现在做知识付费的人越来越多，有刚入行的小白 ，也有多年老江湖，不过很多人发现，课越来越不好卖 ，或是……
竞争越来来越大，卖不动或不像以前那么好卖了，是什么原因呢?
原因1：进来的人多 ，选择多了原因2：用户被同行教育了，懂事了原因3：水货课程太多，没用没效果
那如何想卖的好怎么办呢?
1、获得更多粉丝2 、提高知名度3、开发更多课程4、找人合作
如果你是这么操作的，你会发现 ，没卵用，为什么?
你要没有绝活，上面4个你压根干不了 ，干了也没有效果，为什么?你心里有数!干过的都知道。
怎么破局呢?
其实思维很简单，你想呀 ，买课是为什么买?希望改变，记住，这是2个词 。
1 、希望2、改变
你要拆开来理解 ，你是卖希望，还是卖改变?前者只是想法，后者是结果。
前者是低价 ，后者是高价，能理解?
如果你的课没有什么实用性，那你就卖希望，就像樊登读书一样 ，很多女人买，可是并不代表你听了，你就能不打娃 ，是不是?
有用吗?有用，听了有用吗?有用，也没用。你能说不好吗?不能 ，都是专家讲的方法 。
你能说有用吗?取决于你是不是能按这个方法去实践，这个就是属于希望型。
买了心安，心里想 ，我爱学习，我付了钱买了课在学，你看我多上进。
从这个角度看 ，有用，反正满足了你的心理需求，不管，你是什么心理 。
那课程很多也是这个模式。特别是低价型。
另一类是高价类的改变型 ，这类属于1万等于10万的效益，啥意思?
我能给你创造10万的价值，只收你1万元 ，一般这类课程已经不叫课程，叫咨询服务。
因为肯定不是讲一节课，你就明白如何赚到10万块的事 ，而是打通思维，再给指导，你执行落地了 ，有了结果 。
看，这里有3个步骤：
1、打通思维，同频你才会信2 、给你指导 ，你才会动3、你执行到位了，才会出结果
看，是不是3步?
光听个视频个，顶多就是打通思维 ，或启发思维，这是一个不断把用户和你的思维同频的过程。
所以，光把一个课卖的很贵 ，一般很难，这已经升级到咨询服务，这个成本很高 ，价格必须贵。
如果你光讲课，不给指导和咨询，铁定没有什么人会有太多的成果 ，或说多数人没成果，为什么?
听的爽，下不了手的人太多 ，这是还差2步的意思，服务没做完 。所以……
我的理解是：
1、课程做同频教育2、指导支撑做辅助3 、执行落地有成果
然后定期复盘，这样不断复盘才能成长，找到错的 ，不做，找到对的，执行到底。
最后双方都开心 ，都有收获。
客户获得新的成果你获得案例和成就
如果你在卖课，你要明白，课程只是教育产品 ，无法帮客户直接获得成果，就像我的学员，都是一对一指导出成果 。
肯定不是听完课马上赚大钱 ，当然，有的学员有基础，一听就做 ，也会有成果，这是对于有基础的人是没问题的。
不过我的理解，核心在指导，我4年前就讲过：方法不值钱 ，指导才值钱!
因为每个人的情况和定位或阶段不同，有小学生，有高中生 ，也有大学生，你不能一概而论，都是一个课 ，都一听就懂。
所以我把课程升级成《营销系统咨询班》(目前收费5万)就是为了进一步给学员提升水平，获得新的成果 。
服务方式会发生改变：
1、咨询为主，课程为辅2、现场做具体方案和步骤 ，回去就能落地3 、定期复盘，收集反馈和实时进度
这样可以尽快出效果，双方都开心。
如果你在卖课 ，你就明白，未来，课程都会是免费的，因为这不是核心 ，核心是咨询，是指导。
因为所以人学习就一个目的：获得新成果!
不是为了学更多理论，更多方法 ，这都是外围 。
那是不是就不能卖课赚钱呢?当然不是，你可以用这2个模式，同样可以赚钱：1、海量课 ，价格仅需2XX2、信任课，价格仅980元
前者的打法是用海量课程吸引用户，仅一顿饭钱 ，都能付的起，有一个课有用，就值了。
后者的打法是把咨询服务截出40%给客户价值和作用 ，他受益了，就会支付尾款。
啥意思?你的价格可能是9980元，先付980做服务，满意了付尾款 ，你没风险，客户也没有风险，理解?
