今年接触了太多的教育行业营销人员 ，他们反馈最多的就是：获客成本高，而且越来越高 。
其实放眼望去，不止教育行业 ，基本上所有的行业流量都越来越贵，没办法，流量红利已经耗尽。
但是企业总要发展 ，不降低一些成本，后期将很难维持。
我在2019年开始做知乎，虽然做的不大 ，没有特别多的赞和关注，但是信息量还算可观，不仅能够稳定获客，而且转化率高 ，直接降低了我们的招生成本 。今天为大家分享一下我的知乎心得。
同时，百度也在知乎融资，将来会有很多的流量倾斜。
光知道父话题还不够 ，因为父话题一般都过于宽泛，你需要更精准一些的，也就是子话题!
更详细的 ，就点击进去话题结构中 。
②选择问题
找到话题之后，并不代表每个问题挨个回答，我们也要找问题 ，找出我们的潜在客户。
比如：我在艺考培训机构工作的，那么我在找问题的时候，会找出这两类问题，按重要程度去回答!
第一类：高意向的问题
比如：
找到话题之后，就可以开始回答!
站外引流
目前基本上每个关键词，都有知乎的排名 ，并且是在首页，有的问答下知乎占的位置可能更多。所以可以考虑获取搜索引擎端的流量，反正这么高权重的平台 ，你不用白不用 。
站外引流就涉及到了另外一个知识点：关键词挖掘。这里不展开讲，简单介绍几个工具。
知乎平台
通过这三个工具，基本上行业的90%以上的词都能挖掘出来。
关键词挖掘出来后 ，就该做回答了 。但不是每个问题在知乎上都有人提，这个时候你有两个选择：
①自问自答
找朋友或者小号去提这类问题，然后你去做回答。回答的时候多邀请一些人 ，确保问题下面的内容质量。
在使用小号的时候，要注意不要把ip串了，防止被删 。一般手机(移动网络下)登录一个号去提问 ，电脑另外一个号去回答。
②发文章
知乎里有专栏文章的，直接发布即可。发布的时候注意内容的深度和页面的丰富 。
三、怎么创作?
这里分享几个创作方法，大家可以根据自己的喜好去使用。
1.时间线
这种方法一般用在记录人物中。所谓时间线 ，也就是记录某个人在某个时间段的变化，以此来展现他的过人之处 。
大家可以参考看下这篇内容：
http://www.360doc.com/content/18/0912/00/25623066_785826600.shtml
2.资源分享
比如你告诉大家一些资源或者知识。
常见的有：
视频剪辑的10大素材网站
这10个工具让你高效做好ppt
等等。
3.就事论事
这类回答是我常用的，针对某个问题进行剖析 ，从这个问题的由来到最后的解决方案，写的清清楚楚。
一般分3个版块 。
1.自己曾经遇到的问题(引起共鸣)
2.自己怎么去做的，怎么解决问题的(解决方案)
3.结果或者收获怎么样(最终结果)
你也可以参考。
如果写不出特别优质的，怎么办?
去搜索平台上搜索就可以了 ，你把前2页的结果都看一遍，进行一个小的总结。
当然了，如果有自己的体会 ，一定要自己去写 。
其实我的创作能力也有不足，不过我认为要创作出好的内容，你只需掌握1-2个写作方法 ，坚持创作就可以。
当然了，创作的时候也要注意排版。精美的排版能提升读者的阅读体验，能够更好的去理解你的内容 。
四 、知乎算法
每个平台都有自己的算法 ，知乎也不例外。知乎的算法叫做：威尔逊算法
我测试了1条问题，一共联系了7个互点的，最后一个掉的赞都没有。
这跟盐值和浏览是有关系的 ，我的盐值比较高，700+，所以跟我互赞的都是650以上的 ，盐值高确实有很大帮助的。
这5个方法做好了，颜值就会蹭蹭往上涨 。
4.怎么判断问题的质量?
没错，不光内容有质量 ，问题也是有质量的，好的问题能够让你的回答如虎添翼。
一般是通过记录一段时间内，问题的关注和浏览量来确定问题的质量。
那具体怎么操作呢?
可以用 Excel 表 ，定位到相关话题下，根据浏览量变化进行筛选，分别记录相隔 8小时、12 小时 和 24 小时
的浏览量变化 ，这是最直接确定问题真实热度的方法 。
这样做的好处：把有些关注人数很高， 但近期实际热度很低的问题剔除掉。筛选出高热度的问题，为其准备优 质回答。内容优质+启动赞，更易
触发知乎的推送机制 ，将优质的新回答推送给关注者。
5. 那流量进来后，怎么把用户转存到私域流量?
①账号的封面、头像 、id、简介最重要，尽量完善 。简介里一般就防止公众号或者微信号。
新账号不要一上来就学别人在简介里留微信啊、公众号的 ，分分钟封杀你!
等号养的差不多了，可以在内容内部尾部放诱饵留公众号，或者文章内部测试引导留公众号或者私信。
