昨天，有个许久未见的朋友突然打我电话 ，问我最近情况怎么样。
在聊的过程中，他说他为了转行，在今年4月底先花了1万多的学费，报名注册会计师 ，后来6月份，又花了2万多的学费，报名了IT培训 。
在我印象中 ，他的家庭并不富裕，在学校毕业后的这些年里，也一直没存什么钱 ，怎么会这么舍得花高额的学费学习呢?
这里我们姑且先不探讨，学习的效果怎么样，我们只来揭秘职业教育行业背后的营销套路 。
这位朋友之前一直在武汉工作 ，大学毕业后先从房产中介干起，干了两年后，又去做了一年多的保险顾问。
中间我去武汉出过几趟差 ，他请我吃过几顿饭，我们也都知根知底。
后来我创业后，偶尔只是刷到朋友圈的时候，看到他在推销保险业务 ，就知道他转行做保险销售了 。
之所以今年想转行，主要是销售这份工作，他认为太累太不稳定了 ，就想转行做个技术性的工作。
今年的疫情所有人都想不到，从武汉开始蔓延到全国，线下的传统销售行业 ，更是遭受到了巨大冲击。
这让他更坚定了找份稳定工作的想法，这样能有稳定收入来源 。
他的性格比较木讷，对人也很真诚 ，不善于言谈和交流，似乎确实不适合销售行业。
另外销售行业，在很多人看来没什么门槛 ，好像是啥本事都没有的人，才会去找销售类的工作。
这里首先谈谈销售行业吧，现在互联网的发展，对线下行业产生了巨大的冲击 ，普通销售类的工作确实都不好干了 。
而如果做大客户销售的话，其实没什么冲击，我曾建议他转行去IT行业 ，做大客户销售，因为时间多 、薪水多、自由多。
以我在武汉另一个朋友为例吧，他当初刚毕业一开始做外贸行业 ，干的活累拿钱少，后来转型IT行业渠道销售。
做的是一个很细分的领域，入职的是一家深圳企业 ，长期驻扎在武汉(不算出差了)，每月的销售属于垫底的业绩，也能拿到一万多(月薪7000+提成) 。
上一次去武汉 ，他那两天还专门开车，带我在武汉兜了两天的风，中间也就接接电话，工作也是真的闲。
所以如果你要做销售的话 ，建议你要么做线上销售，要么做线下大客户销售。
线上销售的工作，主要是电商运营、新媒体运营类的 ，线下销售主要是能远离公司，自己开发一块市场的大客户销售 。
当然销售的工作，其实也是一份技术类的工作 ，进入的门槛虽然很低，但做得好的一定是技术高的。
跟创业一样，项目的选择是一块的 ，但能否做成功，不是靠运气来的，而是你技术好就能做起来 ，技术差只能喝西北风。
这里我们回归正题，为什么这位手上没什么钱的朋友，竟然花这么多钱去培训?
第一个会计培训，不用细说 ，当初他就是百度的时候，通过广告联系上武汉当地的一家会计培训机构。
采取线上录制好的视频学习和每周三次的直播讲课，打得旗号是包过 ，不过的话提供反复培训和学习 。
而第二家IT行业的培训，套路就很深了，一开始他是因为考虑到会计证很难考 ，暂时又缺钱花，就想找份白天的工作，然后晚上学会计。
没想到找了好久工作 ，也没有找到，终于面试上了一家IT行业的技术类工作。
在去面试的时候，考官先让他填写了一份考卷 ，其实他本来是想着找份能获得学习的工作机会，在考试的时候，发现全都不会，然后考官就开始引导他 ，为什么想找这份工作 。
在引导的过程中，他对这份工作慢慢的就心动了。
然后这家IT培训机构，给出来的学习政策非常有诱惑力 ，这样的成交主张，简直是值得所有教育行业的老板学习。
1、报名IT培训，线下上课三个多月 ，显得课多花的钱和时间很值 。
2 、学费2万多，不需要立马交钱，而是签订一份公司指定的合作贷款公司的贷款合同 ，贷款分月还清，半年后工作了，有了收入再去按月归还。
3、包就业 ，提供IT技术岗位，和相关公司合作，学业不及格的，提供免费复训指导。
IT行业的技术岗位 ，月薪比较固定，符合一般人想的找到一份稳定收入的工作期望 。
包就业解决了学习后找不到工作的顾虑，学费贷款半年后开始还 ，缓解了当下无钱付学费的窘境。
而对于IT培训的这个公司来说，包就业和零付费，极大提升了招生的转化率 ，学生贷款和行业相关公司合作，又带来了贷款中介的收益和人才介绍的收益。
额外带来的收益，或许有或许没有 ，也都不会影响他的学费收益 。一个学生2万多，一个班34个人，成本主要是推广费、房租 、老师费用。
按照一个班来计算利润 ，毛收入在七八十万，以四个月为周期，推广费按照1000块钱一个人，那么推广费是三到四万 ，，房租按照5000每月计算，即2万元 ，老师按照1万每月来计算，即4万。
利润=收入-支出，水电等小额成本不计算在内的话 ，一个周期为4个月的班，纯利润可达到60万元。
这个IT培训机构，专门培训软件测试工程师 ，所有模板都标准化运作，一年可同时开多个班，进行3期培训 ，背后的利润可想而知 。
在商言商，这家公司的培训模式做的很成功，而且这两年经济不景气，生意难做 ，失业人群大面积增加，职业培训的这块市场非常大。
举例：美甲师、全媒体运营师、在线销售员等等，每个领域的职业培训 ，都是块巨大的市场。
想吃这块蛋糕的老板，并非是说你必须全职做行业领域的培训才行 。
这里以“美甲师”为例，我之前有位付费咨询的粉丝 ，就是开美甲店的，她把社群模式结合自己的美甲门店中来，一边通过新媒体分享自己的美甲店赚钱经验 ，一边做美甲店的连锁加盟。
首先通过抖音 、快手、知乎，分享自己的美甲店创业经验，在有了十几万粉丝关注之后 ，先从线上99元一起课，分享自己如何将美甲店线上线下结合营销的经验。
再引导粉丝报名，线下2980元的三天两夜的线下培训 。最后现场成交用户，加盟她的美甲店 ，提供品牌模式的整体输出，现场转化率非常高。
这套商业模式，非常适合传统行业老板来玩 ，通过社群培训来打造平台，后端走连锁加盟模式快速做大做强。
