笔者，是去年10月中旬才开始接触的京东无货源 ，首月业绩就达到了8W+，第二个月突破了10万。目前在做9家企业专营店，主要经营礼品 ，家具，厨具三个类目，业绩单店达到15W+ 。接下来我们聊聊京东店铺运营的一些感悟。
店铺运营的理念
开店初期，基本上都没什么流量。我就选一些低客单价的产品亏本卖，先做出一些好评来 ，或者直接找朋友种菜 。把店铺评分先弄出来，以后出单就很容易。
新店怎样低价引流
如果一个产品你在京东做到同行业里面价格最低，不管它是不是蓝海词，流量肯定都不会太低。因为做京东无货源的很少人去做低价 ，所以低价产品在京东很容易爆炸的 。
我也会根据蓝海词去阿里巴巴或者拼多多找一些低价的产品，先低价走销量，然后再慢慢去提升单品的价格 ，这样能够带动全店的转化率，提升权重。
软件验证精准选词
按照出单指数排序筛选 ，选择在线商品数少，搜索指数相对较高的，这样的词选出来效果相对较好。
当然 ，也不排除会选出无效的蓝海词 。这时，就需要把这些词拿到商智的行业大盘关键词查询里面，一个个验证 ，找出遗漏的蓝海词。
这里需要注意的一点是：淘宝生意参谋找出来的蓝海词，去京东商智验证是没有用的，一般是显示不出来。
筛选出的蓝海词再拿去京东搜索，跟同行比较一下 ，看同行这个蓝海词有没有出单。如果同行有出单的话，我们就可以上个10-20个类似的产品 。
一般一个词的话，我会选10-20个产品。产品少的话 ，我就选四五个;多的话，选20个。
定向人群有效选品（百事通创业网http://www.mmfang.cc/）
按照定向人群来选品，比如中小学生 ，大学生这类的不同消费人群 。因为是定向人群，大概率会遇到集体采购的情况，这样的话利润就很可观了。
还有一个方法就是在淘宝是蓝海词的产品 ，在京东基本上也是蓝海词。
产品上新频率
上货我是交给员工去做，包括选品，我自己只负责选词 ，偶尔帮他们看看有什么做得不对的地方 。
我要求员工每天大概上一百个就行，不要求多上，但是要保证正确率。不能有品牌词，违禁词 ，以及水印都要处理掉。
定价在1.5倍~2倍之间，也有2.5倍的，比较少 ，基本都在1.5倍以上 。
店里商品基本上到阈值，然后观察一周或者15天左右就开始更换产品。
我也会经常研究这两个数据，想办法去提高展示数和点击率 ，都是一个个去试，每天可能都会有所调整。
对于季节性的产品 ，刚开始卖得挺好，但是过季之后怎么办?
我会移花接木：把其他的产品嫁接到这个产品上来，这样也能出单 。
比如我之前卖的一款烤火架 ，季节过了之后，我就把它的主图、详情页全部换成了洗衣机垫脚架，这样也是能继续卖的。
我不知道这是不是属于违规，但是这个方法确实管用的 ，目前也没有收到违规提示。
还有一个就是，我会去分析同行什么产品卖得比较好，然后去找一样或者类似的产品 ，但不会去直接去复制同行的商品。
这种产品的话，我会结合蓝海词有意的多上一些，比如同行铺10个 ，我就铺20个，这个方法也能提升出单量 。
常见问题及解决办法
运费设置：我是等一个产品出单了以后，就开始把这个产品的运费都设置好。如果第一单是偏远地区的 ，就算是亏本我也会照样卖。因为第一单成功交易的话，很快就会有后续的出单 。
2 、砍价：对于砍价的顾客，一般情况下我还是会卖 ，因为这样能提高整店的销售额，从而提升店铺流量。
3、打假：我从10月份做到现在，至今还没有遇到过打假的情况，就偶尔有几次投诉 ，也很好处理。
4、商标授权：我没有把所有的产品都去拿授权，只有之前跟阿里巴巴谈过一个，拿了授权 。
后期规划及建议
1 、按我目前的业绩来说 ，企业店是很好赚钱的，因为企业店的流量要比拼购店多得多，而且最近拼购店流量下滑得厉害 ，所以我近期开店都不会再开拼购店。
2、一个公司可以注册好几个企业店，不需要注册多家公司，浪费钱。
3、我的店铺基本上不用装修 ，没必要 。
点评
大概算了一下，这位卖家花了5个月的时间做到现在单店营业额15w+，成绩还是非常不错的。这篇文章也分享了很多他的开店细节 ，相信会对不少卖家都有所帮助。
虽然一直说京东无货源开店操作并不难，大家用的方法都是一样的，之所以结果有所不同，还是看你消化了多少 ，学习了多少，并总结出了多少适合自己的东西 。
任何方法技巧，适合自己的才是最有效的。
