其实生意的本质都是相通的，无非是一卖一买，买卖的可以是产品可以是服务 ，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。你要做的，就是将合适的产品找到合适的人。
只是随着时代的变迁 ，技术的发展，流量也在迁徙，商业模式也在不断更新而已 。而聪明的生意人 ，总能紧跟时代，抓住机遇。
01
时代在变，生意未变
在没有互联网的时代里 ，流量最初在商场里，在门店里;流量也在报纸上，杂志上 ，在电视节目里;后面，PC时代到来，流量去了百度，淘宝 ，QQ以及各类独立门户里;再后面到了移动互联网时代，流量到了微博、微信 、淘宝、抖音、小红书里…
以前，他们就搞展销会 ，专卖“ 工厂直销 "" 品牌特价 ”“ 工厂倒闭尾货
”,然后在当地的媒体杂志疯狂砸广告。现在，不也还是有“海草皮革展销会”吗?他们在过年的时候，在小县城的酒店租一层楼 ，然后在当地的同城号里疯狂砸广告，引发大家转发朋友圈吗 。对，我妈今年就刚买了一件五千多的不知名品牌“
温州工厂直销皮草大衣 ” …
以前 ，他们在电视上 、杂志上卖蜂蜜，卖生发养发产品等等。现在，他们也卖 ，但除了电视广告以外，更多的人利用起了互联网。PC端时代，他们做竞价，做 ，移动互联网时代，他们又做起了信息流广告，现在 ，他们还找到了主播直播带货…
变化的仅仅是流量的渠道，售卖的商品的和服务，而那群聪明的人却又总是能迅速捕捉到新的流量渠道!他们 ，抓住了生意的本质 。
02
有流量的地方，就有生意
我们要做的就是：
找到需求
打造产品
人群属性
投放渠道
引流内容
转化变现
一、原单生意，靠知乎、小红书引流 ，一周利润过万。
我曾经做过原单的生意，瞄准目标人群主要是一些女性白领以及大学生，而互联网是一块很广阔的土地 ，在这片土地上有很多散状分布的角落，我的工作就是要找到这些人群聚集的小角落，并通过输出他们感兴趣的内容，将她们引流到我的微信上。
最终 ，我将目标锁定在知乎 、小红书 。
我通过回答知乎问题《淘宝上的外贸原单有几家是靠谱的》这一文章，成功获得14万的阅读量，700多点赞 ，300多评论，数千条私信，一直到现在都还有人在私信我要店铺。一个星期的时间 ，我的微信好友加了几百人，直接靠卖货赚了一万多，并且还有二三十人要做我代理。同时 ，我还通过小红书的几篇分享文，总共获得了两百多点赞，几十个私信 ，也有几单的成交 。但是正是因为发展太快了，而我是做原单的，所以一个星期以后，我就放弃了 ，不做原单了。
当然，我现在也不做的，大家有想买原单的不用找我。
二、给朋友亲子鉴定项目引流 ，招了二十多个代理。
我有一个朋友是做亲子鉴定的，因为入场早，专注重庆某区县市场 ，迅速霸占了当地市场 。而他又很佛系，做好当地市场以后，再也没有扩展 ，一年赚着四五十万，然后就没有再扩展过。
于是，我想给他引流。最初是想给他拓宽客源 ，但因为地域限制，而且当地市场基本被他垄断了，所以我试着想去给他引流招商代理 。
他的项目属于比较冷门，而且极其轻资产 ，总投入也不会超过一万，更侧重于销售公关型。所以，分析了一下目标人群 ，更应该是一些比较喜欢低成本创业的人群。
所以，我在知乎寻找了很多问题，最终将问题选择了《两万元准备创业 ，有什么好项目推荐》，最终获得15万阅读，800多点赞 ，3000多收藏，成功招收了20多个代理，这些代理的业绩我也有提成 ，最终年底我获得了三万多的提成 。
同样的，要不是因为总部在全国各地都有代理了，而且也不愿意收代理了，不然估计还可以收很多代理 ，我可能年底提成都要翻好几倍了。
同样，这一项目，现在总部并不允许收代理了 ，大家也不用联系我了，除非是重庆的区县。
以上两个 例子，一个是带货 ，一个是为终端服务引流 。其实，本质上还是一样的。发现人们的需求(原单;创业项目、副业项目 、赚钱…)，提供产品和服务
(服装原单产品;亲子鉴定项目) ，研究人群属性(大学生、白领;创业人群)，找到引流渠道(知乎和小红书)，制作引流内容 ，最后到微信转化变现。
03
六个月，我创造了百万+的营收
我是在2019年8月1日正式开始做知识付费的，到目前为止，通过微课、训练营 、知识星球等共吸引了300多位付费用户 ，一共创造了百万+的营收 。
其实质原理还是依据上面的公式，从我的原有项目做延伸，挖掘我的自身价值和人们需求的交集点。
我自己是做淘宝的 ，一线实战过，亏了一整年，踩过小白们踩过的坑 ，也曾改变过，自己从亏损一整年，到扭亏为盈 ，到年入四五十万，百万，然后是去年的两百多万。而且在正式开始培训之前 ，我自己一对一带过一些人，并且帮助他们赚到了钱。也就是说，我对淘宝是有着一定的实战经验和知识储备的 。
另一方面，又有不少小卖家和我一样 ，也需要一个专业的成体系的淘宝知识培训，而且还有一部分呢想做兼职、副业以及打算做淘宝的小白，他们也需要专业的培训和信息的交流。
这是第一步 ，找到人们的需求和自身资源的交集点。
在明确要做知识付费以后，我研究学习了很多人的课程，最终根据自己做淘宝的亲身体验以及之前一对一带徒弟的经验 ，并且不断优化调整，制定了现在的产品形态 。
微课+社群+知识星球+一对一咨询+线下沙龙(疫情过后即会开展第一期)
微课完成基础知识普及，社群做好信息共享 ，知识星球课后补充，一对一咨询诊断，线下沙龙沟通交流 ，形成一个完整的学习闭环。
这是第二步，研究产品和服务。
深入研究，我的产品是服务于哪类人群，上面也讲到了 ，有正在做淘宝的小卖家，也有打算从事淘宝的人群，比如互联网工作人员、自由职业者、宝妈等等 ，人群一定要精准 。比如，我就不做大学生，因为从资金的角度考虑 ，我都不占成大学生做淘宝。所以和大学生人群属性相关的话题和流量聚集地，我都是避开的。
这是第三步，研究人群属性 。
明确了目标人群以后 ，我只要去找到相关人群属性的聚集地即可，所以，我在知乎回答相关类的话题 ，我录制了抖音，我也投放了相关人群属性的广告…
这是第四步，确定引流渠道。
找到了流量的渠道，并不就意味着流动会自动上门。你必须得有价值 ，有共情，有干货的内容才可以打动他们，你必须输出有效的内容才能让别人愿意被你引流 。
也就是现在所谓的KOL和私域流量 ，就好像，愿意在这个公众号看我逼逼的各位，也是因为我在输出于你们而言有价值的东西 ，你们才愿意浪费宝贵的时间看我在这逼逼。
其实，引流渠道很多，而人的精力有限 ，所以与其你广撒网，布局很多渠道还不如把一个渠道做好做精，真正输出有价值的核心内容 ，这个才是核心和根本。
当然 ，如果你还没能力创造特别核心价值的内容时，也别急，都是慢慢培养的 ，这个时候，你就考勤奋来弥补，多多撒网 ，贴吧啊，头条啊，微博啊 ，通通都用起来，知乎回答问题也勤快一点。
这是第五步，引流内容 。
最后一步 ，也就是变现。现在是市场经济，任何的输出都是有成本的，无论是时间还是人力还是资金 ，所以，你得需要变现，没法商业化的东西是无法持久的。
前面我说了，在一开始 ，你就要设定好你的产品和服务，那个只是一个大概的框架 。到你真正要变现的时候，你就要设计产品的具体形态了 ，微课有多少期?放在哪个平台，荔枝还是小鹅通?社群的定位?线下沙龙的频次?这些产品的具体价格?…
这一切东西，你都要设计好 ，最后才能以文案 、海报、文章、朋友圈的形式，像你的潜在客户收费变现。
这是第六步，转化变现。
