从记者会上总理提出地摊夜市经济以来 ，全网热度居高不下，甚至跟地摊经济扯上边的概念股都大涨。有人摩拳擦掌躬身入局，有人借势炒作谋利 ，有人举起了镰刀等待嗷嗷待哺的韭菜 。。。
虽然多数人只是嘴上说说不会真的去做，但其实摆摊是一个非常好的商业启蒙 。
标题虽然有点标题党，但做的好是可以赚不少钱的(后面附真实案例)。做不好至少也提前知道自己是不是做生意的料。
一个人对自己能力边界建立认知是越早越好 。毕竟门槛这么低的生意真的不多了。
所以 ，本文讲讲我对地摊这门生意的认知和观察，希望对从事摆摊行业以及这会想进入的朋友有点帮助。
一 、 地摊生意经之商业认知
很多人问摆地摊真的可以做吗?
1，毋庸置疑，这个生意是可以做的。但是任何生意都是有赚有亏 ，地摊做好了肯定是可以赚钱的，而且在我身边之前就有些朋友做地摊发财了 。做不好，你也只是用了很小的投入试水而已 ，至少对商业零售有个基础认知，人越早知道自己能不能做生意越好。我发现有些人到了蛮大年纪再走高大上的创业模式把积蓄一把梭哈，最后亏的裤衩都不剩。这个反而是风险很大的事情 。
2 ，摆地摊只是个权宜之计，不宜长久。在我看来，不管是以前还是后疫情时代的当下 ，地摊生意都只是短暂谋生的一个权宜之策，因为普普通通一天也就一天100到几百，跟上班其实差别不大。还有些没做过生意的 ，可能一天也卖不出去几件货 。但是从消耗的时间精力和辛苦程度来讲，跟普通上班族比起来性价比并不高。换个角度来说，如果你在工作中付出同等时间和努力，或许升职加薪跳到更好的平台赚得更多。
人即流量 ，当一个城市开放一些固定摊位，那么势必会导致人流汇集，晚上大家吃完饭出去闲逛消遣 ，固定去那些地方，生意就更好做。所以趁着现在各大城市在放开这块的情况下，提前拿好点位就是抓住了最早这一波红利机会。
如果你不是去城市固定摊位 ，那么，我建议选择一些人流量较大的地方做走鬼 。这样没多少人跟你竞争。现在经济情况这么差，城管估计也睁一只眼闭一只眼。不会拿你怎么样 。一般也都是来查的时候 ，你配合一下卷东西走人，如果真的出现把你的货收走，你也是可以装穷装可怜上门要回来的。这个有做过有经验的人都懂 ，城管其实也不容易，多数人都是普通人，也没有那么的不近人情。
另外，现在短视频直播产业蓬勃兴起 ，摆摊完全可以线上线下结合，摊点只是你的一个据点，你的客户可以是天南地北的 ，直播摆摊可以把客户做到全国 。建议大家在没客户购买的时候，可以直播介绍下自己的产品以及分享自己摆摊的经历。大家对普通人的生活是很感兴趣的，万一一不小心火了出圈了 ，赚的可不止这一点点。
三、地摊生意经之技能
完成了前面人货场的准备工作，其实最后互相比拼的就是销售技能了 。这一章我总结几个要点供大家参考吧。我认为做好摆摊有几个技能是必不可缺的。
1 专业敬业
这个在线下门店是非常讲究的，销售人员一定要有专业的素养 ，对自己的产品非常了解，优势要信手拈来，对客户服务态度要有耐心和包容心。摆摊也是一样 ，别客户多问了几次就爱理不理，或者抱个手机在那玩，完全没发现有客户路过本来是感兴趣的 。另外，自己摊位的卫生搞好 ，形象要注意，对自己认真，别人才会对你认真。
2 厚黑一些
人还是要厚黑一些。像我这种抹不开面子的人很难做好生意 。但我讲这个不是说要你变的心狠手辣 ，而是我知道有很多人其实是不好意思开价的，而客户也都会下意识的去砍价以达到满足点，中间会来回的拉锯。所以 ，大家不要太有道德包袱。只要是客户需要，而你没有忽悠骗人 、强买强卖，那么卖个好价钱这个是正常合理的生意逻辑 。生意的本质就是满足客户需求低买高卖 ，这样你才能赚到钱，否则就真的只是在学经验。
3 察言观色
这个能力也是非常重要，老买卖人什么人能够成交 ，见什么人说什么话，开什么价，眼睛一瞄，心里大概就有数了。通常 ，女性比男性难搞，中老年女人更是难搞 。中老年男性例外，上文有提到收藏品 ，花鸟鱼石，艺术品等这些通常是中老年男性顾客比较多(留个彩蛋：在上海，中老年男性对保健品需求也很大)。
不同的顾客你要根据穿着打扮、说话方式来判断 ，他的消费能力在哪里?他眼睛停留在哪些宝贝上面?他反复看来看去在犹豫什么?这些都是提高客单价、出更多宝贝需要注意的点。
4 营销技术
大家都知道做生意，像摆摊吆喝这个东西，我是这么看的 ，酒香也怕巷子深，适度的宣传还是有必要的 。基本上江湖产品摆地摊的厂家，一般都会录好一些营销的广告吆喝。类似大家熟悉的“江南皮革厂老板黄鹤带着小姨子跑了”这样的都有一套完整的打法。网上都能找到。
如果没有 ，你可以自己录一些方便卖货的广告，小喇叭循环播放 。如果担心扰民或者市场监管，可以从文字上下些功夫，比如之前水果摊“甜过初恋 ”这样的性感抓心文案 ，看了都会会心一笑，不买感觉都对不起这个创意。所以你根据你自己卖的产品品类，设计一句好的广告文案是很有必要的。
5 沟通话术
在沟通话术这块 ，不同行业有不同的套路 。如果说共性的话，在我看来，有客人来 ，服务做到热情即可，正常寒暄，拉近距离 ，但不要过度;多观察，少说话;别人问的时候再说，要说就说到点子上 ，GET到用户的点，甚至超出客户的预期。一般来讲，陌生客户成交环节，谁先开口谁先输 ，在别人没开口的时候，你只需要观察，随时保持准备服务的状态就好。别人只要一开口 ，就会找到成交突破口，你就能判断客户是因为价格还是因为什么在犹豫，对应完善策略就完了 ，这里不作展开 。
人间烟火气，地摊生意经。以上，就是根据本人身边的朋友摆摊亲身经历以及我接触到的一些地摊生意经。有点长 ，希望对大家有用 。
