是错过了一个亿 ，不买只能再等一年啊……
在这种心理暗示下，你就只剩下一个念头了：买!买!买!
于是，不知不觉中 ，你付了好多笔定金。
后付尾款，则是利用了“沉没成本”+“损失厌恶”的心理。
“沉没成本”就是指已经付出，且不可收回的成本 。像100块的商品 ，你已经付出20块的定金，现在只要再给80块钱。如果不给，20块就没有了。
这20块钱 ，就是沉没成本 。你为了不损失这20块钱的沉没成本，自然而然唤起了“损失厌恶 ”的心理本能。
于是，再怎么纠结 ，你还是会乖乖地付完80块的尾款，成为一名“尾款人”。
是不是感觉被套路了?
是的，只要付了钱，那套路的就是你 。
二 、尾款人 ，其实花了更多钱
有人可能会说，放心，我虽然付了好多尾款 ，但是，还有“七天无理由退货”呀!
我一个朋友小娜，一共买了40多样东西 ，合共付了15000多。
我说：“你月薪才一万，怎么还这一万五啊?”
她说：“不用还那么多 ，我其实是想通过付定金来筛选商品。”
意思就是：先付定金把喜欢的商品都锁定，然后再利用这10天时间，上网比价和查看商品详细信息 ，看是不是真的适合自己。不适合自己的，她会在付了尾款之后，立马退款 。所以，实际上她购买的东西 ，并没有那么多。
嗯，听上去，似乎是个精明的消费者。但是 ，还是会有两点风险 。
第一，你要确保不适合的东西，付了尾款之后马上点击退款。
要知道 ，付尾款是从半夜12点半开始的，你要强打着精神，付完款 ，再马上退款。
在困意袭来的午夜，还能坚持理性地判断哪些不买要退款，已经是一件不容易的事情了 。
如果你一个不留神睡着了 ，打算明早醒来再退款，不好意思，可能你的快递已经到楼下了。
这个时候，你就只能操作退货退款 ，而且还要自付退货运费。
一件快递运费8块，多退几个快递，就等于无故花了几十块大洋 。
所以 ，你依然多花了钱。
第二，你付出的定金，也是一笔沉淀资金。
付定金从10月21日就开始了 ，到11月1日付尾款，当中有10天的时间，你的钱就沉淀在了电商平台的账户里 。
拿小娜为例 ，她的44笔订单，假设每笔订单要付30元的定金，加起来就要1300多块。
1300多块钱 ，拿去买创新存款，或者买国债逆回购，都能拿到4%左右的收益。
赚个10天的利息，不香吗?
所以 ，你还是少赚了钱。
另外，其实还有一笔隐藏花费 。
那就是：时间。
许多人为了买到最便宜的商品，每天至少花1-2小时做功课 ，比价各大电商，蹲守直播间，翻阅种草笔记 ，那势头，仿佛比备考还认真。
最后还得出一个结论：看，我没有乱花钱 ，我很认真地做功课呢!
但我只想说，你拿出每天1-2小时学学理财知识，看看书 ，估计赚下的钱，会比你省下的钱更多呢!
三、写在最后
说了这么多，那如何反套路，真正的省钱?
一句话：不买 ，立省100%!
不过，有时候确实需要购置一些物品，而且双十一时期 ，价格确实美丽，难道真的要刻意不买吗?
倒也不需要 。
我说的是，不是必需的用品 ，不要买;必需的用品，适量地买，用完再买 ，尽量不要囤货。
我也曾经试过在双十一囤了一年要用的面膜、纸巾 、洗衣液、沐浴露，还有各种好看的童装等等，结果 ，并不是所有东西都能用得上。
面膜吧，一看便宜买了一堆，可是有一些牌子，并不适合自己的肤质 。
纸巾、沐浴露和洗衣液倒是用得上 ，但会很长一段时间占据着家里的角落，显得杂乱拥挤。
童装就最坑了，孩子的长高速度 ，真是超出了我的想象，只好把穿不下的拿来送人。
你以为省了钱，囤下一大堆东西 ，其实，结果并没有那么美好 。
所以，双十一期间 ，你可以适量购置一些比较急用 、家里快要用完的物品，或者一直想买的必需品。
但如果之前囤的货还没用完，就尽量不要再买了。
特别是保质期比较短的食品类 ，真的不建议囤 。
毕竟，过完双十一，还有双十二;过完双十二，还有元旦、春节各种节日促销 ，你还怕买不到想要的东西嘛?
先好好赚钱吧，打工人!
