现在服装店可以说是随处可见，主要就是各种成人服装店 ，但是婴儿的服装店其实是比较少的 。服装店其实现在的竞争还是比较大的，除了线下同行，还有网上成千上万的店铺。这些店在价格上有很大的优势 ，所以可以说是线下店的巨大威胁。
但是有一个实体店价格高，还受到欢迎 ，最主要的是受到现在网商的影响还比较小–婴儿服装店 。
中国人都遵循一条：再苦不能苦孩子。对于孩子每一家都是视如珍宝，尤其是现在每家的孩子并不多，就更加注重孩子的健康。小孩子的皮肤比较敏感 ，对于衣服的质量要求也比较高 。其实现在有很多的母婴用品店，但是这些店有一个共同的特点：贵。
当然这里面有质量的保证，还有一点就是觉得所有人愿意为这一个买单。其实这一个想法并没有错，一开始大家确实是愿意买单的 ，都觉得贵的东西质量好 。
但是后来发现其实不是质量问题，而就是贵，这样就让消费者想要找一间质量过关 ，而价格相对合理的店。小娜自己是一位母亲，自己孩子买衣服是一笔大花销。
所有人都认为孩子的衣服应该很“贵 ” ，但是实际上并不是这样，就算是衣服要保证质量，其实跟成衣的成本并不会有很大的差别。小娜也是一直感慨小孩衣服价格太高 ，一个偶然的机会跟一个开服装厂的朋友聊起，一拍即合，两个人开始了合作 。
小娜直接开了一家儿童服装店 ，当然还包括婴儿的衣服，直接在朋友厂里拿货，价格并不高，跟附近的店比起来 ，这里算是物美价廉的。当然一开始其实有人会怀疑这些衣服的质量，一开始小娜的店是先打口碑。来到店里的顾客很多都是新手父母，所以对于质量这一关是非常谨慎的 。
小娜也知道大家的担忧 ，毕竟自己也是做母亲的，所以来店里买衣服的，一般会建议先卖一套 ，然后可以直接加上微信，发现质量问题可以直接联系。当然发现质量问题的事情是很少的，有质量问题 ，或者是觉得不满意，都是直接给退货的。就这样用了半年的时间，建立起了自己家童装的口碑 。
大家知道其实口碑就是一个一个传出来的 ，小娜的店一开始也是无人问津，但是就是因为自己很好的服务态度，让这家店成为这条街上，最受年轻父母欢迎的店。而且还是大家在一个圈子里不断的帮忙传播 ，很多是熟客带着新的顾客来的。而且孩子都是一天天长大的，所以很多人都是从婴儿衣服到稍微大一点，都是在这家店买的 。
尤其是孩子的衣服其实很多人是不愿意在网上交易的 ，因为要考虑一个质量，孩子的舒适度问题，所以会在实体店交易。小娜的店主要就是“让利”。比起周围的母婴店这一间店是直接从工厂拿货的 ，所以少了很多的中间周转的价差 。尽管价格比周围的店低，但是利润空间并不少。
小娜在镇中心租的这间店面就20来平，因为距离朋友的工厂并不远 ，所以一旦缺货可以到这里进货，所以不需要仓库囤货。而且现在很多都是通过微信联系的，所以家长有需求可以提前预定。
而且婴儿的衣服款式都是差不多的 ，主要就是面料的质量要保障，一般家长买都是几套一起带的 。所以就是这样一间小店，一个月下来除了各种成本，也能带来近2W的利润。
