原标题：土木转行去哪里？——一些关于转行就业的干货
此前的一篇文章《汶川地震那年选择读土木工程的你，现在怎么样了？》中，我重点采访了几位仍然从事土木工程相关工作的同学。很多读者反馈说，也想了解一下另一拨人的想法，那些转行的“非主流”毕业生都在做什么？
下面这张图来自清华大学本科招生报考指南，可以看到学生的就业去向不仅仅包括设计院、地产、工程、科研、公共部门，也包括金融、互联网等等。土木工程、建设管理是厚基础、宽口径的学科，土木类学生能打牢基础、掌握本领、全面发展、胜任各种工作。我们就业的时候不应该固步自封的，对于工作和就业要有开放的、变通的心态，顺势而为。
我特地找了几位同学，他们本科学习土木工程或建设管理，目前在各行各业散作满天星。他们都是怎么找工作的？职业道路上经历了怎样的心路历程？我们来了解一下。采访时，我主要问了以下几个问题：
Q1. 目前从事什么工作？主要工作内容是什么？这是你的第一份工作么，有跳槽过么？
Q2. 如果毕业后未换过行业，可否简单介绍一下你研究生毕业前找工作的过程（比如投简历投了哪些方向，找工作之前就想转行，还是拿到offer之后做了比较才转行）。
Q3. 如果毕业后换过行业，你换行业是出于什么考虑？有怎样的心路历程？
Q4. 你觉得土木建管的毕业生的能力能否匹配你现在的工作，或者你之前从事过的工作？对于你的工作而言，在校期间学习或培养的哪些知识或技能是最重要的？转行过程中你又补充了哪些知识？
Q5. 是否建议师弟师妹们进入你所在的行业？
后文中的A1~A5分别对应Q1~Q5。
C同学：硕士->地产->信托前台
（土木工程本科，经济学第二学位，土木工程硕士）
A1：我目前从事信托公司前台业务工作，主要工作内容就是项目投资一条龙，包括前期接洽融资方、项目交易结构设计及尽职调查、报公司审批及监管部门报备、对接市场上的资金方、投资后的项目管理直至项目结束退出。这不是我第一份工作，毕业后直接去的某大型央企地产成本部门，一年半后辞职转行。
A2：找工作时受周边师兄师姐及部分土豪同学影响，就一心想转行了。除了几大地产之外，主要投的是各大国有行及政策性银行，奈何面试统统被刷。最后也有一份信托公司offer，但担心水太深hold不住，还是选择先去了专业比较对口的地产，好歹解决个北京户口不是？提醒一下，现在很多金融类的公司注册地不在北京的，不一定能解决京户。
A3：我工作一段时间后换行业，主要基于两方面考虑，一是收入，二是发展。收入上，金融行业想获得较高收入并不需要有非常高的职位。换句话讲，只要跟对了领导，不需要熬到高职位就可以获得相对理想的收入。在地产等行业这就比较难了，你要熬资历，这对有“浮躁的心理”的我们来说是较难接受的，啥都想求个短平快呀。发展上，金融行业属于各个产业的前端，在实际工作中可以接触到各行各业，拓宽个人的视野，提升与人沟通的能力，万一未来还想转行，也算是万金油，能更有效率地融入新的行业。对于第一个东家（地产），我多少还是会有些留恋，毕竟像是初恋一样，如果能一直干下去当然最好。但是那家公司整体管理比较混乱，员工幸福感及融入感差，一眼望得到头的发展路径，实在是很难留得住人，尤其是热情澎湃的应届生，好歹是怀抱着大干一场的心态。
A4：对于信托行业而言，更重要的知识是法律和财务，因为很多工作直接跟合规与风险相关，这些知识是工科学生缺乏的。不过也不用太担心，这两项会有专人把控，也会有模板参考。
咱们最大的优势是有行业背景，在目前占据金融行业很大比例的地产领域上，咱们还是有发言权的。个人觉得金融行业并不需要那么多金融专业的毕业生，很多项目中，拥有精通细分行业的人才是保证投资成功的基石。因此要认识到自己的优势，并在做专才的基础上做通才，在金融领域找到自己的位置。
在校期间可以多学习一些房地产方面的课程，同时也多通过项目实践来接触工程、了解市场以提高自己职业素养。有条件的话，可以学个经济双学位，能给简历加分。我自己转行过程中并没有特别补充知识，我建议学弟学妹抽空考个CPA、司法考试什么的，对于转行金融（信托）还是挺有帮助的。
A5：如果对于赚钱的兴趣大于对稳定工作、实现个人价值的追求，我觉得还是可以考虑进入金融（信托）行业的，毕竟国内这行业里挺多事是颠覆自己价值观、揉碎个人私生活的。此外一定要做好奔波劳碌的心理准备，尤其是想做前台业务的，频繁出差、长期外派都是常事。守得住寂寞、挡得住诱惑，相信每一位师弟师妹都能做到的。
X同学：硕士->游戏->创业
（土木工程本科，经济学第二学位，土木工程硕士）
A1：目前在创业，主业是App（游戏为主）的海外推广；去年启动了副业，做产品，算是刚起步吧。主要工作内容是为国内的应用/游戏开拓海外市场，包括包装、推广策略的咨询、线上广告账户管理等，同时也处理自有产品一些运营、市场方面的杂事。这是我的第三份工作啦，前两个工作是在游戏公司（感谢前东家们），涨了不少exp，也慢慢摸索出了一些更为有效的工作方式，但最大的收获算是收集了现在的伙伴。
A2：我求职的时候简历投了不少，设计院、银行、互联网都投了。讲真，在这个并没有特别兴趣的专业读了七年之后，找工作时对设计院有些抵触，但也认真准备了。面试过程中感觉到可能更倾向于招男生（表示完全可以理解），也发生过这样的对话：“简历很不错！但是能接受经常去外地出差吗？”“对不起，不太能…”“好的同学，简历还你”。
银行面了一个还是两个，但都半途而废了，可能感觉束缚太多了吧。互联网认真面了两家：第一家是毕业前一年就去面了（隔壁学校一个朋友拉我去的），拿到offer并在寒暑假去实习了，这个公司只在业内比较有名，是国内第一批游戏出海的，经验丰富；第二家当时比较有名，主要做国内，面完了终面谈了薪资但并没有收到offer，神奇的是我工作半年后他们给了很优厚的条件来挖墙角。
我可以说是找工作之前就想转行吧，但转去哪里又比较茫然。然后因为去游戏公司实习遇到的leader和团队、整体氛围和实际做的事情对我都挺有吸引力，所以极大的增强了转行的想法。
A4： 土木毕业生的专业技能几乎不能匹配我现在的工作。唯一能用到的可能是普遍不太受重视的编程类课程，以及在隔壁经双中学到的一些基本概念和处理手段。在校期间get的最重要的能力应该是综合研究能力，相信大家从土木系毕业时，解决问题的能力一定是很强的。我现在的同事很多来自数学、物理、经济专业，大多数人的专业技能都没有用上。
转行过程补充了大量marketing的知识，获得了GA认证，编程能力有所进步（因为懒，搞了一个自动化管理工具）、以及从头开始参与产品研发、推广、运营的各个环节，学到很多比较杂的东西。
A5：活跃的行业意味着更多的机会，能折腾、承受力强、不追求稳定的同学可以考虑。建议有机会多去实习，互联网公司之间的差异也非常大。另外，建议想转行的同学们去学个万金油的辅修，比如计算机或者经济学。
W同学：硕士->银行
（土木工程本科，交通工程硕士）
A1：我目前在某银行总行战略客户部从事海外重大融资项目的营销和支持工作。毕业后没有跳过槽。
A2： 本科阶段我选择的结构方向，硕士阶段是交通工程方向。硕士在读期间接触了很多交通规划项目，在某规划设计院实习过一段时间。借着学校提供的机会，在某政策性银行某分行参加过一个半月的暑期实习。同时，硕士期间通过了注册会计师的两门考试。
结合自己的经历，就业时我一共投了15个单位，主要分为规划单位、银行和地产企业三类。我个人喜欢和认可规划工作，同时在专业领域也有较多的实践经历。报银行只是想着试一试，也没做什么准备，没抱多大期望。报地产更是为积累一点面试经验而已。所以在找工作初期，我始终觉得自己会去规划设计单位。
转行是获得了总行的offer后才认真考虑的。收到总行offer时，我应聘的规划院尚在等待面试的过程中。得到offer之后，我才真正认真地去了解总行的工作。最后，我感觉自己还是希望经历更丰富一些，所以选择了去银行。
A4： 从专业能力上看，土木毕业生的专业背景并不能很好地匹配银行总行的工作。总行各部门有不同的分工，不同部门的不匹配程度也就有所差别。总的来看，在对银行业务的理解上，特别是涉及银行核心管理要素的全面理解上，我们与专业出身的同学存在差距。不过专业能力也是可以在来到银行之后不断学习和补充的，来到银行后，我通过了注册会计师的其他科目，并阅读了一些金融相关的教材。
在入行前几年，个人所接触的工作也仅仅是整个银行管理的一小部分，所以专业知识上的不足短期内并不构成决定性的障碍。但长期来看，需要通过不断学习、补充经济金融和银行业管理知识，才能走得更远。我觉得自己在校期间最大的收获还是学会如何获取知识、从哪些渠道获取知识，并培养不断学习和不断实践的习惯。这些对我现在的工作和学习很有帮助。
A5：银行业和其他工作一样，应该都是有利有弊的，不同的人会有不同的感受。所以，如果有进入新行业的打算，还是应该找相关行业的从业人员做个全面了解。但是喜欢与不喜欢、适合与不适合，最后还是要看个人的情况。
S同学：咨询->投资
（土木工程本科，经济学第二学位）
A1：目前做一级市场投资，主要工作内容是研究行业，标的筛选，接触潜在标的，投资决策及执行，以及头后管理。这不是我的第一份工作，第一份工作是做管理咨询。
A2 A3： 在学校的时候我就是非常确定要转行的。如果不转行有两条路：继续做科研和去行业内企业，我觉得这两个都不适合我。科研方面我不够热爱它，也不够有天赋；虽然我成绩不错，但我能清晰地看到自己和既有天赋又热爱科研的同学的差距；在我看来，科研中10%的人创造着90%的新知识，其余90%的人对这个领域其实没有什么增益；那10%的人要有热情和天赋，而我没有。行业内企业工作的重复性较强，工作内容不够富于变化，而且薪资也不是很有竞争力。
当时市面上的各种工作机会我都看了看，其中管理咨询是一个相对有趣的行业，后续职业延展性强，且起薪不错。尽管它现在在走下坡路，我仍然觉得以管理咨询作为第一份工作是个不错的职业起点。
对于找工作，我建议毕业前2年就开始考虑选择何种职业，并通过实习不断迭代寻找适合自己的方向，不真正体验是很难对自己的偏好有判断的。我也是大三在设计院和地产实习后才觉得不合适、想离开的。清华工科整体环境相对封闭，我在学校的时候大多数同学都是到了毕业季才开始找工作，这会比较被动。最近两年招聘季看新人简历，我都觉得辣眼睛——他们的简历比我当时的好看太多了。这说明市场竞争更加激烈，建议在校同学还是早做准备为好。
A4： 虽然没有从事本行，但专业课的学习对我的工作还是有很大帮助的。已故的辛克贵老师在给我们上结构力学时提到，“具体的知识你们会忘，但思考问题的逻辑和方法是会陪伴你们终生的”。我在工作中对这一点有深刻的感受，大部分的工作对“硬”能力的要求不会高过那两本蓝色的结构力学书，工科学习教给我的思考的逻辑和方法会对工作有非常多软性的帮助。这点比较虚，但工作久了体验还是挺明显的。
说到在校期间哪些知识或技能是有用的，我的大的看法是，具体的知识都可以现学。工作用的知识都不会太复杂，例如转金融考CPA/CFA这些，都只是时间问题，难度不大。我认为比较重要的是泛化的能力和品质，包括持续的学习能力，高质量输出和负责任的态度，以及良好的处理问题的心态。
A5：建议师弟师妹们进入投资行业。
F同学：硕士->地产->券商固定收益
（土木工程本科，土木工程硕士）
A1：我目前在一家券商的资产管理部做固定收益，主要是资金和现券的交易、一些债券的调研和信用分析。这是我毕业后的第二份工作，刚好满两年了。
A3：在学校找工作时签的第一份工作，是一家地产公司。工作后，感觉工作内容和自己想的不太一样，虽然做得也不错，阶段考核基本上是同一批次的前列，领导也认可，但自己内心认为在工作所需的知识和技能方面，自己没有比较优势。当时恰好有个转行的机会，我想趁着年轻，刚毕业还不足一年，多尝试尝试另外一种可能，然后我就转行了。
A4：转行跨度确实挺大。坦白讲，刚开始很多基本概念都是借助百度百科解决的。土木工程的理工科学习，培养成的逻辑推理能力，对我现在的工作很有帮助。在分析一些标的时，很有条理，也大都能抓住主要矛盾，这一点也深受领导认可。短板就是，经济金融方面的基本知识和理论相对匮乏，需要不断自学来补充。
A5：选择适合自己的性格特点、能发挥自己的长处的工作十分重要。每个人特点不同，因人而异。如果比较喜欢金融方面的分析和研判，对宏观经济和金融政策等感兴趣，我觉得转行到金融，不论做权益还是债券，都很不错。
Y同学：硕士->地产->地产基金
（土木工程本科，土木与基建管理硕士）
A1：目前在一家私募股权投资基金的地产金融部门。主要工作内容是地产基金的投资、融资等相关工作。这是我的第二份工作，之前在一家房地产企业做过两年的管培生，做管培生期间主要待在设计部和工程部。
A3：本科期间就有做金融的想法，经过一些了解，最终把范围缩小到了投资。之后又进一步缩小到了一级市场股权投资。地产基金刚好是我的专业和工作经历与一级市场股权投资的交集，因此我最终选择了此方向。
A4： 我觉得土木毕业生的能力还是很匹配我们现在的工作的。虽然现在工作完全不需要CAD或结构力学，但是各种课程的综合技能训练、在校期间对行业的认识和接触、师兄师姐的圈子等都能起到很大的作用。
在转行的过程中，我在学校里选修的一些金融、经济、财务课程对我也很有帮助，工作中接触这些的时候感觉不陌生。我选修的经管学院的课程包括公司金融、会计学原理、中级微观经济学，在国外交换的时候也选了一门国际银行学。
转行过程中我也自学了很多金融、财务、经济学知识，系统地学习并考过了CFA Level 1和Level 2。同时我也会关注行业内的动向，包括地产企业、PE基金、地产基金等的动向。
A5：是否建议师弟师妹们进入你所在的行业？建议。地产基金未来在国内的潜力还是不错的，而且又是跟地产沾边，更能发挥自己的优势。
L同学：硕士->地产->地产基金
（建设管理本科，建设管理硕士）
A1：目前在某险资平台从事不动产私募股权投资工作，这是我的第三份工作。
A3：我从开发商转行到不动产投资，有两方面的原因。其一，不动产投资相对于开发商岗位有更好的待遇和发展前景；其二，投资工作，特别是非住宅的不动产投资工作，需要同时了解法律、财税、市场、工程与运营等专业知识，这对我自己提出了更高的挑战。
A4：在建管系学习的工程经济学，房地产类课程，以及工程管理类课程在工作实践中都很有用。同时做投资需要有较强的沟通协调能力，这些能力可以通过在校期间的学生会工作锻炼——特别是主办学生节等大型活动的经历。此外，公文写作能力在工作中也非常重要，理工科学生应当抓住一切机会磨练自己的文字功底，不是追求文字有多美，而是注重用清晰的逻辑描述事情、表达观点。转行过程需要不断地学习，例如向法律、财税专业的同事学习，掌握私募基金的合规边界与不动产投资的财税规则。
A5：推荐学弟学妹进入不动产投资行业。
H同学：量化
（土木工程本科，经济学第二学位，土木工程博士）
A1：我在国内一家金融机构做量化。主要工作内容就是研究二级市场，写代码割韭菜。
A2：我本科毕业之后继续在本专业读博士，头两年我的想法还比较单一，一心要搞科研。后来到三四年级，周围的同学(硕士)陆续走上工作岗位，我才慢慢知道了一些其他的可能性。一开始并没有考虑这些可能性，毕竟博士还不知道哪年毕业，但到了博士第四年，我就突然开始担心自己的未来了。一方面自己成果很少，要在好的学校拿教职希望渺茫，另一方面自己那会儿也快25岁了，逐渐感觉到了生活的压力。
A3： 博士第四年为转行做过一些准备，但当时并未下定决心，还想再看看业内的工作机会。找工作的时候我是海投的，我对自己的沟通能力没把握(毕竟以前从未参加过求职面试)，想拿前几家试试水，希望真正喜欢的工作机会来临的时候我是做好了充分的准备的。后来求职过程还算顺利，面过的公司基本都给了我offer，有房地产，施工总承包，以及几家金融机构。拿到第一个offer（某房企）的时候还是很心动的，一度想就此进入地产，不再费心求职。但理性战胜了感性，我又继续海投继续面试。
最后在众多offer中选择了现在这份工作，最主要的原因是它工资最高。这种工作比较适合理工科呆子，工作氛围和在校期间做研究很像，不需要去social，不用出差，只需要专心工作耕好自己的一亩三分地。另外Quant是一个入口很宽的工种，STEM的学生都符合要求——科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、数学（Mathematics），没有排他性， 是理工科学生工作的好去处。转行过程中需要适当补充经济金融的知识，提高写代码的能力，这对大部分人而言不难。
A5：对做研究感兴趣的师弟师妹可以来试一试。
读了这些同学的经历和经验，我自己也收获颇丰。从他们的职业路径看，一半毕业就转行，另一半先进入地产行业工作，工作一段时间后转行。大部分人在校期间便有了转行的想法，并且做了准备（例如修第二学位，选修其他专业的课程，考CPA/CFA，通过实习了解行业）。他们一致认为，在校期间通过专业学习和学生活动培养的各种能力对工作有较大帮助，在求职过程中和工作中还要有开放的思想、持续学习的能力以及认真负责的态度。
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