精进大法
正常情况下，洗车多钱?
50元 。
如何能将价格提高100倍以上?
精进。
Paul Dalton 这位老弟 ，十年前就做到了涨价百倍，洗一次收5000欧元，按当时的汇率 ，折合人民币5W。
仅洗车设备，就能秒杀所有洗车店 。
7000瓦的灯光，只是为了看出车子的细微瑕疵。
洗车用的洗剂是亲自研发的，洗车用的泡沫是从美国定制的中性泡沫 ，不会伤到车漆分毫。
擦车布是特制的，绝不掉毛，绝对不损伤车身。
车蜡用的是瑞士顶级的水晶岩蜡 。
为了应对汽车复杂的构造 ，特地使用世界顶级的吸尘设备。
洗车工序更是令人发指。
洗车前，先用磁铁把车子的所有角落扫一遍，只是为了把人眼看不见的铁屑清理干净 。
汽车上蜡 ，要涂满六层，之后还必须手工再上一层蜡，因为只有手的温度跟触感 ，才能做到完美。
清洗完成后，还要用便携显微镜 和 放大镜看一遍，要确保车身绝对完美。
… …
整个洗车过程 一共 61 道工序 ，全都是手工完成 。
洗一次车，需要一周到半个月时间。
Paul的原话：再小的行业，做到极致，也不简单。
日本的西餐厅Casita ，客人到店时，服务员会提前在门口迎接，能精确的叫出你的名字 ，以及上次光顾的时间 。
离开时，服务员亲自为你更衣。
打开餐巾时，会看到上面绣着自己的名字。
天气变冷后 ，Casita的店员会准备很多暖宝宝，悄悄放到女顾客口袋 。
客人求婚，一堆服务员在楼下举着牌 ，上面写着：永远幸福…
客人的车都开出去老远了，服务员们依然保持微笑送别的姿势。
日本的“寿司之神”更精进。
学徒在睡觉时，都带着手套 ，只是为了保护做寿司的双手。
给每条章鱼至少按摩40分钟，为了让米饭的温度和人体温度一样，必须用扇子扇风来降温 。
学徒刚来店里，要先学习拧毛巾 ，反反复复，年复一年，这样才有可能使用刀和料理鱼 ，再过10年后，方可开始煎蛋。
一名学徒，用10年时间完成基础训练 ，终于够资格煎蛋了，却发现自己似乎永远无法达到师傅们的标准。于是又花了 4 个月，经历 200
多个失败品后终于做出了第一个合格的成品 。当小野二郎说“这才是应该有的样子 ” ，这名学徒高兴的哭了。
极致 、专注、注重细节、完美主义，向来被群众推崇。
小白一看 ，感觉找到了人生目标，只要自己努力，也能做到这么成功 。
亲，人力成本很贵的 ，一群服务员提前迎接你，餐巾上绣你的名字，为你更衣 ，目送你离去，每一项都是白花花的银子。
Paul Dalton洗车有61道工序，历时1周时间 ，收费5W元。
寿司之神的店铺需要提前1个月预约，吃一次饭3W日元，折合人民币1700元 。
其本质是通过高品质 、差异化服务和稀缺感 ，满足小众市场的需求。
精进只是满足市场需求的过程，而非结果。
错把精进当成目的，最终的下场必然是亏到卖掉裤衩 。
豆瓣文青狗被寿司之神感动的流泪 ，看完还不忘批判一下国人，只想着做大做强，看看人家守着10个座位的小店，不扩建、不加盟、不跨界… 多好。
你倒是扩张啊 ，开100家寿司之神店，看看亏钱不。
整个市场可以容下10000家寿司店，店只能容下1个寿司之神 ，你以为老头子不想多赚啊，老头子精着呢。
当年一大堆火锅店模仿海底捞，结局如何?
血亏 。
降维
当年老罗决定做手机 ，粉丝问为啥要做手机，老罗的回复干净利落。
我从小有“造物”的工匠情结(渊源);
成年后最热爱的东西是数码产品(激情);
绝大多数的现代人都喜欢数码产品(需求);
我懂 UI 设计和 ID 设计，在人机交互和营销方面是天才 ，凑巧又会运作企业(超低概率优势)，这行业唯一的聪明人死了(机会);
和无聊沉闷的传统行业比，科技行业有无限的可能性 ，能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展，让我享受工作远超过享受生活(愿景、使命和理想)，大概就是这些。
老罗的手机做的不算差，但倒闭了 ，原因何在?
对手太强!
苹果 、华为、三星、小米….群狼环伺啊 。
普天下之下，放诸四海皆必赚的道理只有一个：降维。
大汉朝把匈奴人打怕了，迫于无奈只好跑去欧洲 ，结果这群匈奴人成了欧洲人的噩梦，横推诸国无敌手。
华人在国内做生意会亏钱，但去非洲经商却异常成功 。
只要对手足够弱 ，你就可以压着他打。
降维有两种玩法：
软柿子：某个领域已经有人在做，但对方很弱，那么干掉他。
认知差：巨头虽强 ，但巨大的管理和决策成本，导致他们不可能吃干净所有尾量，拿下巨头搞不定的尾量 ，就足够一般人赚了 。
跑去欧洲的匈奴人，去非洲做生意的华人，我国很多互联网大佬去开拓印度市场… 这些都属于软柿子法。
认知差的成功案例更多，遍布各行各业。
几乎所有的理发店都追求品质服务 ，舒适享受，高端理发师，会员制 ，慢工出细活…
星客多这家店却有独特的市场洞见，15分钟快速剪发，不烫 、不染、不洗头、不推销办卡 ，剪完赶紧走，别占地 。
开了近百家店，好评率为99.54% ，B轮融资1亿人民币。
微商在大城市已经被玩烂了，属于下三滥的代名词，囤货模式 、代理模式、鸡血模式、刷屏模式都过时了。
哥哥却在十八线乡镇却看到了一派生机勃勃的微商曙光 ，仿佛回到了2014年。
一个三十多岁的妇女，通过朋友圈招代理，发货截图，收入截图 ，成功将十里八乡的妇女们感召了，她每月的收入比二线城市的平均工资高几倍 。
小地方的人，重关系 ，谁还没个亲戚朋友，只要是个人都能卖出去东西，赚个零花钱不是问题。
妇女们毕竟经历少 ，心想，我才做代理两天就赚了100块，要是做个顶级代理 ，坚持做微商，岂不是赚很多钱。
那些交了大额代理费的人，都成了忠实的推广者 。
早期PC时代，只有精英群体才会上网。
移动互联网前夕，网民的整体层次依旧较高。
整个网络充斥着一二线白领的声音，品质化 、专业、轻奢、小而美…
有一大批人 ，却从未进入巨头的眼中 。
移动互联网普及后，一切都变了，十八线大妈拿起手机刷头条 ，买东西，看视频。
就在这个间隙，PDD崛起了 ，电商巨头想破脑袋都不会明白，在很多人眼里低价第一，品质第二 ，会有人为了便宜，而选择牺牲品质。
十八线
十八线地区，食之无味 ，弃之可惜 。
大佬的内心很纠结，在这些地方搞个运营中心吧，有些亏，不搞吧 ，好像也不好，蚊子再小也是肉，韭菜要从育苗做起 ，今日的十八线小地方人，也许就是未来的一线。
想来想去，只有一条路可选：招代理。
M团在十八线地区招募代理 ，58在十八线地区招58小镇的代理 。
问题的重点是，这两个APP在小地方的装机率并不高，也就是成为代理后 ，几乎是在开拓全新的市场。
于是哥哥得出一个结论，对小地方来说，许多互联网巨头的品牌优势被无限弱化 ，M团和58只是一个工具罢了。
万物互联，全民触网，又是大势所趋，这里面存在很可观的利益。
既然品牌优势被无限弱化 ，何不自己做个平台?
58同城，分类信息而已 。
M团，外卖团购而已。
毫无技术门槛 ，很简单，花点钱，就能搞个功能一样的产品。
一般县城常住人口20-40万左右 ，居住在城镇的占20%左右，意味着一般小县城的城区人口4万左右 。
仅以外卖为例，保守点算 ，只要有5%的人点外卖，则日出2000单，平均客单价15元 ，日流水3万。
参考M团和饿了么的抽成，就能算出收益，各地区略有不同，一般是抽成10%~20% ，极为暴利。
如果我们只抽5%呢?
如果第一年不盈利，又会怎样呢?
小县城的优势在于 ，就这么大点的地方，宣传成本极低，极端情况下 ，做个地推，又能花几个钱 。
我们面对的从来都不是巨头，而是他们招的小代理 ，仅此而已。
小代理们，没有独立的决策权，处处受人掣肘 ，更重要的是，他们只是个代理，谁会为一个不是自己的事情而拼命呢?
垄断一个小地方，做山大王 ，就足以吃香喝辣，娶县花不成问题。
意志
越南战争，美国败了 。苏联战争 ，阿富汗败了。是美国不敌越南，还是苏联不敌阿富汗?
对巨头来说，他们要顾及的东西太多了 ，越南战场只是美国的一部分，他们永远也不可能倾尽全力。
对有些人来说，输了 ，意味着什么都没了 。
弱者会用自己的全部的能力和意志来作战，而这是战胜的根本。
