世界上最难的三个职业：足球教练 、后妈、营销人 。
我去北京读研之前 ，老家有亲戚问我去干嘛，我说学营销，对方喔了一声：“做销售啊。 ”
第一年放假回来见亲戚 ，他们都问我在北京“推销”好不好做;
第二年放假回家，他们口中的“推销”，已经变成“上门推销 ”。
第三年 ，他们问我“传销”做得怎么样 。
这么多年过去了，连小姐的社会接受度都提高了不少，营销人的行业地位其实一直没啥变化。有一年我参加一个相亲大会，遇到个大姐 ，她一看我资料，嘟噜了一句：“小伙子长这么帅，干嘛做这个?”我一度怀疑她是不是把我和前面那位KTV男公关的资料弄混了。
现在“营销 ”这词儿 ，已经由一个“中性词”，慢慢变成了“贬义词” 。网上有一类洗稿蹭流量的账号，内容非常低劣 ，本来叫“抄袭号”或者“洗稿号 ”比较合适，但是不知道谁给取了个名字，叫“营销号” ，导致现在提到“营销”，大家就是负面印象。
像我每篇文章都是原创，因为我自己是营销人 ，所以我的账号也被一些黑粉骂做“营销号 ”，搞得我心里很容易烦，准备改名叫吴易烦。如果有一天，小姐和男公关改命叫“营销女”和“营销男” ，我们营销人就彻底没机会正名了。
这年头做营销真的太难了，除了容易被污名化，还在于特别容易背锅 ，跟隔壁老王差不多 。
一个项目的成败，其实取决于很多东西。比如战略、产品 、技术、售后，甚至是老板娘对第三者的容忍程度。
但是一旦业绩不佳 ，市场部首先是背锅的 。代码写的好点差点，设计搞得好点坏点，前台胖点瘦点 ，老板都没那么在意，但是市场业绩一定不好，老板肯定气得跺脚(听懂掌声)。
特别是在中小型公司 ，很多老板也不是很懂营销，对市场部提要求，基本就跟写玄幻小说差不多：一千块的预算，要整出一千万的效果。哪怕自己是罗玉凤 ，也要求嫁给吴彦祖 。
而且作为营销人，你还不能说做不到，你要做不到 ，老板就会甩几本书给你读：
《把冰箱卖给爱斯基摩人》、《把梳子卖给和尚》 、《把壮阳药卖给猛男》。面对这种无礼的要求，你当然选择原谅。
除了上面说的两点，营销人之所以难做 ，还有一个原因，就是众口难调 。
优秀的营销方案，往往都是很创新、前卫甚至有点极端的 ，就像明星博出位一样。宁愿丑得出众，也不要美得雷同。
但是你读过《乌合之众》这本书就知道，一旦涉及到群体决策 ，最终的结果都会趋于保守和中庸 。举个例子，有一年我们市场部做一个产品的媒体发布会，讨论到如何设计媒体邀请函。科普一下，媒体邀请函在传播上是一个比较重要的环节 ，如果设计得好，传播声量甚至会超过发布会本身，我当时主张做成酒店门缝塞进来的小卡片形式。
我觉得这种擦边球的形式很新颖 ，特别适合互联网传播，只要有一部分媒体晒出来，这事儿估计就在业内朋友圈爆了。但是我们内部一开会 ，情况一下就不一样了：
一会儿公关部的人跳出来说，这样可能会影响公司形象;
一会儿法务部的人跳出来说，这样搞有侵权风险;
一会儿设计师跳出来说小卡片不美观 。这些人虽然眼界窄 ，但是管得宽。每一次妥协一点，我们方案就修改一次，邀请函就从最初的“找小姐的小卡片 ”变成了“找大姐的寻人启事”。
事后验证效果不佳 ，还得由我们市场部背锅 。
作为营销人，当你摔倒的时候，只有马路会同情你。虽说失败是成功的妈妈，但若败得太多 ，最后也许就是妈妈桑了……
这还是我在甲方的情况，要是在乙方，难度更大。你在甲方嘛 ，还算是老板的亲儿子;你去了乙方，别说是亲儿子，可能连后妈都算不上 ，最多算奶妈 。
像我创业之后，大部分时间都是做乙方，为甲方提供公关和营销策划的服务。面对出钱的甲方爸爸 ，那话语权比在甲方时更低，很多时候劝不动。老板一个意见，老板娘一个意见 ，老板的小舅子一个意见，众口难调 。我只能顺着拍两句马屁。想着：来都来了，不如磕两个头再走。
造成这一切的结果，我觉得核心原因还是大众对于“营销”认知度太低了 。前面所说的污名化、背锅侠、众口难调的问题 ，都来自于此。
大家对于医生 、律师、教师等职业的认同感都很高，但是说到“营销 ”，很多人不觉得这是个行业 ，是门科学，因而对专业人士缺乏尊重。
你如果是做技术的，你说啥大家都认 ，因为大家都听不太懂;但你是做营销的，这个认知门槛就很低，谁都能来插几句 ，有一次我们开营销会议，旁边正在捡矿泉水瓶的保洁大妈都能进来插两句话。
但是话说回来，营销虽难 ，但是也不能放弃 。自己选的路，含着泪也要走完。我给各位营销人以及想要从事营销行业的朋友几个建议：
1
保持“兴趣”
老子为什么要写《道德经》?
因为老子喜欢。
熟悉我的读者肯定知道：我一直坚持一个观念：兴趣是第一生产力 。
包括很多笛友想要转行做营销，问我适不适合。你是是男是女，外向还是内向 ，0还是1.这些都不重要。
只要有兴趣，你肯定就适合;没兴趣，就不适合 。有兴趣就能钻进去 ，没兴趣就只想摸鱼。
为什么所有机场的男安检都是一副苦大仇深的表情，因为他们对于自己的工作没有兴趣，每天都要摸上百个陌生男性的身体 ，能对工作产生兴趣吗?
2
去“大公司”
倒不是说大公司的人做营销要厉害一些，主要是因为营销这行没啥门槛，所以你需要想办法增加“门槛 ”。最简单的方式 ，就是去大公司镀个金 。再难喝的酒，装进高大上的瓶子，也能多卖两个钱。
有了大公司的经历 ，不管你是要跳槽，还是要创业，大家都还是比较认可你的。
像我在奇虎360负责智能硬件的营销，参与过的项目包括360随身wifi和360智键 ，都卖了几百万个;我在新浪微博工作的时候，负责旅游领域的运营工作，一个双十一做的话题曝光量就有几十亿次 ，像之前微博热炒的“青岛大虾”事件，就是我带团队在微博把话题炒起来的 。
有了大公司的经历，基本上就能把自己和野路子的江湖人士区别开来 ，以后的路就好走了。
3
预期管理
创业公司做营销，有一个普遍的误区：总是想要四两拨千斤。
特别是互联网的初创公司，因为融资更容易 ，所以老板出现笨蛋的概率比传统行业还要大很多。他们经常会被诸如“黎万强不花一分钱，就把小米粉丝做到了百万”这样真实性存疑，又不具备可复制性的故事忽悠 。
做营销不要老想着四两拨千斤 ，四两能拨个半斤就不错了。作为营销人，不仅要做好自己的预期管理，也要做好老板和客户的预期管理。
不要“过度承诺”，不要夸大营销的效果 ，不要把人家胃口吊起来，最后人家把裤子都脱了你就给他看个动画片 。
4
创业和副业
打工的话，其实大部分时候很难体会到营销的乐趣 ，因为你只是商业机器里面的一颗螺丝钉。
但是创业或者做副业，你只要有一个小生意在，当你每次把东西营销出去 ，看到源源不断的现金进来，这种正反馈的刺激感是非常强烈的。这种感觉连最近出狱的窃格瓦拉都懂，所以他才会说：打工是不可能的
这辈子都不可能打工 。
5
多跟年轻人混
营销之所以越来越难做 ，其实还有一个原因，就是现在渠道特别分散。光是卖货的话，按大类就分为实体店卖货、电商卖货 、微商卖货、直播卖货 ，每个大类里面还可以细分出无数渠道，而且这些渠道还在不断的更新和变化。
为什么叶茂中这样老一辈的营销人，在互联网时代有点玩不转了呢，主要就是老了 ，学习能力下降 。昨天出个快手，今天出个抖音，明天出个视频号 ，老一辈连微信都没用熟，哪儿跟得上。
大家做营销的话，还是要多跟年轻人混 ，了解他们最近在听、在看 、在玩什么。
一年前有个同行请教我这方面的问题，我就建议他多跟年轻人混，他应该是听进去了 。最近我问他事业做得怎么样 ，他说受疫情影响，没啥起色，但是准备跟99年的小女友领证了。
