昨天在一个购物广场停车场碰到一个人，不断的往雨刮器上压卡片。
这类卡片我估计开车的人经常会遇到，无非是各种抵押贷款类的小卡片 。我也没在意 ，当这个人走进的时候，我一看，是我初中同学。随口打了一个招呼 ，聊了起来。问他最近搞啥?
他说，做交通事故的代理赔 。
这个行业我还真没听过，正好中午约着一起吃饭 ，饭桌上聊了起来。
他说这个行业其实以前就有，只不过非常隐蔽，没有规模化 ，现在我规模化的开始做起来了。
我问，这个代理赔有市场?
他说，肯定有呀 ，而且市场非常大 。简单跟你讲，现在私家车有多少?每年的交通事故有多少?但是真正懂理赔的有多少?
基本上出了事故之后，很多人的注意力都在事故上，反而理赔这件事 ，很多人不清楚，如何自己的利益最大化。我们每年，商业险 ，交强险，都交不少钱。
但是理赔的时候，很容易成为弱者 ，在这个基础上，我们如果及时切入，把他们的材料整理好 ，通过关系快速的把理赔解决掉 。而且能够利益最大化，何乐不为?
我问，你这一单能赚多少钱?
他说 ，平均都在理赔金额的10%-20%左右。最低也2000起吧。
听了这个数字，我蛮吃惊的 。我问，你这接案子比较多的都是哪一类型的理赔?
他说，一般都是车与车相撞 ，然后有人员伤亡的，这样操作起来利润比较大。尤其是住院一类的，补偿比较多。
听了他的话 ，我马上上网搜了一下，果然现在很多地方都有这种代理赔的公司。
看来这个市场还是比较大的，各地都有需求 。
我问 ，你现在做的规模如何?
他说，目前5个人，没案子的时候 ，全部都去大型停车场，小区的停车场发卡片。而且这种转介绍的客户是比较多的，也算是术有专攻吧。咱就是吃这碗饭的 。
我问 ，你做这块，如何能让保险公司快速下款，利益最大化?
他说，其实我们只是一个中介的角色 ，很多操作的东西，都是需要合作伙伴的。比如现在四大保险公司，在咱们这个地方的分部 ，我们都有熟人，能够第一时间把需要的各种材料，准备好 ，报上去。
而且内部人，尤其是理赔这块的人，是对这块比较清晰的 ，各种费用的补偿，他们都有一个详细计算的标准，在这个情况下 ，操作也就简单了 。也算是他们的副业。
还有一些小的保险公司，没有分部，他们的理赔这块，也是使用的保险代理人 ，代勘测。里面的猫腻更多 。
我说，对接了这些人之后，就能够解决全部问题?
他说 ，最重要的还需要有合作的律师，也就是对于一些没啥知名度的小保险公司，品牌知名度很低 ，一般都是车贷绑着强制上的保险，都是小公司。特别容易扯皮。
所以需要懂法律的，能够把保险条例的调调框框列出来 ，证明我们的专业度，让他快速理赔 。
确保他们不拖延。
听他这么说的我也是一愣一愣的，没想到这里面这么多猫腻。他说 ，现在基本上闲不下来，每天都有案子，只能自己停车的时候，顺便贴一下广告 ，扩大业务规模了。
我问，你这一年能赚多少钱?
我一年能接150多个案子，其实说是团队 ，是说出去好听，给人也专业化的感觉 。都是各自单干，自己接自己的单子。
都做的手熟了 ，也没那么复杂。越是理赔金额高的案子，更加赚钱 。一年时间买了套房子，一辆十几万的车 ，用来跑业务。
对比了一下房价，估计一年他能够赚100多万。
我问，做这行 ，那些人能够快速入手呢?
他说，不要脸就行 。能拉下脸谈钱。能给别人送钱，求人的时候能够拉下脸就行了，一般大额理赔的话 ，需要用律师，显得专业。小的赔偿都通过关系，快速就解决了 。只要对接好3方资源 ，这个项目就能够完整的操作。
当然用的人越多，成本也越高。基本上能够独立搞定的事情，都是自己搞 ，这样利润大一点 。
聊完这些，饭局也到了尾声，相互留了联系方式之后 ，就离开了。坐在车里面我在想，很多行业，越是隐蔽 ，越是专业化，越是离钱近的事情，越容易赚钱。
脸皮薄的人，无论在哪个行业 ，在哪个环境当中，都很难适应发展。
