（5）店铺的整体规划和发展规划化。
趣享付始终立足用户思维，并借用大数据等技术更深层次挖掘数据，让广告投放更精准 、更系统，让信息直达目标人群，有效提升门店的流量转化 。在营销领域，拥有参与性、分享性、互动性等这些核心优势的社交营销，也是最符合当下用户特性的营销方式。
在趣享付APP上，广告主和用户有着共同的追求、互利共赢的联系 ，在信息传播过程中直接提升广告主的信息转化率，这种精准的营销模式不仅符合网络用户的真实需求，也符合网络营销发展的新趋势 ，在不知不觉中带你引爆品牌。如此一来，营销全流程智能化、精准化，能够实现有效闭环 。趣享付所秉承的思维是人人都是经营者，人人都是流量主，人人都是新媒体，人人都是小中心。随着移动社交大趋势的来临，社交营销、精准营销已经成为大势所趋。广告主们只要打开APP，注册趣号后即可一键发布广告任务，选择对应的用户标签，即可将广告精准匹配到相应用户。
而用户注册APP即可领取广告任务 ，成为流量主，领取广告任务，把指定文章分享到自己的朋友圈、微信群等在线社交圈，只要有人通过此链接阅读、转发了这条内容，流量主就可以获得相应的佣金。除此之外，对于广告主来说，传统的广告营销由于没有数据支撑，后续营销传播调整缺乏依据，ROI依旧无法提高，易陷入低效率僵局，想在未来零售市场取胜，就需要精准触达目标用户，做到精准广告营销。但是小鹅通他并没有做任何的定制，原因是什么？因为你到了一个新的战场，微信那个生态没有其他东西 ，是新的。
通过很长时间一段磨合，我们现在是帮助整个医美行业的机构，包括垂直医疗科室机构做电商的解决方案。我们核心的考虑就是我们的优势在哪里，在这个优势下如果别人来做我们还能不能守不守得住，这是我们做业务最核心要考虑的东西。我们整个上游大概有几千家甚至上万家，但是下游很分散，做零售终端有几千上万家。所以我觉得创业一个最大的感受，并不是去竞争，把他颠覆掉、革命掉 ，而是找到一个哪有一个地方是没有被开垦的，是一个新的地方。
目前这个阶段也是非常重视销售跟市场的建设，这是我们本身两大块的流量来源。从厂家到经销商端、再到医院端历史的成交数据，我们给他用各种方法建立，一种是我们自己的数据，一个是行业的数据。
我们发现其实比交易、比货品更重要的，是上下游里面关键环节的那些关键服务者，这些是今天这个行业我们轻易要把谁干掉就能够干掉的，其实恰恰是要重新换一个角度去发现连接激活他们。程序员给人的想法是：他不是教育里面的专家，他不可能我要告诉他怎么做教育 ，或者付更多的钱。因为你不给我支持，我就选你的竞争对手。议题一：企业如何实现流量、转化、赚钱三方面的增长？校宝在线COO李杰：企业要延展边缘服务能力校宝在线为校外的培训机构、全日制的中小学提供一些SaaS服务，包括招生、教务 、家校服务以及一些增值服务。
第三点是账期，存在应收款的问题。第一部分是从节流开始做，帮助企业提升人效、降低成本，提供一些工具类软件等等。从创业到现在一直是以SaaS工具为切入点，当然除了产品本身能够有获客的能力，我们发现从纯互联网的思维做服务还不错，原来一直通过线上获客，通过老客带新客。但是这既是我们的方向也是我们现在的痛点，我们也在突破，如何借助我们的IP能力，或者什么样的互联网产品更高效的。
传统行业的人，针对于系统的使用，或者是利用性，可用性，包括传播落地 、运营方案，还是蛮艰辛的。我们进入这个行业里一直在思考的问题就是：我们为什么能够做这个事情 ，最大的原因是什么？其实是这个生态发生了变化，如果说没有微信这件事情，不可能有小鹅通做这个事情的。
所以我们在考虑从次终端，也就是从服务的农贸市场菜贩子这个口子开始切，这里离不开行业趋势的依托。第二个怎么做转化，通过数据解决方案然后再做一些交易承接，比如说通过电商。
整个相当于每月促销、活动营销、增流、获客、拉升、复购等等都在做。第二点再谈谈交易带来的数据对我们有什么价值。税友事业部总经理王安笑：企业要考虑自己的核心优势，守得住优势才是关键企业做的事情要体现出充分理解行业，基于自己的基因和优势做。宋小菜创始人余玲兵 ：找到那个点，释放你的服务能力宋小菜打交道的是生鲜农产品 ，这个行业里面有四大跨不过去的阻碍，但是也过来是一个机会。在这个基础上面，一方面就可以帮我们自身做经营，可能贝登未来最有价值的，不是说真正产品交易当中去赚钱，而是基于我积累的这些数据去赚钱。这个命题很大，但是落下来我们自己把它归结变成三个东西 ，叫点线面。
转化部分，因为SaaS天然要收费，我们希望通过一个点打进去之后能够单点突破，建立比较强的客户联系和黏性，围绕这个黏性再去做一系列的增值服务。所以这个直接决定了我们的这个点一定是一个非常清晰、非常明确的一群用户，有相对来说比较能够被格式化，能够被标准化，能够被聚合的一些需求，因为只有这样子，才能够行动撬动供应链的可能性。
所以从第一天开始，我们必须要走一个交易平台，必须要把三流合一，必须通过这个部分来沉淀这些人的流水，通过这个部分再去挖掘他的服务价值，以及他的信用价值。我认为今天的B2B本质上是发展的核心能力以及未来的方向不在供也不在应而是在链，连接是平台里面最核心的能力和壁垒。
第二个是这个行业是不阳光的，有回扣存在 。营销这块，无论是培训机构还是市场化的学校，天然招生是痛点，可能有20%到30%销售的比例是投到市场营销上的 。
贝登网创始人丁海波：做增量才是创业企业拼出未来的核心企业存在的核心一定是能用新的模式创造出价值。所以我们这些年跟各大厂家的合作，我首先摆明一点，第一我不跟你争传统的市场，你传统代理商以前的已经成型的关系户，或者一些你固有这些生意我不做驱虫剂，我帮助你做增量市场。所以后面的产品规划是按照这个布局来规划的。第二个我们也在布局整个供应链层面 ，因为行业内的供应链利润率很可观 ，打造一个爆品，包括国外品牌，因为这个行业里面的供应链还是蛮简单的。
但是它真正的痛点，永远都是三个 ：正品、有货、准时送达。小鹅通这帮人不可能让原有的已经用了其他在线教育产品来换小鹅通的，我们没有这个能力。
小鹅通创始人兼CEO鲍春康 ：开垦新领域，而不是把旧的颠覆掉、革命掉我们公司大部分是技术人员。总体来说，在消费医疗行业里面，客带客、老带新 、员工带客、三方流量带客，每个玩法都不一样。
前面提到供应链的价值，有没有好产品、好的价格、有没有现货 ，这些都是非常核心的要点。财税这个行业的变化工具越来越简单，但是背后的业务越来越复杂，风险会越来越高，所以我们慢慢的变成这种服务商，在服务方面我们分了几个类别，每一类用户的特点是不一样的，不同类别的运营的套路也是不一样的。
所以整个产品形态就是做企业增长。既然没办法能够去解决这样的问题，我个人觉得说，我们应该更多的去给他赋能，他的痛点是什么。我们发现粮油米面也好，水果类也好，都是标品，容易直接形成竞争，但是菜业的门槛比较高。图片来自亿欧网从2010年开始 ，中国企业在更多环境和范围中广泛谈论企业服务、SaaS、客户成功 。
销售这块还是以店销为主，现在更多的投入互销，也做一些地面的尝试。关于增值服务，目前还没有盈利 ，但是这里有一些思考。
所以我们通过零售商，快速建立SKU，什么备什么不备，这些都是非常有水平的事情。现在互联网时代更新迭代非常快，你不要老想这两年以后会是怎么样的，想多了没有用，我们现在从来不考虑那么远，我们考虑下个月干什么事情，一个月迭代好几次，但更重要的是跟着客户一起成长，所以说所有的企业，不管是技术的参与者还是业务参与者，大家共同的目的都是提高效率，提高客户的效率但是更重要的是提高你的效率，我认为这个才是王道。
第一它需要一个服务能力。以贝登网为例 ，我们通过互联网的方式帮合作伙伴在全国找经销商，我已经先帮他完成了对于海量中小型客户和增量的新兴客户的覆盖，所以这些厂家他如果要想去做这些新兴市场的生意，跟我们合作是最高效的。
