有什么副业月赚一万,分享2个能月赚1万-10万的副业，有些人真能赚到了

1364 人参与 2020年10月23日 17:34 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我跟朋友分享2个热门副业，这些副业门槛不是很高，上手都很容易，如果踏实去做月入1万-10万都不是问题，区别在于懒与不懒。

　　第一：短影视搬运项目

　　经过我们的测试，以下几类视频流量大，且不违规。

　　1、通俗：比如明星绯闻、经典电影、段子、美女等等;

　　2、争议：比如地方差异，甚至地域黑等;

　　3、猎奇：比如传说、鬼故事、名人野史、户外探险、宠物等等。

　　总结就是越庸俗越、通俗的素材，得到的点赞和评论会更多。(比如快手、西瓜等等)创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　素材方面，我是去国外网站youtuebe找素材，这需要借助翻墙软件，很多国外视频需要翻译。

　　短视频搬运流程讲解

　　第一步：采集。我工作室有5~10名员工，每天的工作就是用软件脚本采集国内外的热门视频。这种视频采集软件一般由上游黑客工作室开发，通过淘宝等第三方通道转售，价格几百到几万不等。

　　第二步：分类。视频采集完毕，分类并发放给“每批自媒体号”的负责人。

　　第三步：翻译。人工翻译原生国外视频成本太高，工作室一般用“机器翻译”，简称“机翻”。

　　怎么机翻呢?国外软件，可以对视频音源进行实时翻译，而且是多国语言，比如speechlogger插件，机翻过来的中文直接扔到视频里当字幕即可。尽管机翻误差大、水平低，但是帮观众理解视频内容问题不大。

　　第四步：整容。整容是发布前必须要做的工作，因为“原创”视频，广告费报酬更高。正如前面说的，修改视频各项参数(修改水印、加图片、声音变调、帧率改变、加BGM等。修改前后的参数值差别越大，越容易“欺骗”平台。

　　第五步：标题。标题完全可以模仿，一般的操作方法是在平台搜索相关关键词，选取前5名的视频标题进行模仿组合。这是最稳妥的方式，毕竟人家的标题已经证明可以带来大流量，不必再浪费时间取名。

　　第六步：点火。所谓点火，就是利用账号刷赞，刷评论，增加热度。

　　注意事项：

　　1、不要涉政，发布前检查敏感词。

　　2、最好更换系统预置的视频封面图，特点一定要符合内容，且抓人眼球。

　　3、图文介绍时，相关关键词一定要周到齐全。

　　上述5-10人的短视频搬运工作室，基本都会储蓄几百个账号，每天不间断发布小视频。平均一个号每天赚40元，100个活跃账号每天可赚4000元。除简单的运营杂项开支，每月利润10万+。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　实际上，现在通过批量搬运短视频在平台赚广告费的玩家，除工作室，还有大量个人搬运工。个人操作与工作室没多大差别，只是工作室规模更大、效率更高而已。

　　第二：抖音带货

　　1、依靠抖音橱窗，带货赚钱(抖音带货)

　　以卖货、带货、销售产品为导向的抖音账号，就可以叫做抖音带货号。销售的产品五花八门，可以是销售自家产品：如面膜、服饰、农产品、特色手工艺品等，也可以是销售抖音精选联盟、淘宝、京东、考拉等平台上的商品赚取佣金。

　　自营产品案例：

　　还有无货电商，导流电商就可以了

　　2、依靠主页面留微信号，卖产品赚钱

　　抖音的火爆大家有目共睹，3个亿的月活用户，基本涵盖了所有人群，适用于所有行业，因此也成了营销人眼里的香饽饽。

　　获取客户案例：

　　在抖音APP，首页、个人签名、评论区、私信都可以放微信，用2个谐音字代替，比如微信用威信代替。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　很多加到微信后卖产品、收代理、卖课程....

　　下面是一个卖化妆品朋友做的抖音号，37个作品，引流1千人，成交额7.5万元。

　　下面就和大家一起简单探讨下抖音怎么做?

　　1、注册账号

　　如果你是玩矩阵的，那么就不要一个手机，同时去注册多个账号。

　　一个设备如果注册多个账号，账号死掉的概率会大很多

　　因此如果想批量玩抖音，尽量用多个设备玩，一个设备一个机器。

　　wifi尽量不要连一个，注册时用流量注册。

　　如果你把一个号玩死了，最好也要换设备注册。

　　2、养号

　　目前测试出来的数据显示，养号比不养号的账号推荐量的概率要高出23%。

　　那么养号该遵循哪几个步骤呢?

　　第一步：看推荐和同城创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　点赞，评论，转发。

　　每天至少保证累计活跃在线时间2小时以上

　　此过程持续4天后，再发布开始发布作品。

　　养号的好处：

　　养号最终目的只有一个就是提高账号的权重，说白了就是为了抖音账号不被限流。因为抖音只会把流量给那些质量高的、会创作的、不违规的账号。

　　模拟真人用户操作

　　我一般会每隔2小时左右就打开抖音，刷3-5个视频，并看完，以此来保证账号活跃度(此步骤可借鉴)，以此来增加账号权重，提升后期作品的推荐量。

　　这个工作需要最好每日进行。

　　3、账号定位

　　你的账号一定要有一个明确的定位。

　　如果一个号什么视频都发，你也知道不会来啥流量的，如下图：

　　定位不清晰，抖音就不知道该把你的视频归类到哪个领域。

　　尤其是现在的大领域，作品竞争相对较激烈，如果细节没做好，账号是很难做起来的。

　　正确的定位是什么样的呢?

　　给大家讲其中一个步骤创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　步骤一：封面定位

　　比如你是做护肤的。

　　你的所有封面的文字，就得围绕护肤来设计。

　　ps：抖音一般很难通过1个或者2个视频就能给你账号做一个归类，一般会通过至少6个视频才能给账号做一个领域归类。其实，通过抖音短视频赚钱非常简单，只要掌握了方法很快就可以上手。

　　因此，账号一定得垂直。

　　切忌：做大领域。比如变美。变美里包含，减肥，护肤，美妆等等。这样系统就无法给你推荐，你在某一个领域里的权重也不会很高。

　　账号垂直的好处，一个领域内权重高，你就会更多的覆盖到抖音里喜欢看这个领域视频的粉丝。

　　你的目的，是引流这个领域群体进行变现，因此账号一定要垂直。

　　做到这样的一致性即可。

　　步骤二：做内容：

　　要的是心动的样子。

　　内容也分为很多种，情感类、唱歌类、搞笑类等，不论做什么类型的视频都要结合用户的需求，如果视频不够吸引人又没有播放量那么这个视频就白做了。想在抖音上热门，视频必须要精彩。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　视频内容自己创作，视频有创意更容易火。视频的标题、内容、封面、时间、有字幕、音乐都很关键，一定要注意这些细节!有创意、很新颖的视频播放量都挺高的，如果播放量高平台就会加大力度给你推荐，那视频特容易火。

　　第四步：选择好发布的时间

　　在抖音里，所以你们发布作品，“时间区间”最好每天都是一致的，注意是每天。

　　做好这一点，基本就可以实现小热门不断，也就是推荐量稳定。

　　还有一个误区大家最好注意下，你的账号如果是新号，最好就不要集中在晚上6-8点去发。

　　很多人都想挤在这个时间段发，因为大部分看抖音的人，不是在吃饭就是在吃饭的路上或者下班的路上，认为发布的作品肯定看的人也会多。

　　所以就造成了一个局面，所有做抖音的人，都集中在这个时间段发布。

　　第五步：抖音的推荐机制。

　　抖音的推荐机制，相信我就不用多说了，很多地方都讲过。

　　很简单的推荐机制，也就是刚拍出来的视频，先放到200人的流量池，看反馈，如果反馈好，比如有点赞、评论，转发、收藏比较多，那么就会继续推送给1000人看。

　　一旦又达到了考核标准，那么就会继续推送给5000人看，接下来是一万人，10万人，50万人，200万人，500万人。

　　但有一点是，如果你账号细节没操作好，可能所有作品都只能是200多播放，且不会再给你更多。

　　若账号长期杂乱不按方法操作，很可能就会被平台认定为降权号，所以细节很重要。

　　重点说下获取粉丝：

　　抖音粉丝获取也不难，只要你有一个视频上了热门，就能收获上万粉丝。不过想更多粉丝就要创作精彩内容，有了精准粉丝，他们就会坐等你更新视频，粉丝多了，你不仅仅可以开通橱窗，开通直播，还能微商卖货，也有可能商家找你合作，推广他们的产品，都是不错的选择。

　　如果你有粉丝你也可以的呀，粉丝越多赚你就赚得越多呗。

　　今天的抖音仍然处于红利阶段，所以抓紧时间开始。如果你想抖音赚钱，那就找个机会开始干吧。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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1940 人参与 2020年10月23日 17:52 分类 : 引流推广 评论

　　微商怎么找客源，加好友，其实我们首批的客源就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，他们是第一批最容易购买你的产品的人，我们需要的做的是先从这里开始，不要整天刷屏。

　　如果你是女孩子，你还记得你做微商之前，有闺蜜，但是你做微商之后，闺蜜都没有了，大家思考一个问题，连你最好的朋友都厌烦你，都抵触你，其他人还不抵触你吗?引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友，关系有弱关系，中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系的时候才是最容易成交的，不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的，做化妆品的，你得到的是被他人拉黑!

　　那么怎么把弱关系变成强关系呢，需要沟通。

　　要知道沟通是微商的灵魂，还是有效的沟通，微商没有沟通，一切都是枉然，只有沟通你才能找到客户的需求，只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题?

　　第一：思考他们缺什么

　　第二：思考他们困惑什么

　　第三：思考他们希望得到什么

　　第四：思考你能为他们带去什么

　　例如：一个全职妈妈，他们最关心的是什么问题，他们最担心的是孩子的问题，要么是教育问题，要么是孩子安全问题，那么我就先给他们谈这方面的问题

　　如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法，如果你现在不是，就说给她学习下，交流的时候就可以问，以前你是做什么的?引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　她就会说，这时她也会反过来问你，你现在做什么的，你就可以说我现在是带孩子的同时，把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去，还能赚点钱，主要是我分享的产品还不错。

　　如果是做面膜的，你可以说我以前我的皮肤特别差，用过以后效果好了，这里可以准备好自己的一些照片，直接发照片过去，每个女人都是喜欢自己变漂亮的，她就会问你，真的有这样的效果吗?这样你的单还愁吗?

　　你自己都不花点时间去把信任搞定，怎么可能把人家钱赚到手呢，你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人，只要你现在成交的客户都给你推荐10个朋友，你还愁没有客源吗?

　　我只能说我们想赚钱就是不想去付出，如果我们想着是怎么尽快把他们的钱赚到手，那么还有后戏吗?

　　人不要只做索取，我们一定先学会给予，给予的同时也是得到，反而还得到更多，当你给予十倍的时候，得到一倍的回报是应该的，他人也是愿意给的，我们是希望长久的做下去，不是做一锤子买卖，要知道开发一个新客户是很贵的。

　　所以我一直倡导，做微商一定要学会霸占他人的时间，每个人的时间都是有限的，如果你能得到你的微友的时间多一点，那么你们之间的信任就加强一点，我们通过碎片化的时间去影响他们，因为现在人们接受信息很多，我们需要做的是最短时间抓取他人的眼球。

　　今天给大家分享的引流方法，简单实用。

　　这个方法就是--影视资源引流!玩好这个引流方法，你就可以成为下一个流量大咖!引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　影视资源这个引流方法，已经有好多年历史了，一个项目能存在这么多年，肯定有他的理由。

　　可能有些人不知道这个引流方法，先简单给大家介绍一下，影视资源引流：比如你要引流女粉，你就在网上发信息说，我有：小时代，太阳的后裔，这种电影视频，想看的可以联系我xxx，别人就会来加你。

　　我们都知道，一部热门电视剧，电影，是有非常大的流量的，可能有上亿人观看视频。但是很多视频都在电影院上映，去电影院看太贵，或者时间不方便;再比很多视频被腾讯，爱奇艺这种视频app垄断了，要不就冲会员，要不就看不了;

　　再比如20年前，30年前的电源，网上很难找到这个电源资源，但是也有人喜欢经典，喜欢看;

　　有人的地方就有市场，有市场的地方就有利润，那我们就可以来引流一下!

　　比如之前最火的电影电视剧：庆余年，我不是药s，平凡的荣耀，一天几万到几十万的人搜索这个关键词。

　　一、引流渠道

　　那我们这个视频可以从：

　　1、搜索引擎引流

　　我们经常找一个视频资源会去哪里找?一般从百度去找去，对吧?

　　那我们就可以去百度的各个平台发信息，比如在：百度知道，百度经验，百度贴吧等平台发信息，想看xxx视频的的，可以联系我xxx。

　　像百度贴吧，还可以一直顶贴，帖子就可以排在前面，流量非常大。

　　2、微博引流

　　微博10年以来，都是制造热点的平台，可以在微博的话题，热点里面，发关于这些视频电影的信息。免费送，肯定有很多人喜欢看，把他引流到你自己的流量池里面!

　　记得发微博的时候蹭热点，再带上几张相关的图片，就很有吸引力。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、通过公众号引流

　　微信有10亿的用户，每天在微信里面搜电影视频的人也不少，比如我们做一个公众号，取名就叫电影名字：我不是药s，通过优化手法排在前面，别人点进公众号，就把他引流过来了。

　　4、通过QQ群引流

　　QQ群又称为小百度，每天的搜索流量也是非常巨大。我们可以做一个QQ群，取名为：我不是药s，通过优化手法，排在前面，别人加群，就被你引流过去了。

　　5、通过各种app引流

　　比如豆瓣、淘宝，美团，知乎等平台，都可以发布影视资源信息，可以做影评引流，你都可以操作引流。

　　6、通过提前发布信息引流

　　比如一个电影10月上映，那你可以在6月就发布信息出去，发的越早，在百度上面排名越靠前。重要的是，你的同行一般都是在电影上映之后才发信息，你在他们前面发，没有竞争对手，流量全部是你的，爽歪歪!

　　要布局热门电影霸占搜索流量。可以查即将上映、杀青信息，开机开拍信息，做好全网引流工作。

　　把上面这些渠道玩好了，一天引流300人没问题!

　　二、资源获取

　　1、从百度获取

　　百度有很多我们的同行，我们可以去加他为好友，找他获取资源，或者花点钱，找他买资源也可以。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、从某宝获取

　　某宝的资源非常丰富，你想要什么就有什么，大家可以去找一下。

　　3、交代理费

　　花个几百元，成为别人代理，每次找上家拿资源就可以。

　　4、百度种子获取

　　有很多种子资源，大家都可以去搜索，然后把他转为视频，发给客户就可以了。

　　5、通过搜索获取

　　有很多电影的资源库，可以免费获取这些电影资源。

　　三、变现方式

　　其实变现的方式有很多，下面给大家分享一下

　　1、卖产品变现

　　引流过来的人，你都分好标签，分年龄，性别，爱好。

　　针对年轻男性怎么设贪局转化?针对中年男性怎么设贪局转化?针对年轻女性怎么设贪局转化?针对中年女性怎么设贪局转化?

　　比如爱看小时代，太阳的后裔的，就是年轻女性居多，这些女粉可以卖他们化妆品，化妆教程，美食等产品...引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　这里就不一一列举，大家可以举一反三!有机会我们再私下讨论。

　　2、淘宝客变现

　　淘宝客和影视项目，都是一个有历史年头的项目，但是他们都经久不衰，因为市场太大了。大家可以好好研究一下。

　　3、广告：图文广告+广点通

　　简单来说，就是公众号上面有粉丝，然后发文章发视频，有人看你广告，平台就给你钱。你有10万的公众号粉丝，那你有1万以上的收入，绝对没问题。运营的好，一月5万纯利润没问题。

　　4、Cpa诱导

　　简单来说，引流过来，你给他推荐一个app下载，他下载一个app，你可以领取10元左右的佣金。当你流量大了，一天300人下载你推荐的app，那你一天也有几千元的收益，比打工的收益还高。

　　5、卖号

　　引流到公众号，现在市场价，1个粉丝1元钱。你自己可以先卖产品，变现完之后，又把公众号卖给别人，10万粉丝的公众号，可以卖10万元左右。

　　6、小说cpa分成

　　爱看视频电影的人，很多人都喜欢看小说，公众号里面发小说，前面几章给他们免费看，后面在收费，一个人变现个几十到几百元，流量大了，收益也挺高。

　　7、卖激活码

　　搞一个电视视频的网站或者app，38元一年会员。你可以做我代理，交99元，卖出去一个38，给你30元分成。

　　8、卖资源

　　这个就非常简单了，就是大多数做影视资源的人用的手法，一个视频卖2元，5元红包。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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692 人参与 2020年10月23日 18:06 分类 : 百度竞价优化 评论

　　昨天给大家带来了关于账户不起量和效果差的解决方法，今天为大家分享竞价账户展现量不足和成本一直高的问题。

　　01

　　竞价账户优化攻略之集中消耗

　　1、问题细分：

　　1小时高消耗，之后没有消耗

　　2、排查思路：

　　A:新计划

　　新上线的计划因为没有数据样本做参考，故机器探索需要时间，所以会出现消耗突增的情况，故建议，此阶段流量突增可暂时不做调整，给机器探索时间，耐心等待计划趋于稳定百度竞价优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　B:老计划

　　①操作引起的

　　老计划出现流量突增建议检查操作日志

　　调整出价定向导致，如果是建议先调回原来的出价水平，观察流量波动

　　②无操作引起的

　　若无任何操作引起流量突增加建议提交运营排查

　　02

　　竞价账户优化攻略之效果差

　　问题细分：

　　1、展现量不足

　　排查思路：

　　1)排查预算、出价、定向

　　2)排查素材

　　优化建议：

　　①可以先检查计划或组的预算是否充足:若计划的不足，可以提高计划或组的预算，增加拿量。

　　②预算充足的情况下，查看出价：点击量不足建议适当的提价来拿量，提完价格建议随时观察流量的变化百度竞价优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　③适当拓宽定向，扩宽后建议随时观察流量的变化

　　④在定向和出价都比较良好的情况下，建议可以优化素材提升点击率。

　　问题细分：

　　2、后台转化成本高

　　排查思路：

　　1)成本突然飙高

　　2)成本一直高

　　优化建议：

　　①先观察转化成本高的计划的流量波动情况

　　A.流量正常，但成本突然偏高

　　a.把数据拉长，以周或者月为周期查看成本是否变化

　　b.如果拉长计划发现成本的确飙升高，查看是否有调整出价，如果有，建议先观察一天，调整后，模型会重新预估人群，导致探索成本高

　　B.流量太少，成本偏高

　　a.建议拉长数据维度，有时候因为样本少，拉高了整体的成本，这种情况建议从优化计划量级入手，先提高计划量级，优化量级建议可以尝试陆续放宽定向，在调整中观察变化所选的计划是否符合预期

　　②成本一直高：

　　A.观察点击率、转化率是否呈现下降的趋势，如是计划可能进入衰退期。可以尝试提价或提预算。另外，建议尽快测试新计划，新建计划尝试注意要点:

　　1、新上线的计划建议重新创建广告组，每个组计划在10条内

　　2、优化完落地页后，建议新建计划尝试拿量，不要在老计划里投放新优化的落地页 百度竞价优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、每周保持至少2次上新，每次上新不少于3个素材方向的测试

　　B.观察点击率、转化率是否呈现下降的趋势，尝试优化落地页素材

　　C.使用定向排除：排除转化低或不转化的用户

　　问题细分：

　　3、后端转化成本高

　　排查思路：

　　定位具体哪项成本高

　　优化建议：

　　A.表单获取，电话拨打，接通人员的及时性专业性

　　表单获取：

　　a.可以增加表单的全量验证，提升电话的有效性

　　b.提升客服人员的专业话术，调整回访的时间，例如在用户下班或方便的时间进行联系，提升联系次数

　　c.使用飞鱼系统联系，参加飞鱼的返款活动，可减少表单的获取成本

　　B.应用下载问题：优化定向人群，尝试SDK

　　a.可以尝试从投放人群和素材优惠入手

　　人群优化：可以通过云图平台的数据定向投放高付费意向人群。素材一定要和游戏有相关性，可以将游戏中的付费点抽取出来做素材另外，如游戏要求短期回收的，游戏本身的付费点设置也非常关键。

　　b.可以尝试做SDK，以游戏的关键行为作为转化目标，有助于获取更加高精的用户。百度竞价优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1571 人参与 2020年10月23日 18:26 分类 : 互联网创业项目 评论

　　麻辣烫是很多人都喜欢吃的一种小吃，大街小巷里都能看见麻辣烫店铺的身影。一些打算创业的投资者都想要加盟一家麻辣烫店，但是不确定自己的投资资金是否够用，那么开麻辣烫加盟店要多少钱呢?

　　开麻辣烫加盟店铺要先找到合适的加盟品牌，比如吉阿婆麻辣烫、张亮麻辣烫等等。先给人家叫加盟的费用之后再开始找店铺。加盟的费用一般在三万元左右，名气大一些的麻辣烫可能要五万元甚至更高。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　找到要加盟的麻辣烫品牌之后，就需要找麻辣烫店铺准备开店。小型麻辣烫的面积为50平米左右，单月月租在1万元左右，大城市或者地价高的地方月租可能要达到2万元每月或者更高，这部分投资如果是年付就可以和店铺所有者商量房租，可以适当降低一些。

　　之后就是店铺装修，麻辣烫店属于快餐的一种，所以赚钱的主要来源是多吸引客流量，在单位时间内客流量越大，则收益越高。毕竟麻辣烫的一个特点就是价格便宜，所以想要通过价格来赚钱基本是不可靠的，因为定价过高会被全行业排斥，进而会开不下去。店铺装修大概在2万元左右，包括需要的桌椅板凳等等。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　雇佣服务人员的费用大概在每月1万到1万五左右，如果开店者自己也在店铺内服务的话，这个价格可以再低一些。

　　最后一点需要投资的就是原材料了，蔬菜和肉类都需要提前备好，这部分费用每月基本在2万元左右，如果种类比较多的话，那么可能会再高一些。

　　总体来说，加盟一家小型麻辣烫店铺所需要的资金大概为9万元左右，再高一点可以达到11万元左右。需要注意的是加盟麻辣烫店铺一定要有自己的特色，比如吉阿婆麻辣烫的特点就在于它的汤底为大骨熬制。这个特色也是新手投资者在开了店铺之后的一个卖点，不然味道不能被消费者记住，就很难吸引到回头客，并且很容易被有特色的麻辣烫所挤兑。

　　新手开麻辣烫店想要赚钱的话最重要的就是要吸引到一些会经常光顾的消费者，为此可以在新开店铺的初期搞一些活动来吸引消费者，对于经常来光顾的客户可以适当的赠送汽水等，这样会显得更加人性化，也会吸引更多顾客前来光顾。虽然前期回本会慢一些，但是后期顾客多了，就不愁会卖不出了。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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2019 人参与 2020年10月23日 18:44 分类 : 百度竞价优化 评论

　　我认为公众号排名上不了前三名，你都无法知晓该行业的用户多还是少，只有排名在前面的公众号感受最深。

　　我做过很多公众号排名，排名前三的公众号，每天用户主动关注公众号就像线下门店一样的人来人往。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　你只要一天拿着手机聊客户就行，客流量真的不是一般的多，所以说公众号排名前三的意义非常可观，要做就做前面，不做就干脆不要做了，很多人注册的公众号从来没有为公司创造过价值。甚至专门请了员工每个月运营，但还是没有做出效果。

　　这样的话，还不如考虑做自然流量，只玩账号排名就行，这种成本更低，效果更好。

　　每个行业公众号都是上百个，如果你公众号排名在百名之后，那真的是意义不大了，因为你很难获得客流量。

　　建议大家把排名做起来，如果你没有精力做公众号排名，或者说对排名优化一点也不了解，那你可以交给我们帮你优化上去。

　　公众号排名上前三之后，一定可以为你创造很多业绩。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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2008 人参与 2020年10月23日 18:59 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　如今已是第四季度，10月也快结束了，全年业绩能否完成就看最后这三个月的了。

　　在疫情的影响下，大家下半年的压力非常大，全年业绩能否完成还是一个未知数。很多销售有客户，但很多却还没成交，别人的客户总是很快就成交。不是你的客户有问题，其实是你的逼定技巧有问题。

　　下面分享逼单的14个方法，只要你敢用，业绩绝对不是问题!

　　逼单的时机

　　只有当客户表现出兴趣之后才逼单，这是原则。成交的时机可分为以下几类：

　　1、当客户对产品无议，询问认购方式时。

　　2、对产品比较满意，要求更多优惠时，对其他方面均无异议，只剩下价格问题时才可以。

　　3、当一位话多的客户突然不说话，深思熟虑时，反之，话少时的客户突然话多时。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　4、话题集中在某件产品时。

　　5、反复询问，如果下定能满足其某种要求的。

　　6、看现场，感觉客户意向很好的时候。

　　7、当客户犹豫不定，要你帮助参谋该产品是否合适时。8、当客户非常关心售后服务时。

　　9、客户多次到达现场表示满意时。

　　10、当客户突然带着亲友团体起参谋时。

　　11、当客户受现场气氛影响，兴奋不已时(先定后谈，以防抢门)。

　　方法：设计问题，引发客户反应，同时迫使客户作出买或者不买的明确决定。(要么引发分歧，继续讨论，要么成交)

　　可以做以下提问：

　　1、你还有其他问题吗?

　　2、接下去我们讨论什么问题呢?(引申出试探性问题的其他作用，试探客户的真实需求程度、虚拟客户情况)

　　3、对于购买这一户您有什么意见?

逼单的具体方法

　　1直接型

　　直接邀请成交。如果失败，礼貌地询问恢复交谈。(适用于自信型客户)

　　2综合利益型

　　将客户感兴趣的利益综合起来，再次提请客户主意，促使他决定。一般以客户认同的利益开始，以客户曾经提出异议后来解决的利益结束。目的就是激起购买冲动。(对于自信型和疑虑型客户尤为管用)

　　3对比型

　　以口头或者书面的形式将购买不同品牌的优缺点比较，促使客户决定。如果客户对你的产品提出小小的异议，回答：您愿意因为这个小小的不满放弃所有的好处吗?(适用于自信型和迟疑型客户)

　　4连续诱导肯定回答型

　　诱导客户连续作出肯定回答，一般7个以上。需要注意的是销售人员要准备多种提问方式，在客户作出否定回答时，应立即解释，提供替代问题。(适合于安全型客户。但应该谨慎使用，注意客户语音、语调、形态的变化)销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　5揣测型

　　销售人员揣测时机已经到来，客户仍未明确表态，及时提出办理成交事宜。其带来的积极后果包括达成交易和客户异议得到迅速确认。当客户作出决策有困难时，这一方法是有用的。(适用于安全型客户、某些迟疑型客户，对于老客户更加有效。)

　　经常的做法：

　　(1)向客户提出选择性问题：我们是星期一还是星期二过来?

　　(2)由此引伸出细节型逼定——从整个业务流程的某些细节方面入手，进行逼定。如是否用现金结算。

　　(3)用一系列的细节引导客户，对于安全型、迟疑型客户有效，不使用自信型客户。

　　(4)向客户提出含蓄性问题：您是否想在就付定金?(基本揣测已经决定)

　　(5)向客户作出具体行动：拿出订单。

　　6实证型

　　以事实为依据，证实客户异议不成立，从而逼定。取得客户“效果好就购买”的决定。(适用于直觉活跃型客户，但注意不能有明显摆布客户的倾向，所以仔细观察客户行为，揣测客户的真实意图很重要。)

　　7集合演示型

　　针对决策者过多的情况，召集所有决策者观看演示并且要求做出购买决定。销售人员应争取一个或者多个对产品优点有充分认识的决策者，想办法把他们变成“内部促销员”。

　　8建议型

　　是压力最小的逼定方式。目的：让客户接受销售人员的建议，免去客户的心理负担。如：上次有个类似情况的客户，选择了***，后来感觉非常满意。直觉活跃型客户通常会作出积极反应，安全型客户也是施加对象。(别人也在买，避免风险)

　　9暂定型

　　提请客户作出可以更改的，暂定性的购买承诺：小定-大定-签约。使客户较快作出承诺，同时考虑了客户需要再考虑一下的需求。(适用于安全型客户以及某些迟疑型客户)销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　10反问型

　　如客户提出“是否能在2周后付款”业务员可以选择“付款方式对你是否很重要”“你希望在*月*日付款”之类的回复，如果客户作出肯定回答，基本就成交了。如果客户回答“不”，业务员也可以一种不同的方式进行销售动作。(适用于自信型及直观活跃型客户，对于安全型、迟疑型客户作用较小)

　　11概率型

　　当客户表现出：“我再考虑一下。”销售人员：“完全合理，我理解。那我是否可以问一下，如果下周我们再联系，我们成交的可能性有多大?50%?80%?”根据客户的回答，确定销售过程中是否存在较大问题。(适用于迟疑型和自主型客户)

　　12挽留型

　　当客户提出去其他门店看看，但实际上毫无必要时，用这个方法。做法：就交易的各个要点再次逐一作出说明，努力让客户明白产品已经适合他的要求，不必再花时间去做其他选择。(适用于自信型及直观活跃型客户，不适用于安全型、迟疑型客户)

　　13退让型

　　提出一个明显会被拒绝的交易，再提出一个合理的，一般比较容易被接受。基于这样的论点：一般人认为业务员的第二项建议会有所让步。(适用于具有合作与随大流倾向的安全型客户)

　　14渐进型

　　就销售环节中某些细节，逐步达成交易以达到整单成交的目的。从小的、容易达成一致的特点开始逼定，建立客户信心，更加有利于大笔交易的成交。(适用于自信型和直观活跃型客户)销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1602 人参与 2020年10月23日 19:17 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　有些顾客在看好一件产品后，会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好了。这样会让顾客觉得赠品一钱不值，并不会有得到赠品后的愉悦感。

　　相反，如果店员想办法让顾客以为这个赠品“得来不易”，不仅顾客变得高兴，下次她还会来店里，因为她在这家店里可以得到“别人不易得到”的附加值。

　　要做到这一点，就需要把赠品的价值表现出来。有的门店甚至通过一场促销活动，用赠品成功引流了1000个线下客流，到底是怎么做呢?

　　1

　　假装“为难”的送

　　当顾客提出索要赠品时，要假装“难为情”的说需要找“店长”申请一下，因为这款货不多，一般也是不送的。这时，“店长”可以是身边的任意一个人。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　2

　　假装“高兴”送出去

　　向店长“申请”回来，和顾客说成功申请下来了的时候表情要很高兴，表达出他很幸运可以免费获得这个赠品。随后将顾客引到洽谈区。

　　3

　　“店长”不经意路过

　　这时候店长假装不经意的路过洽谈区，刚好看见顾客获得的赠品，此时再亲自强调一下赠品的价值。

　　什么样的产品用来做赠品?有讲究!

　　现在的店，因为价格竞争已经走到了无促不销的境地，很多店主在活动中送赠品，如果所赠商品不得当，其实无异于饮鸩止渴。

　　不是所有的商品都能用来做赠品的，赠品最好符合以下几点要求

　　1

　　情感功能

　　如果大家都用同样的赠品，顾客也不会有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　2

　　产生印象

　　所谓产生印象，就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。

　　选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。

　　3

　　实用价值

　　很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。

　　如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，从而产生新的消费行为。

　　4

　　品质过硬

　　要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的店铺明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，使用一些粗制滥造的赠品来送给客户。

　　即使客户这次冲动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么发达，口碑才是最重要的。

　　赠品促销随便搞?有门道!

　　1

　　设计不可随意

　　一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

　　赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

　　赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送!

　　2

　　领取流程能简则简

　　一些企业在宣传上看起来非常的诱人：“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会!”

　　于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。

　　这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。

　　对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐心转身走人，你的促销还有多少效果?

　　3

　　赠品价值别夸大

　　有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小玩意儿就成了价值10元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元!如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?

　　廉价的赠品不如不送!的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大。

　　如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%左右。

　　赠品的价值如果被夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求是，实际上是对品牌形象的维护。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1626 人参与 2020年10月23日 19:35 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　门店遇到客户最多的一句话：这个多少钱，这个怎么卖，接下来就是，你们太贵了!这句话让导购员太头痛，怎么破解!谈价格是门大学问，如果价格谈得好，顾客满意导购成交，下面我们来一起学习下吧：

　　01

　　如何不被“价格”问题困扰?

　　价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：

　　1、不要被顾客的购买习惯吓倒

　　俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

　　2、不要抱怨顾客随便砍价

　　有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、提高价格应对能力，增强价格信心

　　价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：

　　一是和产品成本相比较;

　　二是与同行的产品相比较;

　　三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

　　02

　　如何让顾客觉得“不贵”

　　耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

　　1、让店铺看上去“值”

　　让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位;门头干净，店铺和样品要整洁、干净;灯光、软装到位，真的就是一个温馨的家感觉;导购的精神面貌积极向上。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　【要点提示】

　　如何让店铺看上去“值”：

　　门头形象良好，橱窗要到位;

　　门头、门口干净整洁，有氛围;

　　导购精神面貌积极向上。

　　2、让导购看上去“值”

　　让导购看上去“值”包括两个方面：

　　第一，导购的精神面貌良好;

　　第二，导购的专业化程度要高。

　　对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

　　3、让软装搭配看上去“值”

　　软装搭配是一门大学问，强调“生动化”、体验化。技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

　　4、让道具看上去“值”

　　导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

　　5、让话术听上去“值”

　　话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

　　03

　　价格应对实战策略

　　1、价格一定让你满意

　　当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。

　　当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。

　　2、进行价值塑造

　　价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，告诉顾客产品值得这个价格。

　　隔壁邻居门庭若市，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“门店老狐狸”的公众号!感觉人生充满了套路。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、节奏掌控

　　导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是1080元，最终可以降到800元，导购可以分为三个梯度降价：880元、830元、800元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。

　　导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者;而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。

　　4、让顾客看到努力

　　如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。

　　04

　　如何解决五类价格异议

　　第一类：认可产品，但觉得价格太高

　　有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

　　第二类：挑剔产品，与其他产品比较

　　顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

　　第三类：讨价还价是纠缠不清

　　当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

　　第四类：以老客户为条件要求降价

　　有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。

　　第五类：企图放弃赠品来降低价格

　　有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1167 人参与 2020年10月23日 19:54 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　在门店，相信99%的导购都遇到过这种情况：我们自己觉得产品好，可是顾客就是不领情?这个时候，怎么办呢?是放任单子溜走，还是尽力挽回呢?

　　其实很多时候并不是顾客真的“不想买”，只是导购说错了话。下边就针对实体销售中会遇到的情况，做以下总结和话术分享。

　　1、“现在买还早，再等等看吧”

　　“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀!”

　　“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定!”(如果是有促销，打折的状况下可以使用)

　　2、产品不错但是没想买

　　“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划算!节省下来的钱买饰品配衣服多好呢!”

　　“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算!”

　　3、“我再转转别家吧”

　　“有时候要找到自己满意的，喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上自己喜欢的衣服，多难得呀!”

　　“其实我们平常逛街，碰上一件真正喜欢的衣服挺不容易的。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了!所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀!”

　　4、顾客喜欢却犹豫不决

　　“我们每个款式数量都不多，您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”

　　“您看上的这套，卖得非常好，现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好!”

　　5、在多款产品间选择困难

　　“人如果每天精神都紧绷着，不用多久肯定就出事了，衣服也一样，如果没有给到纤维休息恢复的时间，那么产品寿命也会比较短，所以多买一套替换着其实是一种省钱的办法!”销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　“不同的心情穿不同的衣服，不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀!”“同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的，多两套替换一下，经常换换心情!”

　　6、有意向购买但讨价还价

　　“您看您就差几十块钱就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗?”

　　“我建议您两套一起买，一方面是有个替换(或搭配)，另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享XX折的优惠，多划算呀!”

　　“您这次的消费差不多已经可以为我们的VIP了，就差一点点，要不您看一下还有什么产品适合您，这次成为会员以后您不管什么时候过来都可以有XX折的优惠，更划算了!您看是要这个，还是?”

　　以上便是6种不同情况的话术分析，在实际运用中要更加灵活多变，跟着顾客的节奏走，站在顾客立场去分析真正需求。

　　很多时候，把话说漂亮，能为你增添更多成交的可能，真诚、舒适的交流沟通，才能够让顾客买得过瘾，买得开心。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1941 人参与 2020年10月23日 20:11 分类 : 新媒体运营 评论

　　新媒体社交网络的蓬勃发展是互联网时代的一个里程碑，不管是微博，微信，还是其他社交平台，都极大的改变了人们的生活形态，将我们带入了一个社交网络的时代。

　　根据某网站调查显示，55.2%的用户每天打开微信十次以上，QQ五次以上，微博三次以上，从这个数据看出，每个人都已经对各种社交媒体产生了严重的依赖。

　　每个企业或者营销工作者都应该充分运用新媒体这个传播工具，让更多的人去认识你，并且产生持续关注。今天，带大家浅析为什么那么多人都选择新媒体运营~

　　01

　　新媒体营销成本低，成为企业急需人才

　　1、信息公开透明，每一个人都是传播者;

　　2、通过用户发布的内容、注册资料以及地理位置等信息，可以有效的判断出用户的基本信息、喜好以及购买力;SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、通过双向互动，能够准确了解用户需求，并且得到及时反馈;

　　4、营销成本低，花小钱办大事;

　　如果要举个例子的话，那么小米手机是必不可少的，根据小米公司副总裁黎万强的说法，小米有50%的产品是通过微博、论坛等社会化媒体渠道最终转化为购买。而且达妹听说小米每次新品发布会之前，都会有大量米粉进行奔走相告，为小米做了很多的免费广告，如果没有微博，微信，贴吧论坛这些新媒体平台，雷军要想组织这么多人为他刷广告，成本可想而知!显而易见，这就是新媒体营销的力量!

　　02

　　新媒体行业薪资普遍偏高，且晋升快。

　　我们所处的互联网时代，传统企业纷纷触网，网络营销是打造品牌营销力，增加转化率并且投入最少的方式之一，"新媒体运营"也成了任何互联网企业不可或缺的职位。

　　近几年，转行做新媒体运营的小伙伴是最多也是最火的，在百度、知乎等平台一搜类似转行做运营等关键词，搜索量都是上百万上千万的。其薪资和发展前景也是众多人转型、入行的动力。

　　新媒体运营岗位全国平均薪资在6K-8K，北京市更高达7460/月。并且，根据智联招聘等网站薪资我们可以看出，新媒体行业人员晋升较快，2-3年后薪资普遍达到10K-12K，3-5年后可到15K-20K!现在转行，还来得及。

　　这是个看“钱”的时代，可怕的是比你优秀的人却比你更努力。如果你还在浪费时间思考要不要学习，那么我告诉你，新媒体这条高薪路，已经有许多学员先你实践过了!SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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一个优秀的投资人应该具备坚持不懈的精神，不能半途而废2019-05-06 09:17只做4单搞定全店业绩？金牌导购都这么做.........2018-08-09 11:54新玩法！微信内测小商店功能，可直播卖货！2020-06-22 14:53微信突然宣布! 腾讯将暂时下线这个功能, 网友却表示非常的支持2018-12-10 13:11

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1116 人参与 2020年10月23日 20:29 分类 : 引流推广 评论

　　今年短内容将会是风口，解决内容创作门槛，也会得到平台流量扶持，需要进重视，

　　如果你在运营头条号，可以明显感觉到，通过微头条内容输出，涨粉能力是远远高于文章的，

　　创作短内容，配图就能发布微头条，不需要排版，并且手机就能操作，超级方便，解决用户碎片化阅读需求，下面给大家分享具体玩法!

　　微信视频号的推出，发展短内容，头条扶持微头条，这都说明，今年应该重视短内容的运营，做到了解平台动态，顺势而为，才能获得更好地效果。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　先来聊聊微头条的优势，创作文章比较难，一篇文章少则一千字，多则三千字，对于新手来说，是比较难得，但是写二百字，对于大部分人是没问题，所以操作微头条门槛非常低，

　　并且一天能输出多条内容，不需要进行高级排版，手机就能操作，还能获得高推荐。

　　在头条上面能够发布文章、视频、问答、微头条内容，曝光、阅读、涨粉能力最好的是微头条，所以大家一定要重视。

　　具体实操落地玩法，大家观看视频课程，里面详细讲解，并且分享了高质量内容创作方法。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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2018 人参与 2020年10月23日 20:41 分类 : 百度竞价优化 评论

　　当我们网站上线之后，就会需要把网站推广出去，让更多人网友看到我们的网站，而最简单的推广其实就是网站SEO。那么网站的SEO优化中哪些工作会比较重要呢?

　　关键词定位和布局

　　关键词整理是网站SEO的核心工作，假如这一步做不好，后面就要改或者网站就直接起不来了，为什么呢?我们要知道关键词一定是与行业相关、产品相关、领域相关，不要选一些与行业不相关的词。比如你是卖腊肉的，结果你做的词是杀猪的，那么就会与网站不相符合了，seo比较是免费的引流方式，可以说竞争很激烈，稍有不慎你的网站就可能一蹶不振。因此，做网站的时候，我们可以参考同行的关键词再合理布局，而且关键词一旦选定了就不建议更改了，否则就会有降权的风险。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　一旦更改关键词就相当于一个人换了一张脸一样别人需要重新花时间认识你，那么网站可能会一蹶不振，排名也就做不起来了。

　　网站内容的日常更新

　　站内内容是网站立足之本，优化的重心需要放在站内，每天的站内文章更新必须保持：需要根据行业和需求的不同，每天原创2-5篇文章。这些文章需要根据用户需求制定;其次采集或伪原创行业新闻、资料、技术文章等内容。对于文章的来源可以从相关论坛等获取，要求具备较强的写作和整合的能力。

　　网站的标签设置

　　在做网站优化时页面里需要设置H1、H2、ALT等标签，而搜索引擎对于这种标题的认可度也很高。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　这样的标题大部分都是加入网站内容中的，不仅能提高网站内容的美观度和排版还可以提高收录量，可谓一举两得。

　　网站的外链添加

　　做外链很大一部分是为了推广和引流的作用，监测外链获取的流量和存活的时间周期、来源，更有利于我们今后发布外链的方案。

　　站长需要持续稳定的发布外链，对于发布时间较长的外链进行必要的更新，有利于外链存活时间更久。

　　同时拓展外链渠道资源：不断拓展新的外链渠道，很多的外链由于管理员删号或发布服务器问题导致外链人工死亡，单一的外链渠道遇到这种情况会让外链数量暴跌。不断拓展新的外链渠道就非常有必要的。

　　网站地图的设置

　　搜索引擎非常喜欢网站地图，很多网站的连接层次比较深，蜘蛛难以抓取。

　　网站地图可以方便蜘蛛抓取网站页面，通过抓取网站页面，清晰了解网站的架构，从而提高网站收录量和用户体验。做网站优化时还要使用robots.txt蜘蛛协议，告诉蜘蛛什么内容该抓取，什么内容不该抓取。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

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1727 人参与 2020年10月23日 21:08 分类 : 百度竞价优化 评论

　　很多老板招聘了seo专员做了一段时间后，就会发现一个问题，那就是没有客户没有转化，这个是其次，更要命的就是连流量都没有，那么这样就说明seo的方式可能存在了一定的问题，那么做seo应该都可以从哪些地方注意呢?小编告诉大家，做好seo首先应该注重的是内容，网站内容好了才有收录，有了收录有了索引才会有排名，然后才会有流量。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　很多企业招聘的seo很多都没有经验，或者说是喜欢走捷径的，搜索引擎的更喜欢原创的优质内容，而这些人却是使用复制的文章，或者是拼接的文章以及伪原创工具生成的文章，这样的文章没有任何的参考价值，搜索引擎不喜欢，那么自然不会有收录，自然排名不会好了。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　很多seo的工作其实都是复制文章加到网站，然后发一点外链，这样的工作实际上是做不好seo的，做seo首先要做的是关键词分析，不仅要看行业内的关键词，还要看对手的关键词，看哪些词带来的流量更多，然后再进行自己企业的seo工作安排，比如先做哪些词，然后内容怎么创作。

　　做seo绝对不是很快就能做好，但是也不会很慢，主要是看这个行业的竞争对手多不，如果竞争对手很多，那么确实优化难度很高，需要更多的优化手段，比如高频次的更新内容，高质量的内容，高质量的外链。而对于一些竞争难度较小的行业，那么做上去的难度就会降低一些，有一些行业的关键词可能2个月左右就可以做到首页。不过seo的目的不是排名，而是转化，只有排名没有流量和转化的seo是没有意义的。如果您对seo有相关疑问，或者想了解我们的seo服务，请私信和我们联系。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

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2090 人参与 2020年10月23日 21:23 分类 : 百度竞价优化 评论

　　企业网站优化工作的内容非常多，其核心部分就是对关键词的优化，如关键词拓开、关键词位置、关键词密度、关键词链接等这些都是属于与关键词相关的优化工作。SEO在进行企业网站关键词优化时必须要对这些内容时行合理科学的分析和按排，否则关键词优化是无法做好的。

　　设置好关键词是SEO每天都需要涉及的工作，如文章的编辑、链接的添加、TAG的添加等都离不开关键词，这就是网站的关键词设置也就是企业网定位。企业网站的定位必须与网站的核心关键词相一致，否则SEO优化工作是无法对网站起作用的。网站定位对于企业网站的发展和SEO优化都起着致关重要的作用，必须要弄清楚。下面本文来为大家分析一下企业网站关键词的设置方法。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　1

　　从用户搜索的角度优化SEO关键词优化，并不是盲目进行的，而是需要站在用户搜索的角度出发，多换位思考他们对产品/服务的搜索意图是什么，会使用哪类关键词等等，这样筛选出来的关键词进行优化，才会有利于网站排名的提升，也有利于后期的转化。

　　2

　　做好关键词的布局SEO关键词优化，关键词合理布局是非常重要的，它会影响到搜索引擎的判断，会影响到网站优化排名。

　　所以，SEO关键词优化，可以使用金字塔布局，如在首页布局核心关键词、菜单栏布局次级关键词、内容页布局长尾关键词等等，这种布局形式非常有利于关键词排名的提升。

　　3

　　围绕关键词撰写相关内容SEO关键词优化，少不了优质的内容。所以，关键词优化，必须要围绕关键词撰写相关内容，多向用户阐述一些有价值的内容，如关于产品的功能、性质等，让用户可以通过内容了解到更深入的信息，从而提高他们对网站访问的兴趣及粘合性。

　　同时，保持有规律的更新内容，培养搜索引擎及用户定期访问的习惯，给搜索引擎留下好印象，从而提升关键词优化排名。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　4

　　保持适度优化有些站长在优化的时候比较急功近利，这种想法非常容易导致优化过度。优化过度是很多网站排名掉落的重点，网站SEO优化多度的可能性非常的多，可能是关键词堆砌，可能是网站链接优化过度。优化一定要适度、有规律、有步骤，制定一个优质的网站策划，这样才能有效的防止过度。

　　3

　　白露节气有些企业总是喜欢跟风，喜欢推广搜索次数多，竞争大的，认为热门的关键词肯定可以为网站的推广带来流量及收益。其实，热门系数、竞争大的关键词，SEO推广起来耗费的时间与精力都会较大，而且还无法能保证流量的变现。

　　所以，SEO网站推广最好是通过对关键词的挖掘、扩展，或者利用关键词工具来找到搜索次数多，竞争小的关键词。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

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1509 人参与 2020年10月23日 21:51 分类 : 百度竞价优化 评论

　　在SEO领域，我们通常都会强调内容要原创，但并不意味着网站必须全部都是原创内容，并不是这样的。转载内容也可以培养网站，在原创内容过分强调，这也可能会引起一些新手朋友的误解，甚至有时候原创内容也未必比非原创内容的网站有更快的发展。

　　在SEO优化的过程中，我们所使用的文章内容最好是原创的，这方面非常重要。有些文章内容被多次转载，这就会造成一定冲突，对整个网站的优化是不利的，而且也起不到对应的作用。真正原创的文章内容，才能更容易更多的被搜索引擎收录，以达到优化网站的作用，大家应该注意这一点。网站优化的过程中，并不是随便的更新文章就能够起到作用，其中受到了各种因素的影响。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　无论什么样的文章，内容上都要有很好的独立性，在分段上要比较合理，其中不能有夹杂各种广告的感觉，最好能够给大家提供一些实用的东西，然后才会被更多人关注，以后也会被人们选择，这一方面会直接影响着整个网站的SEO优化情况。文章内容还是非常关键的，这和最终结果有着紧密的联系，我们必须要关注到这些方面的事情，然后才可以把各种工作都做得非常到位，让这些更新的文章起到实质的作用。

　　SEO优化时，每天都要进行更新文章，而且还要有规律性地完成，中间不能过了间隔，否则就很难起到效果，并且不能够让网站的排名和流量问题。每个网站的情况，总是会受到各种因素的影响，正确地做好这些方面的了解，真正的去认识到更多，不断的去做好完善，这对我们来说有着重要的作用，有针对性地选择做好相关的了解之后，这样才可以让中心上的效果更好。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979　　

　　网站SEO优化的时候，每天都要进行文章更新，而且要有规律性地完成，中间不能断更，否则就很难起到作用，还不能够让网站的排名和流量升起来。每个网站的情况，总是会受到各种因素的影响，正确地做好这些方面的了解，真正的去认识到更多，不断去完善，对我们来说有很大的作用，有针对性地选择做好相关的了解，这样才可以让中心上的效果更好。

　　网站是一个整体，当计划着去制作一个网站时，最好是计划网站的所有方面，当网站的其他方面做得很好时，网站内容是否原创并不一定很重要。然而，网站必须有自己的特点，如果网站整体不够好，网站的特性也很难提高。

　　内容本身不是孤立的，而是完全相关的外围信息的合集，比如说内容的实用性和丰富性，一个网站做得很好，并且吸引了很多新用户，但内容本身并不是原创的，它并不重要了。

　　另一个例子是内容的质量。如果我们的内容质量很高，当然，质量声明也很含糊，可能本身包含了我们前面所说过的方面，但内容有质量不管它是原创还是转载，并不重要。所以长期保持网站质量也是很重要的。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

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827 人参与 2020年10月23日 22:07 分类 : 百度竞价优化 评论

　　在竞争激烈的互联网平台中，人流量是他们争夺的运营方向，也是影响企业能否持续发展的主要因素之一。所以，在互联网的营销中，公司网站都是通过做好SEO优化推广来实现引流的，希望能让自己的网站曝光在较前的位置，获得较好的变现。

　　然而，对于一些传统的企业家来说，互联网的新科技比较陌生，难免会带着一丝丝疑问：“公司网站做SEO优化推广引流有用吗?”那就让我们带着这个疑问看以下的内容吧。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　一、公司网站做SEO优化推广引流有用吗?

　　公司网站做SEO优化推广引流有没有用，先来看看SEO优化推广有哪些优势：

　　1、能提升网站排名

　　SEO优化推广可以通过对关键词优化来提高排名，让更多的用户可以优先看到该公司的相关详情介绍，加深了解的情况下实现消费。

　　2、排名较为稳定

　　SEO优化推广后，网站排名一旦上升后是会保持一个较为稳定趋势的，是能接受消费者24小时的随时访问，就像很多便利超市24小时营业，不管是夜猫子用户还是突发奇想的用户都可以随时购买到自己想要的东西，随时随地为公司获取可观流量。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、提高知名度

　　现在的小伙伴们消费都喜欢选择知名度较高的网站，能为自己争取到更多的保障。所以，公司网站做SEO推广，有利于提升网站知名度，为公司带来更多的流量。

　　综上所述，公司网站做SEO优化推广引流是有用的。但是，需要使用有效的方法来优化才可以使得推广引流效果最大化。

　　二、公司网站怎么优化好?

　　1、做好关键词的布局

　　网站优化少不了关键词的布局，有逻辑性和合理性的布局可以吸引搜索引擎的爬行频率，给搜索引擎留下一个好感，有利于网站的引流推广。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、不断更新原创内容

　　搜索引擎需要不断的爬行抓取新鲜的内容来提升网站排名。所以，需要公司保持定期的更新内容频率，让搜索引擎及用户都可以获得自己想要的相关资讯，从而提升网站排名。同时，做好相关内容推荐，让用户更快的爬行到想要的资讯。

　　3、做好优质的外链建设

　　优质的外链可以为网站带来较多的人流量，而且还能提升网站的权重。所以，SEO优化推广引流需要不断的在各大平台定期发布链接，并做好友链建设的工作。当然，一定要选择优质的外链和友链，才有利于网站优化效果。

　　4、提高网站服务器加载速度

　　链接加载速度会影响到用户的使用体验，同时也影响到搜索引擎能否及时爬行到有用的信息来提升网站排名做依据。所以，公司提升网站服务器的加载速度是非常重要的。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

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1771 人参与 2020年10月23日 22:24 分类 : 百度竞价优化 评论

　　什么是SEO

　　简单来说是基于搜索引擎排名的规律对企业的网站进行合理的优化，使得你的网站在各大搜索引擎中的排名能够提高，进步通过搜索引擎来进行引流为企业增加产品的销量。把SEO的知识说得更深入点是：通过搜索引擎的营销思路，为网站提供个性化生态式的营销解决方案。终的目的是使得网站在行业内占据地位，从而提高品牌收益。

　　SEO能够为企业带来怎么样的好处?

　　01.

　　网站SEO明显的好处是“搜索引擎通吃”。简单理解是当我们对网站进行优化时，本来开

　　始是想要优化其在百度上的排名，但是结果会发现网站优化之后在搜狗，360等搜索引擎中的排名也进步上升了。如此来可以在无形中为网站带来更多的流量了。

　　02.

　　个好处体现在排名稳定性强这方面。只要企业的官网是采用正规优化的手段进行的，并且运营人员时刻用心去维护网站能够确保网站排名的稳定性。在这里说多句，如果我们能确保自己运用正规的手段来进行SEO优化，突然有段时间却发现自己网站的排名掉下去很多，这种情况很可能是竞争对手使用些违规操作的方法来使得自己网站排名进行快速的上升。我们只需要做好自己的网站可以再次回到之前的排名中去，而运用不法手段进行排名跃升的网站也会很快“跌入谷里”。

　　03.

　　不会受竞争对手干扰。SEO优化属于自然排名的结果，所以不用担心竞争对手的恶意点击，更不需要因为要应对竞争对手的恶意点击而进行额外的支出。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　04.

　　优化的结果对于消费者来说更加真实可信。越来越多的数据显示当消费者利用搜索引擎查找有关信息时，看到搜索结果之后出现“广告”字样的搜索结果，会自动屏蔽有关信息，消费者更加倾向于真实可靠的搜索结果。这无疑也是给SEO优化的效果增加了不少的真实性。

　　怎样做SEO优化?

　　网站内页的优化

　　内页优化包括标题优化，页面中的关键字布局，Alt标签，加粗，斜体，标签用要合理使用，你不能再写一篇文章的时候大量的出现H标签，H标签主要是用来突出主题，不可滥用，加粗标签也要节制的使用，一般一篇文章出现到3-5个就够了，Alt描述和结合实际图片展开，切勿过多堆积关键词。

　　新站SEO优化设置

　　提交搜索引擎后，我们需要为新站点进行一些seo优化设置，如404页面、301重定向、添加友情链接功能、网站地图、禁止转码、禁止网站应用、区域标注、添加自适应、数据推送等。还有一些附加功能如标签、HTTPS、ETAG、归档、行业设置、标志、mip修改等，可以根据情况进行修改和添加。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

　　引入外部链接

　　最好还是做高质量的外链来给网站引流。如B2B平台、论坛、博客、自媒体等。

　　选取关键词和布局关键词

　　关键词分为核心关键词和长尾关键词，搜索引擎都是基于关键词进行索引。在选取关键 词时，你可以在百度下拉搜索框和相关搜索里选取有流量的关键词。

　　放置关键词的区域有：网站标题，网站描述，网站页面的内容。一个网站一般来讲，首 页的权重是最高的，所以不要在首页上堆砌关键词，集中关键词做优化。

　　首页的关键词一般是核心关键为主，长尾关键词我们可以把他们放在栏目页或者内容页

进行优化，这样的布局是搜索引擎比较喜欢的，给以的排名也会更高。百度SEO-我是钱QQ/微信：6439979

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1508 人参与 2020年10月24日 12:17 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　销售如果你让客户牵着鼻子走，你想要开单，实在是太过于困难;除自身产品硬性条件之外，销售技巧方面，朋友们的话术需要长期锤炼。话是敲门砖，说得好，事半功倍!本文主要聊常见客户拒绝的几种说辞，以及如何应对的参考技巧，仅作抛砖引玉，希望朋友们灵活运用，多开大单!销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　原则：想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权!

　　1、如果客户说：“我要先好好想想。”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了?容我真率地问一问：您顾虑的是什么?”销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么销售员可以说：“欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好?”

　　3、如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么销售员可以说：“李总，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年销售额提升

”

　　4、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么销售员可以说：“李总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好?”

　　5、如果客户说：“我没兴趣。”那么销售员可以说：“我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到...您看星期几合适呢?”

　　6、如果客户说：“我没时间!”那么销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目，这个项目可以让你赚到...”

　　7、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么销售员可以说：“我当然很想销售产品给你了，不过一定要是性价比最好的那一款，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”

　　再次提醒：做好销售，一定要时刻掌握主动权。销售在于灵活运用，不可生搬硬套!销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1443 人参与 2020年10月24日 12:38 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　“你们质量会不会有问题?”

　　这个问题很多导购觉得很好回答：“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店......”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办?”很多导购就回答的不好了：“万一有问题，我们三包，我们六年包换，十年保修。”大部分导购都会这么说，也挺好的，至少公司的售后服务还是做的不错的。这里总结的话术有些不同。

　　可以这么说

　　问顾客：“先生/小姐，你是不是以前有买过质量不是很好的产品啊?”

　　顾客一般会说：“有。”

　　我们问一句：“是什么产品啊?”

　　顾客就会跟你诉苦了：“我以前买过一台空调，三个月就坏了，滴滴答答的漏水，晚上睡觉都睡不好，老是被吵醒，搞的我白天上班都没有精神，气死我了。”销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　如果我们问顾客：“先生/小姐，你是不是以前有买过质量不是很好的产品啊?”

　　顾客一般会说：“没有。”那我们怎么办呢?

　　我们夸他一句，然后说自己的事情：“先生/小姐，您真是太幸运了，你没有，我有啊。我以前买过一台空调，三个月就坏了，滴滴答答的漏水，晚上睡觉都睡不好，老是被吵醒，搞的我白天上班都没有精神，气死我了。”

　　说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。然后说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”至少吓得他不敢去其它厂家买。

　　与朋友讨论“你觉得如何?”

　　顾客跟朋友一起来买东西，顾客看完东西感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何?”

　　这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，立即买下;

　　如果朋友说不好，顾客肯定不会买，掉头就走。

　　遇到这种问题，一般的导购员会说：“我直接向顾客的朋友推销商品，把注意力放在顾客朋友身上。”有的导购会说：“我夸顾客的朋友漂亮，有气质，把她夸的心花怒放，她就认同商品了。”

　　这样做也可以，只是也可以有更好的说法。一句话搞定他朋友。

　　怎么办呢?

　　夸她，但不夸美貌与气质。

　　怎么说呢?

　　这么说：“小姐，您有眼光，您看一下。”就可以了。朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。有时候顾客的朋友会说：“我没眼光。”也有这样的人。那么我们顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢。”接下来她的回答更多的是开玩笑的口气了。一般说完：“您有眼光，你看一下。”就可以做好开票的准备了。

　　“这两个都不错，你看我买哪一个?”这是一个结束信号，很多导购员听到顾客这么说，马上一指其中一个：“这个好，你买这个吧!”随即打算开票。结果顾客买回去回来挑换、退货的风险就很大了，因为是你给顾客选的，顾客说，当时我就犹豫不定，你帮我选的，不是我喜欢的，所以你要帮我换或者退。所以遇到这种问题，知道顾客要掏钱了，但我们不能急着让顾客掏钱，为了避免后顾之忧，我们一般不帮他下结论。遇到客户让我们帮着选，怎么回答呢?这么说：“这件的特点是......，那件的特点是......，您觉得呢?”如果顾客非要你决定，那么我们就帮他决定：“我个人觉得这个比较好，您觉得呢?”最后一定要问顾客，让顾客点头确认。我们一般最后都是推荐顾客选贵的那一个。“我建议您要这个，虽然贵了一点，但确实上了一个档次，而且比较适合您。”销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　“我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧!”“真的很抱歉，我没有这个权利。”“公司规定不能这么做。”切记，公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。那么怎么回答这个问题呢?我的方法是：把赠品，变成正品，让顾客喜欢上赠品。这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：......(介绍赠品的优点、好处)。从而让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

　　“把零头抹了吧，也就200块钱。”

　　这个问题比较麻烦，因为很多顾客都是在这个地方与导购争执不下，最后离开的。顾客真的就缺少这200块钱吗?

　　不是。那为什么非要便宜这么点钱呢?顾客可能是觉得这么点都不便宜，自己一点面子都没有。也可能是顾客本来不想买，结果你推销的挺热情的，顾客觉得直接拒绝你不太好意思，于是在价格方面纠缠，最后他得以离开。

　　可以换个方式是：转移。转移到其它方面，换个跑道，重新杀出一条血路。那么怎么转移呢?

　　还是一个字，问。问什么问题呢?问只能让顾客回答：“是”的问题。

　　换句话说：这几个问话是万金油，当你无法回答顾客提出的问题的时候，就说其中一句就可以了，这是导购员随身携带的几把砍刀，遇到无法回答的问题懒腰砍一刀就行了，每砍一刀，就把问题转移到另一个方向，重新杀出一条血路。再重复一下：问只能让顾客回答：“是”的问题。

　　这么说：“姐，您看这质量，如果质量不好，再便宜您也不会要的，您说是吗?”“先生，您也知道售后服务很重要，如果售后不好，再便宜您也不会要的，您说是吗?”“王姐，如果这套家具不好看，再便宜您也不会要的，您说是吗?”

　　类似这样的问题，让顾客只能回答是。但顾客马上会跟上说一句：“你一点都不便宜，我心理感觉很难受啊，一点面子都没有。”

　　这时我们就发现了，问题变了，转移了，从开始顾客一定要让你抹零头、要赠品，变成了：感觉很难受，面子问题了。那么我们接下来解决心理和面子问题。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　就不是在价格问题纠缠了。我们成功将问题转移到非价格方面，处理起来就容易多了，一般转移不超过三个，就可以开单了。

　　结束时机的把握

　　主动不代表冒险，被动不代表安全。高点不结束，就会夜场梦多。

　　现在很多导购员不是自己结束销售，都是被顾客结束销售。

　　那么怎么结束销售呢?

　　一句话：“请问一下，待会您是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”

　　有人说：我提出结束销售，顾客不一定买单啊?

　　是不一定买单，但你提出结束，可以增加一个机会再问他：“请问一下，你现在还在考虑的是?”他如果又把问题提出来，你就可以又回到了处理反对问题的方面，然后再结束销售。

　　不要害怕问题，问题如果在顾客的心里面反而更销售更困难，只有把他心中的问题解开，他才可以放心成交。

　　成交的心理障碍：

　　一、害怕被人家拒绝!

　　怕被人家说不，其实没有什么害怕，如果她今天说不，你就要问她为什么不?什么原因你要说不?要走没关系，讲清楚，说明白，给个不的理由。她说：“我觉得不好看!”又回到好不好看的问题了，我们解决就是了，所以不要怕，只要有相对应的话术模板在，我们就可以很勇敢的解决顾客的反对问题。

　　二、害怕给顾客产生误会!

　　这是一个很多导购都会产生的错误思想。

　　我问一个导购：“你为什么不结束?”导购说：“我担心她觉得我要卖她东西!”

　　你不卖东西干嘛?有哪个顾客觉得你不想卖东西?但很多导购心里有结，很多导购就希望：我讲的很好，你自愿买。其实这是导购对自我不自信的表现。

　　三、害怕给顾客压力!

　　四、自己觉得还不到火候!

　　“我觉得还不到时候。”“那你觉得什么时候到时候?”“我也不知道什么时候到时候。”很多人就在等，过了高点以后，趁热不打铁以后，这时候问题就更多，结束就更难。

　　五、大家都这么干!

　　这个是最麻烦的。很多销售人员为什么不结束小搜?因为店长也这么做，店助也这么做，老板娘也这么做，大家都这么做，所以我也这么做。结果就变成了传承，在不好的结构里面变成了复制。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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753 人参与 2020年10月24日 12:54 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。

　　一、让客户转介绍的3个最佳时机

　　1、当客户作出购买你产品的决定的时候;

　　2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时;

　　3、你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。

　　【经典话术】

　　“感谢您信任本店，像您这样的成功人士，周围一定有不少的朋友，也需要我们的产品，如果有请您帮我做引荐。您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强的，您看怎么样?”

　　二、做好客户转介绍4个注意事项

　　1、服务比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍;销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多;

　　3、让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法;

　　4、不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

　　三、4种不同类型客户的应对策略

　　第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍

　　这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，让他尽兴。

　　第二种客户：很现实，要金钱上的好处

　　很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。

　　第三种客户：既不要荣誉也不要金钱

　　这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，可能成功介绍几个客户后，就会婉转告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。

　　第四种客户：什么要求都没有，单纯和你交朋友

　　他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。

　　四、加强后期维护，激活老客户

　　1、专人专岗，定期联络

　　企业满意度是转介绍率的关键，因此需要专门的客服人员，但是在不少企业中客户服务“未尽其才”。每位客服招聘进来，需要设置岗位责任书，将服务内容一一罗列出来，定期维护。主要职责内容如下：销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　(1)建立好顾客档案

　　为了提升转介绍效果，分类是重要一环，这也是企业客户建档水平的高下区别。

　　顾客档案内容：顾客的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。

　　成交档案内容：装修物业地址、面积、结构、户型、楼龄、物业情况、装修价格、把这些资料建立好后，定期跟踪，一定很好用，而且一定非常有效。

　　(2)保持联络

　　经常主动联络客户，让老顾客感觉到被尊重，同时让客户记住公司，并成为朋友，常见方法：

　　赠送生日、节假日礼物。

　　邀请参加公司各种活动。

　　企业刊物赠送。

　　转介绍最高境界就是：让顾客习惯我们的服务。

　　2、持续关注，跟踪服务

　　售后服务是老顾客转介绍重要因素，我们除了提供常规的日常维护，更需要增加“超值”回报。

　　比如装修完工后，每年为客户提供定期的“体检”，提供免费相关服务，如整体厨房的卫生服务、免费安装部分器等等。

　　在目前市场情况下，在部分客户中重复置业情况比较普遍，所以客服专员一定要定期跟踪，了解客户的一些进展，通过电话、上门拜访、活动邀约等形式主动询问客户情况，并做好相应跟进。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1720 人参与 2020年10月24日 13:10 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　很多门店抱怨现在生意难做，市场环境不好，这个是不用回避的话题，销售用这些作为业绩不好的理由，似乎也无可厚非。但是，我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。

　　顾客难搞，生意不好究竟应该怎样做?只要你还打算在实体店工作，就只有一个办法，就是比你的竞争对手更用心，比对手更努力，这样才能留住顾客。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　●找原因●

　　1

　　环境分析

　　你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗?

　　●你的门店环境顾客是否喜欢?

　　●你的产品陈列是否让顾客有看的兴趣?

　　●指引和导示是否清晰，顾客能否方便地找到想要的货品?

　　2

　　商品分析

　　有没有可以让周边顾客特别需求的增量产品?

　　●如何找到不同顾客所需要的“指定产品”?

　　●如何与周边的门店形成商品的差异化?

　　3

　　顾客分析

　　你知道门店主流顾客的类型是什么吗?

　　●他们多长时间光顾一次你的门店?

　　●他们平均在门店的销售金额是多少?

　　●知不知道他们为什么来你的门店消费?销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　4

　　员工分析

　　员工是否适合目前门店的销售环境，是否称职?

　　●他们懂不懂营销或者促销?

　　●员工需要什么技能才能在门店经营中帮助门店提升客流量，提高客单价?

　　●多研究●

　　1

　　顾客

　　●统计每天路过门店的顾客数量以及进店的数量，算出进店率。

　　●进行顾客回访调查

　　●进行促销活动总结

　　●老顾客有多少，占到多大比例?

　　2

　　商品

　　●门店的商品品类是否齐全，是不是适应顾客的购买需求?

　　●价格是影响顾客成交和进店的要素

　　3

　　市场

　　要研究市场的大势，比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。通过深入研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做出自己的差异化。

　　●监督●

　　1

　　方案定位

　　门店做促销活动方案的首要目的是什么?带来进店率和成交率。那么究竟应该如何做呢?销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　●一次营销一类顾客

　　●量身定做具体活动内容

　　●宣传方法很重要

　　2

　　人员执行

　　谈顾客感兴趣的话题。

　　●用智能化的手段，例如微信等通信方式邀约会员或其他新老顾客参加活动

　　●每位员工的邀约效果都要进行登记

　　3

　　效果评估

　　活动结束后，是否有新的顾客成为门店会员?让顾客进店的首要任务是“圈人”，交朋友是大事。

　　有没有产生销售?也就是有钱赚吗?这就要求员工有很强的销售能力。

　　●为什么有购买意向的顾客没有成交?●

　　1

　　你真心帮助顾客了吗?

　　要把商品销售出去，店员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，而不是为了完成销售任务，为了将商品销售出去而功利性地去算计顾客。

　　2

　　你的热情是否适度?

　　过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务，给顾客一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围。要学会让顾客说话，并仔细聆听顾客的心声，体会他们内心的想法，认真倾听顾客，是对顾客的最好尊重，而非盲目的一通自言自语。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　3

　　顾客的需求你是否真正清楚?

　　●是自己使用还是别人使用?

　　●是为现在购买还是看看?

　　探询顾客的需求，对症下药

　　优秀的店员会根据顾客的性别、年龄、着装、身份有针对性问清楚顾客的需求，这并不是“看碟下菜”，而是细分顾客类别，做到对症下药。

　　4

　　你有做出该有的引导吗?

　　在日常的门店销售过程中，有一种非常普遍的现象，顾客进来后，问了几种产品，你给他简单介绍后，顾客什么也没说就走了。为什么呢?这需要从两方面分析：客户方面的原因和店员方面的原因。

　　5

　　你的介绍有重点吗?

　　当顾客细看了你推荐的产品和其他商品，会主动问你一些细节，这说明他们已经开始感兴趣了，这时就是店员给其做详细卖点介绍的最佳时机。

　　介绍卖点时要重点介绍顾客最关心的利益点和对顾客的好处，以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点，就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个。

　　6

　　客户是否体验过商品

　　介绍商品，不但会说，还要学会演练商品，适当的时候创造机会让顾客体验。这点对于销售尤为重要。顾客对自己体验过的产品感受是最深的。

　　很多时候，感觉一个点吸引了客户，就达成了交易。除了讲述之外，需要我们给他们一些关于产品的专业资料、彩页、证书等来证明你的产品的权威性和专业性。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1319 人参与 2020年10月24日 13:22 分类 : 引流推广 评论

　　今天这篇文章我就是要来给你解决引流这样的问题的，有时候做不好引流的原因。

　　一：个人原因

　　我在做什么事情出披露的时候，我会在第一时间反省我自己，通过反省自己的方式看看到底是哪里做错了，或者是做不到位，为什么会出现这样的情况，如果没有错，那就分析是哪里有问题;

　　比如很多人学了引流方法以后，自己去操作了一遍没效果，就说这引流方法不行，这可能就是你执行力的问题了，别人可能在用这个方法的时候，实操了半个月，几个月才开始有效果，而你才做一次就说不行，这就怪不得别人的方法不行了;判断一个引流方法行不行，你只需要看她的方法时候符合那些引流的底层思维;引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　所以，在引流的时候，个人的执行力也是很重要的，那么问题来了，如果你执行力到位了，还是不行是什么原因?

　　这里就要谈到你的个人内功的问题了，是不是你的广告文案之类的不行?或者是你的“诱饵”不够给力?这些都可能是造成引流不成功的原因，所以想要学引流，还是需要掌握很多知识的;

　　当然个人的原因可能还会有很多，我不可能一一给你举例出来，所以使用一个引流方法没效果的时候，先从自身上找问题是一个不错的选择，

　　说完了个人原因，我们来看看下一个可能出现的问题：

　　二：试错能力

　　我们在做引流的时候最怕被平台封号，或者限流什么的，一但遇到这样的情况，我们就得去找更多的账号去尝试其他的方法，如果你在一个平台封了一个号，就不想做了，那引流方法对你没效果也没办法了;我们在引流的时候都是在不断的试错，怎么做才不会被平台处罚，这都是要不断的去研究的，所以做引流，需要有不断试错的能力;

　　总之一个引流方法有用没用真的关系到很多的问题，我今天提出来的也是一点点，要学会自己去分析到底出的问题，然后做出相应的调整;实在不行就多整几个账号，多去试错;

　　我每天讲的都是怎么利用互联网引流精准客户，这样的方式当然是来的够精准。但是，再好的肉吃多了也是腻。下面讲一个方法。

　　其实这个方法特别简单：拟一个文案加上某信的二维码，打印出来贴到小区指定位置。吸引大家进群。

　　这个方法简单吧，我们先说制作过程，方案可以是这样的：“为了本小区业主能愉快的交流信息共享，大家可以加群。”然后后面是二位码。到打印店，5毛一张。打印n份。贴到小区的指定位置，或者单元门口就可以了。剩下的就是坐等上门。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　这里的细节需要注意的是，一个群当满了100人后，扫码就进不了了，所以前面也要附上自己的二位码。这样引导别人主动加你，你拉他进群。这是这个理由了，当然你也可以其他的理由，比如，组建一个养狗交流群，瘦身交流群都可以。

　　为什么说这样的方式可以呢，首先，简单易执行。再就是，这样来的人都是真人，都是本小区的本身就有信任感。再就是，交流方便。那么进去后怎么管理?

　　首先，利用群主的身份@所有的人，本群为交流群，大家不要打广告否则会被踢出群。然后，群主定期发发红包，活跃群里气氛。这样就算是启动阶段。一个群要想运营的好，群主起很大作用。一个群要想活的长久就要有个“主题”或者每天带着大家交流。那么我们用几个阶段来说明。

　　第一，拉新。大家进群这就是拉新了，你可以把这个方法放大操作，把你的城市尽量多的小区都用这个方法。

　　第二，养熟。大家进群，你千万不要直接硬广就怼上去，那样很快打击就退群了。而是要互相介绍，互相认识。然后慢慢切入。不管你卖什么产品，都不要直接说出你的意图，而是有意的引导。比如你是做化妆品，那就经常分享一些化妆的知识，其实每个人都不傻，别人会从你的分享中

得知你是做什么的，一定要群友自己发现你是做这个的，而是不要主动去推。

　　可以把自己的朋友或者小号拉进群，经常交流，等你分享一段时间。大家互相熟悉了，就可以切入了。

　　群

好比就是一个鱼塘，如果你要钓鱼肯定是要放鱼饵的，没有诱惑没有利益别人不会那么容易形成购买的。我们，每天分享内容也算是诱饵了。等一段时间，就可以让自己的朋友或者小号去做一些动作。比如问一些，群主，上次你分享的化妆方法用的什么眉笔?上次看你朋友圈有活动的，现在活动截止了吗?之类的。吸引别人的注意力。

　　第三，裂变。等发展了一些群里的客户，就进入裂变阶段了。定期搞一些活动，裂变海报，让群里人介绍，当然你也可以把他们转化成你的下属。

　　好了，今天主要就是想说明白这个简单的操作方法。具体的实操就不一一赘述了。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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969 人参与 2020年10月24日 19:14 分类 : 百度竞价优化 评论

　　百度优化排名需要多更新原创文章，百度SEO优化排名里面文章更新频率非常关键，如果你实在不知道怎么优化排名，记得多更新原创文章。

　　很多人做网站为什么优化不了呢?首先一点是文章标题一定要包含关键词，关键词里面设置5个左右就可以了，描述里面也同样的需要插入相对应的关键词。

　　其次是导航里面，导航名称里面包含关键词权重比较高，在主页里面导航名称是否包含关键词也是重要的一点，这个大家一定要注意了。百度竞价优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　最后就到文章里面，同样的设置。文章标题带关键词，关键词标签设置好关键词，描述里面同样的包含关键词在里面。文章第一段必须出现关键词，中间段落出现关键词，最后一段总结里面必须出现关键词。

　　这样的话整个网站的关键词部署就比较合理，踏踏实实的去写原创文章，不会SEO优化的朋友就按照这个要求去弄，不要一天去究竟文章收录多少这个问题，大家用心去写原创文章，每天都去更新原创的内容，记得不要去抄袭文章，坚持一直去更新内容。

　　文章收录和排名只是时间问题，有的网站一年前写了很多文章，后期没有人管理还出现了好的排名，收录的文章页面也比较多。这些都是写文章的好处，很多大一点的公司，文章直接更新上万篇，这是一直更新文章的功劳，没有理由不收录上万。

　　只要大家坚持去写内容，相信大家一定可以获得好的排名，SEO优化排名不写文章的话，大家还要做什么呢?我之前一直做网站优化排名，现在重点在做公众号排名，大家需要优化公众号排名的可以联系我。百度竞价优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1814 人参与 2020年10月24日 19:31 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　制作自媒体短视频其实没有那么麻烦，只需你掌握以下几个步骤你完全就可以知道制作流程了。

　　第一选题

　　选题是至关重要的一环，但是在选题之前一定要做好定位，没有定位你就不知道你要制作什么样的短视频，你根本就没有方向，所以一定要根据你自己的行业做定位。

　　定位之后你就知道如何选题，有了明确的定位，选题对你来说不算难事?我建议你可以根据你的行业选择各种各样的高质量高需求的题材提出。

　　我总结出以下几种题材：

　　1.问题类

　　每个行业都有海量的问题，你可以把你行业中用户最关心的问题收集下来，制作成为短视频，你可以打造成行业100问，行业1000问。不仅可以让你制作出源源不断的原创视频，并且还可以提升专家地位，你只能能够把你行业问题全部能回答出来，你绝对是一个专业，并且比专家还专家。

　　2.故事类

　　故事短视频是最容易个粉丝产生共鸣的，因为人们往往都喜欢看故事，不管是你的故事还是你客户的故事，或者说你学员的故事，都可以拿来做成短视频题材的。今日头条自媒体-我是钱QQ/微信：6439979

　　3.访谈类

　　你可以邀请一些你行业的大师、专家、高手、客户、学员等等!帮助你做短视频，这也很主流的一种方式，例如有一档节目叫做《鲁豫有约》就是专业做访谈的，都是邀请的一些名人明星来完成访谈。

　　第二撰写视频脚本

　　主题确定好之后，接下来我建议根据你的题材撰写视频脚本，在这里给你分享一个简单的分解法，就是把你的主题分解开几个小步骤。例如：短视频你提问的这一条就是，我给你回答的就是几个步骤，第一步选题、第二步写脚本、第三步拍视频、第四步剪辑视频、第五步上传视频。

　　然后根据每个小步骤进行写内容就非常容易简单了。

　　第三拍摄视频

　　题材选择好了内容也写好了，接下来就是拍摄视频了，但是拍摄视频之前你一定要准备好拍摄设备。

　　1.录像设备

　　录像设备看你的投资预算，如果没有过多投资预算，可以用手机代替录像设备，一般的小米、苹果、华为都能够满足我们的需求，只要你的录像设备能够达到1080P分辨率足够。当然资金充足的话单反、相机更好。

　　2.三支架

　　三脚架就是能够稳定住你的手机，这个一般都是很便宜的，我建议购买好一点的，不然没有固定好就会把你的手机摔坏。

　　3.录音设备

　　你还需要外接一个独立的录音设备，因为手机本身的音质不太好，录制出来的声音质量不好也会影响你的视频。建议大家购买领夹式无线麦克风或者雪人麦克风、录音笔。

　　4.柔光灯箱

　　柔光箱是摄影器材，由反光布、柔光布、钢丝架、卡口四部分组成。它不能单独使用，属于影室灯的附件。柔光箱装在影室灯上，发出的光更柔和，拍摄时能消除照片以及视频上的光斑和阴影。柔光箱低端价位一般在

600 元以上，高端的一般在 2000 元左右，还有更高端的。今日头条自媒体-我是钱QQ/微信：6439979

　　5.绿色扣像布、背景纸、背景板

　　录制绿色背景视频。进行后期扣像合成时使用，使用它可以制作视频合成，特效使用，纯色 PPT

背景纸纸或背景板用来录制纯色背景视频，进行后期合成。纯色背景使用，这也是很多做在线教育使用最多的。

　　一切搞定之后就可以拍摄了，你策划可能需要几个小时，但是拍摄视频可能一瞬间就可以完成。

　　第四剪辑视频

　　视频拍摄完成之后需要还需要给你的视频美化一下，提升专业度。目前市面上的视频剪辑软件太多太多，这里我建议大家使用Premiere视频剪辑软件

　　1.片头片尾

　　2.转场动画

　　3.字幕

　　4.背景音乐

　　5.分割剪辑

　　6.动画特效

　　7.输出

　　........

　　第五上传视频

　　剪辑完成之后你需要上传到视频平台，酒香也怕巷子深，你不去分享不去传播，别人是根本不知道的，所以你必须上传到视频站，如果你想获得更多的曝光，我建议还需要上传到各大视频站。

　　一个完美的视频就这样生产出来了。

　　上半年已经过去了，只要你去学自媒体开始运营起来，你的赚钱机就会到来。今日头条自媒体-我是钱QQ/微信：6439979

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1046 人参与 2020年10月24日 19:50 分类 : 新媒体运营 评论

　　网络“营销”和网络“销售”的区别就在于“营”那么什么是营呢?

　　第一、营销不等于销售

　　因为销售关心的是如何完成当年的销售任务，把已经生产出来的产品卖出去!而营销关心的是企业在未来两三年能卖什么，应当推出什么样的产品，如何激发潜在消费者的需求。更专注于(中长期的销售规划

)

　　第二、营销不等于广告

　　因为宣传只是营销的一个方面，而广告又是众多宣传手段当中的一种，这样说来，广告在市场营销中的比重充其量也就是1/10。

　　第三，营销不等于策划

　　可以说策划是在广告的基础上增加了公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素，比简单的广告宣传上升了一个层次，考虑得更周全一些，但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后(或者快要生产出来的时候)才开始的，所以这就决定了它的局限性，因为很多概念已经不能改了，产品特性也基本上固定了，只能挖空心思找“卖点”，效果自然打折扣。新媒体运营-我是钱QQ/微信：6439979

　　第四，营销不等于整合营销传播

　　因为整合营销传播(IntegratedMarketingCommunication)还是关注市场宣传这个环节，强调如何有效地与用户沟通，只不过涉及面更广，是多种宣传形式组合的概念而已。

　　那市场营销到底是什么?我们说做好营销工作有四个重点工作!

　　即市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键!

　　第一，如果没有市场细分的话，企业就不知道为哪部分人服务，产品就无法定位，结果只能是市场上什么产品畅销就做什么，企业的命运自然与行业的命运直接挂钩，只能是“机会主义”的成功。

　　第二，如果一个企业的完整产品没有任何创新，就靠抄袭或模仿的话，只不过是给消费者多了一些选择而已(当然也使市场竞争更激烈)，这些企业其实并没有做出任何贡献，所提供的产品也是无价值产品(当然，从短缺经济向买方市场过渡的那段时间例外)。

　　第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，企业目标就成了“想法”或“梦想”，总也实现不了。

　　所以营销类部门应当担负起企业战略设计的任务，每年修订一次以营销战略为核心的企业战略规划，从而奠定市场营销在企业中的核心地位。

　　第四，战术执行是关键，任何战略只有分解成若干个“战术动作”才可能被执行，所以市场营销部门的最后一项工作就是做好战略的分解，设计一套便于操作、便于监督的执行机制!新媒体运营-我是钱QQ/微信：6439979

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2053 人参与 2020年10月24日 20:08 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　一个人的内心强大了，做销售是自然会成功的!内心的强大需要我们不断的去清除一些不好的心态，在销售中，自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得，要尽量让自己去除这7种心态，才能达到更好的心理状态。

　　1、怯懦心理

　　主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在销售工作中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。

　　这种心理客户也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿和你购买产品。想成为一名优秀的销售员，需要做到的就是“无论对错，敢说敢做”!销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、自卑心理

　　有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。

　　如何客服自卑心理?一个非常有用的方法：学会适当的自恋，欣赏自己，同时也要给自己心理暗示：每天告诉自己是一个顶尖的销售员!遇到任何事情，无论对错，先说先做!

　　3、猜疑心理

　　有些人在与客户销售当中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，怀疑客户有没有能力购买，或者认为客户很难搞定，见到一些长相打扮不太好看的就会去评估对方，遇到一些说话声音不太温柔的就会贴上不友善的标签等等。

　　当我们去猜疑的心态去面对客户的时候，虽然表面上面感觉没什么，但是内心里就会出现不耐烦之类的，你心里表现出来的，客户是可以感应得到的，做销售一定要切记：不要用自己的思维去衡量别人的想法!

　　4、逆反心理

　　其实我们销售员本身也会有这样的心理的，其心理追源于：大多数人希望自己显得很聪明，能受到尊重。

　　所以很多销售员喜欢和客户去争辩，老想着让客户知道自己是对的，不少的销售员之所以会得罪客户，都是因为自己有逆反心理，才使别人对自己产生反感!销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　即使你对了，失去了客户，那又能怎么样?何不学会放下，学会包容对方!放下不等于放弃，包容不等于纵容!

　　5、作戏心理

　　有的人把做销售当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。

　　这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的客户朋友。一个销售员，只有做到够真实、坦诚，客户才会更加的信赖你，才愿意和你交往!

　　6、贪财心理

　　“为什么我给客户推荐最好的产品，客户老是跑掉了”很多销售人员专门给客户介绍可以拿提成最多的产品，而不去了解客户的接受能力，没有去为客户考虑过，老想着自己一口吃成胖子。

　　另外，也有一些人为了自己的利益，不顾客户的利益，常是“过河拆桥”，这种贪图财利，销售往往是一次性的，最终会让你的客户远离你!

　　7、冷漠心理

　　做销售的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话，但是有多少人做到主动去和别人交往?有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲。

　　就是“人格”，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友，这些朋友就不仅仅是客户了，或者就是同事，或者是同行朋友，或者是不相干的朋友。

　　当我们成为热情加喜悦的榜样的时候，身边人就会越来越喜欢你，在销售路上也会越来越轻松!销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1984 人参与 2020年10月24日 20:30 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　很多人都经历过生意暴涨的时代，不管多么烂的产品，只要有人举着，嗓门够大，再足够的勤奋，我们就可以挣到钱。10年前，一个工业品的销售，在风光时，年销售额达到2000万，价格高的离谱，还不谈价，爱买不买，非常奇怪，客户就跟傻子似的，一波一波的往前涌，很多无理要求，自己都觉得不好意思，但是仍然会有人追捧。成功的感觉相当好!

　　这会让人觉得自己无所不能，是战神一样的人物，没有搞不定的客户，没有拿不下的市场!所有的成功都是自己的努力、自己的智慧、自己的能力造成!离开了我，这些客户没有一个会成交，你看这么烂的产品我都能卖出去，还有什么我不能做到呢?只要我努力、勤奋，我就一定可以成功!现实的情况真的是这样吗?销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　几年的光景，情况大变，生意一落千丈，几乎到了关门退出的境地，到处跑客户也搞不到几张订单!大批企业退出，但也有做的越来越好的，特别是有些看不上的企业，却发展的相当好!我们可以将其归结为市场疲软、竞争加剧，投入不够，这些都是借口，我们与对手生存在一个环境，活在一个群体中，为什么当初不如我们的却快速增长了呢?这个问题如果我们想不明白，失败是一定的。

　　我们的成功来源于客户的愚蠢，这一点一定要清楚，这才是事实的真相。粗暴的增长，泛滥的推销，无良的服务，是建立在客户无知的基础上，由于他不懂，不专业，不明白，只能任人宰割，由于缺乏比较、缺乏经验、缺乏标准，产品再烂也可以蒙混过关，骗子也可以通过努力获得丰厚的回报。只要努力就可以成功!这是假象!现在客户明白了，觉醒了，他们已经被市场教育的非常专业了，有些甚至可以成为你的老师!稍微差一些的销售，连门可能都进不去了!我们会感觉客户越来越精明了，越来越挑剔了，越来越难对付了!我们的努力似乎变得一钱不值。同样的市场，同样的客户，怎么说变就变了呢?销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　客户的觉醒是真正的淘汰利器，是竞争的根本驱动力!它倒逼我们对自身的职业能力提出了极大的挑战。

　　我们面对的是一批什么样的客户。这一点很重要!无论在技术水平、经营能力、管理素质等各个方面，客户已经远远的跑在了前面，越是优质的客户越是这样，他们已经脱胎换骨，团队人员已经相当职业，拥有良好的素质，接受过专业的训练，引入先进的管理，一大片年轻人走上关键岗位。我们有什么资格说我们可以与这样的客户合作。能不能跟上客户发展的步伐，将是未来我们生存发展的关键。我们的敌人不是竞争对手，不是市场的萎缩，真正的敌人是客户的觉醒，在他醒来的时候，优质的对手，优质的人才会脱颖而出，素质低下，质量低下的对手将会被迅速淘汰，被淘汰的真相是跟不上客户的步伐!

　　面对客户的觉醒，必须全面提高销售的职业素质及职业能力，否则我们连门都进不去。系统构建适应客户发展的职业化训练体系，培养职业化销售团队，让他们掌握现代的营销职业化能力，要进的了门，说的上话，做的下去!真正能够与客户平等对话，并肩战斗，这才是未来营销团队最应当发展的方向!

　　一定要成为伴随者!我们越来越发现我们与客户之间已经不是简单的买卖关系，而是长期的服务伴随关系，什么叫伴随，不是跟随，也不是领跑，而是时而前，时而后的陪伴，形成稳定的伙伴关系!这对营销团队提出了非常高的要求，他们必须保持良好的素质，良好的职业技能，良好的心态，这样的选手必须经过职业化的训练，必须成为超级职业选手才能达到这样的状态，否则我们就永远只会是一个销售，而不是一个伴随者!销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1799 人参与 2020年10月24日 20:48 分类 : 百度竞价优化 评论

　　数字化时代的到来使得网络营销的玩法越来越多，自从自媒体盛行开始，许多人开始质疑SEO的推广是否有效，于是有人发出了这样的声音：

　　现在做SEO，过时了!

　　甚至还有人说

　　SEO已死!

　　SEO真的过时了吗?自媒体时代，SEO真的不行了吗?SEO真的死了吗?

　　很多人之所以会有以上几个疑问，是因为在他们看来SEO只是网站关键词的排名，SEO优化只是“改改关键词、做做内链、外链、写写文章就完事了”。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　但这其实是非常狭隘的理解，他们认知的只是SEO的一小部分，并不是SEO的全部。

　　在回答SEO是否过时这个问题之前，我们先来看看

　　1

　　SEO是什么

　　SEO，又称搜索引擎优化，是一种通过分析搜索引擎的排名规律，了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。

　　在搜索一个关键词时，如果仔细观察你就会发现，搜索一个关键词所展现的结果页并非是网站的首页，而是网站的某一个页面。

　　也就是说，参与SEO并非是网站的所有页面，而是网站的单个单个页面。

　　试想：如果一个网站的每个页面都参与到关键词排名的SEO，所有页面组成一个网站，多个干流水源汇聚成一片汪洋大海，这个网站所拥有的曝光率和打开率该有多么的惊人啊!

　　2

　　现在的SEO在哪里?

　　SEO是为搜索而生，但凡有搜索的地方必定有SEO。信息过载必然产生搜索行为，无论你是自媒体图文专栏还是短视频抖音、B站、快手，你搜索的每件商品、每个博主、每一篇精美文章甚至创意精妙的短视频，都是系统经过SEO优化后推送给你的。

　　现在提到SEO，并不局限于搜索引擎SEO，而是分别的有抖音SEO、淘宝SEO、微博SEO、小红书SEO，虽然他们被冠以“排名”、“榜单”之类的名号进行优化，可本质上做的还是SEO优化。

　　3

　　SEO过时了吗

　　回到最初，看看我们开始讨论的问题。SEO过时了吗?

　　不仅没有，SEO还从单一的搜索引擎优化扩大了自己的适用范围。当我们说SEO过时了，说的是SEO过时的技术，SEO本身不会过时，甚至就是因为人获取信息有主观性，比起推送更青睐于自发搜索相关信息，导致SEO无时不刻被需要着，并随着技术更新、平台规则完善、观念进步，SEO也在不断蜕变。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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970 人参与 2020年10月24日 21:06 分类 : 百度竞价优化 评论

　　互联网飞速发展，线上营销行业发展也十分迅速，企业都在进行线上布局排名优化，对于经验不足的企业来说SEO排名优化还有一定的难度，需要时间成长。

　　但是在SEO优化这条路上，我们一直在与时间赛跑，可以说，谁能做到先有排名谁就有可能抢占先机，在市场上占有一席之地。今天，智投未来就来教大家如何快速脱坑SEO排名优化。

　　1

　　不要死磕关键词

　　这里所说的死磕关键词包含两个部分。一是，不要死磕某些行业关键词;二是不要死磕关键词密度。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　初期筛选时，由于对行业本身不了解，许多企业会选取一些流量很高但竞争度高、优化难度高、转化率还很低的行业关键词。死磕这些词对于后期SEOer进行优化排名来说浪费了大量时间，而且事倍功半，最后的结果也不如人意。

　　2

　　不要轻视长尾词

　　很多人只知道长尾词的搜索体量小，不引人注意，但却不知道长尾词的数量庞大，潜藏着巨大的长尾流量。企业想要快速脱坑SEO，就不能轻视长尾词的潜力。

　　在确定关键词后，企业应当根据关键词不断挖掘与关键词有着高关联度的长尾关键词，通过长尾关键词为网站带来源源不断的流量。

　　3

　　避免两个重复

　　有些网站由于本身二级域名比较单一，工作人员在建设二级域名时为了省事就采用统一模板，不可否认统一模板的形式真的很省时省力，但是站在SEO的角度此举是万万不可有的。

　　二级域名采用同一模板且内容差异不大很容易导致整个网站被机制判罚，造成网站的排名和流量都一路俯冲回到开头。为了避免网站从满级玩家被打回到新手村菜鸟，请一定要避免二级域名重复。

　　还有一个重复是多站点重复，这个重复一般出现在站长ip很少但是要用ip的网站很多，僧多粥少不得不共饮一碗，导致好几个网站排名和流量都上不去。所以为了避免这种惨剧发生，只要有条件，就要尽量绕开多个站点使用同一ip的情况。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1660 人参与 2020年10月24日 21:24 分类 : 百度竞价优化 评论

　　关键词seo排名优化，顾名思义就是将网站的关键词在算法可行范围内尽量将其排到搜索引擎的首页靠前的位置，以此让网站获得更多的用户关注，点击访问，而最终的目的是实现企业的在线销售，也就是我们的转化率。

　　我认为关键词seo排名优化之所以一直在SEO中占有相当大的比重，最主要的原因是它的性价比要高于其他形式的优化方式，展示直观，效果较为明显。其中，更为被认可的原因还是在于我们高达6.3亿的网民，如此巨大的用户数据是任何一个企业都不容小觑的。

　　我们运营网站，推广网站关键词优化，那么它的意义又是如何呢?亦或者说，关键词排名对于网站有何益处呢?

　　一，好的关键词排名可以让用户更为方便、快捷的找到企业，带动网站用户了解企业的产品/服务，并通过网站实现在线盈利;SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　二，通过好的关键词排名给网站带来流量，带动企业网站品牌在知名度，扩大对在线网民的宣传力度;

　　三，好的网站排名可以让用户最先了解到同行业中企业产品的优势，突出产品/服务亮点，“第一印象”理论会让网站产品/服务优先成为被用户所接受信息，并成为其对比的参照。

　　那么如何来进行关键词排名优化呢?

　　根据最新的算法规则来说，主要是要从用户体验来入手。而其中的重中之重就在于网站的内容，要贴合用户需要，要能解决用户问题，内容要专业性，最终的网站展示的效果就是在用户认知中感觉网站所提供的信息是行业知识的导航。

　　明白了这些，很多人可能还是会存在着疑问。关键词排名优化的方式不单单是自然排名吧!竞价的效果不是更直接、更明显吗?与之相比自然排名的关键词优化又有何优点呢?

　　关键词排名优化的关键一是用户体验，二是友好搜索引擎。相对于竞价优化等此类“超自然”的优化方式，想必更多用户更看重的是企业网站本身质量。而且相对于竞价推广优化，自然排名优化的性价比更高一些，虽然没有达到立竿见影的快捷，却做到了经久不衰的绵延悠长。

　　自然排名的关键词seo排名优化一旦进入了首页排名后，除非网站本身被黑亦或是搜索引擎算法出现了巨大变化，与之前算法截然相反，否则排名基本是稳定的，不会因为时间、经济等问题而出现突然消匿的问题，让用户更为放心。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1790 人参与 2020年10月24日 21:39 分类 : 百度竞价优化 评论

　　任何一个行业都存在竞争对手，而对待竞争对手正确的做法不应该去诋毁，而是要善于向他们学习，学习他们的长处，为自己所用。而做网站优化也是同样的道理，要善于分析竞争对手的网站，了解对方优化得技巧，很多的新手站长，并不懂得分析，只看表面的排名，却不知道其背后所采用的优化方式，今天就来给大家深入的聊一聊如何分析竞争对手的网站。

　　一、域名

　　老域名有权重，但是是建立在一个长期正常运营的网站，时间越久，搜索引擎会越信任，相对，权重也就越高，而如果直接用一个注册了很久的域名，但是没有使用过的，这样的域名，其实也只是一个新域名而已，只是比刚注册的好一点，但是，几乎为0。

　　二、空间

　　1、网站的访问速度网站空间好坏不是大小的区别，而是带宽、CPU、内存的区别，和电脑一样，这些配置越高，响应速度就越快，网站的访问速度也就越快。搜索引擎一般情况下会认为，访问速度快的网站有更好的用户体验，会给予加分。2、网站的稳定性

　　网站空间和我们日常用的电脑一样，也会出现卡机、死机现象。如果网站空间卡机了就会出现网页失去响应，无法打开链接，出现死机情况，那就是网站无法打开了。一般情况一下，偶尔出现这样的情况影响不会太大，搜索引擎也不会因为某一个页面打不开就删除快照。但如果频繁出现链接打不开、网站无法访问的情况，那对搜索引擎的页面收录就有很大影响了。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　三、收录

　　在搜索引擎里输入site:对手的域名，看看，首页是否还在，或者收录是否为空。收录越多说明网站的内容谷歌越重视，如果页面没有被收录，那排名基本没戏，收录是排名的前提，收录越多，关键词或者长尾关键词排名考前的机会才会大。

　　四、用户需求

　　用户需求也称为用户体验，简单点说就是让大多数访问你网站的群体在最短的时间内找到他们想要的东西，并接受它。八股文一点大概也就可以分为四点：1.品牌、2.易用性、3.功能、4.内容。通常星宇最直接的做法就是简单的查看竞争对手网站是否有产品搜索，站内搜索，在线客服，留言系统，资质荣誉证书，权威认证。网络使所有东西商品化，要赢得客户关键不是产品，而是用户体验，而用户体验从用户进入网站开始，就要布局好。

　　五、关键词设置

　　关键词的排名表现，是直是SEO是否成功的最重要的决定性因素。那么你就需要去分析你的竞争对手正在正确的使用哪些关键词，并且这些关键词在搜索引擎都有很好的排名。然后对于你竞争对手网站的关键词进行分析，看他们的关键词在做排名优化时，是否会存在一定的难度。然后对于这个关键词进行分析，看百度首页中，这些网站的这个关键词的竞争，以及单个关键词是否可以在短期内优化到首页，如果让你来做这个关键词，你会怎么做，又怎么能在几个月内将这些关键词排到百度首页，进行思考。当你感觉这个关键词对于你的网站来说，比较重要，那么你就要对这个关键词在你竞争对手的网站中，是如何进行布局的进行更直接的分析。再看一看你的对手网站中的长尾关键词是如何进行布局的，而你的长尾关键词布局，与你竞争对手的区别在什么地方。或者，您可以使用网站的关键字建议工具来检查哪些关键字应该为自己的网站做的很好。在做检查时，你可能会发现你跳过了许多有用的关键字，并开始优化你的网站。您还应该检查你的竞争对手的关键字的关键字密度。此外，不要忘了检查关键字的位置，即有中的关键字的标题，标签，图像标签，网址，等等。不同的关键词，不同的长尾，都要进行不同的分析和检测。根据他们的内容来确定我们自己的关键字应该如何去布局。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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2130 人参与 2020年10月24日 21:56 分类 : 百度竞价优化 评论

　　说到SEO，大多数的印象就是网站SEO，很少人会听过微信SEO，而微信日活量达到了亿级，所以如果把微信的各种流量渠道玩转，基本上就不愁没有流量了。凡是有搜索功能的信息流平台都有SEO技术的存在，微信公众号也是一样。

　　什么是微信SEO?跟网站SEO原理一样，把搜索指数高的关键词优化到微信搜索栏搜索结果中，而且排名越靠前获取流量也相对越多。如果公众号粉丝是0的话，即使你公众号内容再好也不会有阅读量，而后面对接了搜狗的搜索引擎后，就诞生了微信SEO，搜狗直接能搜索到微信公众号的内容，而对于百度公众号是禁止爬取的，所以大家通过百度是搜索不到微信公众号的文章内容的。很多做公众号的朋友可能会发现，不知道为什么自己公众号从来没去宣传过，为什么每天都有一些人关注或者浏览量，其实就是这个原理。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　优点：第一：可批量，可放大我们做一个网站可能需要2-3个月的时间去运营网站，才能通过网站的权重，在发新文章时获得某个关键词的流量。想获得这个关键词的流量的前提，是网站很正常，并且良好运营。

　　而微信SEO也是采用截流的方式，但时间相对于网站来说要短很多。只要一个账号正常注册下来，发的第一篇文章，很可能就开始参与排名了。虽说一个账号的成本很贵，但优点就在于可以放大，可以批量，如果有10个号的话完全可以垄断一个冷门细分领域的关键词。

　　第二、收录非常快，不像网站，一个新站3个月才开始慢慢收录，而且新站没权重的情况下想截流一个关键词基本不现实，而微信SEO相对就快很多，一个新账号发一篇文章可能只需要1周时间就能够收录和参与排名了。微信流量巨大，相对公平，不会像百度算法一样，新站完全没有任何竞争的机会。

　　第三、对接微信方便我们通过其他平台：贴吧、自媒体、抖音等平台引流的时候，往往会遇到需要用隐蔽字的方式留微信。但是在微信公众号的生态圈里面就不用了，你可以大大方方的留下二维码，留下微信号，并且不用担心会违规。

　　缺点：微信SEO容易具有时效性，因为参与排名容易，所以很容易被竞争对手，以同样的方式参与排名。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1306 人参与 2020年10月24日 22:11 分类 : 百度竞价优化 评论

　　SEO是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎检索原则并且对用户更友好(daoSearch Engine

Friendly)，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM(搜索引擎营销)。

　　SEO的中文意思是搜索引擎优化。

　　通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

　　搜索引擎根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　学习搜索引擎优化SEO，必须先了解什么是搜索引擎以及搜索引擎原理。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。

　　搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。

　　为了更好的实现与搜索引擎对话，将经过优化的企业网站主动提交到各搜索引擎，让其免费收录，争取较好的自然排名。一个网站如果能够进行有规律的更新，那么搜索引擎更容易收录。因而合理的更新网站也是搜索引擎优化的一个重要方法。

　　01

　　1.价格优势：

　　长期看来，相比于关键词推广来说，搜索引擎优化需要做的只是维护网站，保证网站具有关键词优势的过程，并不需要为用户的每一次点击付费，因此比竞价排名要便宜许多。

　　另外，搜索引擎优化可以忽略搜索引擎之间的独立性，即使只针对某一个搜索引擎进行优化，网站在其他搜索引擎中排名也会相应提高，达到了企业在关键词推广中重复付费才能达到的效果。

　　02

　　2.管理简单：

　　如果企业将网站搜索引擎优化的任务交给专业服务商，那么企业在网站管理上基本不需要再投入人力，只需不定期观察企业在搜索引擎中的排名是否稳定即可。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　而且，这种通过修改自身达到的自然排名效果，让企业不需担心恶意点击的问题。

　　03

　　3.稳定性强：

　　企业网站进行搜索引擎优化之后，只要网站维护得当，那么在搜索引擎中排名的稳定性也非常强，很长时间都不会变动。

　　对于任何一个品牌或者产品，建立自己的网站，围绕自己品牌词或者产品词，建立起关键词词库，核心关键词3-5个为宜，其他的长尾关键词则越多越好，先对自建网站进行优化，提高SEO关键词排名。

　　加入搜索引擎的高权重产品，比如百度的百度知道、百度百科、百度文库、百家号、百度经验等，其他搜索引擎的如搜狗百科、360百科以及问答等等，对于自家产品，搜索引擎给予更高的权重和展示机会。

　　SEO不要仅仅局限于搜索引擎，抖音、今日头条、知乎等时下热门应用都有自己内部的搜索模块，利用好这一块增加自己产品和品牌在网站内的知名度很有帮助，热门应用自己的搜索结果模块是不含有竞价的，精准度、点击率和留存率都会比搜索引擎高。

　　根据自己的品牌和产品特点，加入一些行业知名的B2B网站，这些网站在搜索引擎的权重的比较高，同时也聚集了很多潜在的意向客户，对于一些相关的长尾关键词排名效果会比较好。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1064 人参与 2020年10月24日 22:27 分类 : 百度竞价优化 评论

　　在操作SEO项目中，虚拟主机的选择甚至决定SEO的效果，所以虚拟主机和排名是息息相关的。

　　虚拟主机的重要性

　　用户体验：当用户访问网站的时候，如果该网站访问过慢，网页2秒之后才能正常打开。用户将会失去耐心，离开该网站，去访问别的网页。这样的影响其实是巨大的。

　　网站排名：在内容爆炸性时代，搜索引擎已经不缺乏内容了，反过来更加注重用户体验。而网站打开速度，是影响用户体验的直接因素。速度慢的网站，会降低搜索引擎对网站的评估，难以获得关键词排名。当然，网站速度快，是会得到搜索引擎的加分。

　　网站搜索：上面讲到搜索引擎极其重视网站的打开速度。对网站打不开的处罚更加严重。当搜索引擎爬虫检测到网页无法抓取，将会对网站进行降权处罚。严重时，搜索引擎会删除网页的收录。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　虚拟主机选购标准

　　网站速度和稳定：前面提到了网站的打开速度和稳定性，相信大家已经知道其重要性。毫无疑问，我们选择虚拟主机必须要达到速度快，而且长久稳定在线。网页速度评估标准一般是搜索引擎下载耗时在1秒以内，最好能达到200-500毫秒左右，对排名更加有利。

　　选购有实力服务商：实力雄厚的虚拟主机商是你的保障。好的虚拟主机商，能代表着虚拟主机速度快、稳定、甚至是更安全，对网站的数据有保障。

　　虚拟主机选购技巧

　　首页，可以请教购买过虚拟主机的SEO前辈。让其给你推荐。一般操作经验丰富的SEO站长，都会有几款用的非常上手的虚拟主机，让其推荐给你。(注意：最好是找熟悉的前辈哦~)

　　其次，可以查看选用该虚拟主机的网站，查看网站的打开速度，可以通过一些测速工具进行检测。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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seo网站引流的技巧有哪些？（分享seo网站引流的3个技巧）2020-12-26 10:22SEO专业名词：什么是SEO优化，你知道了吗？2019-12-11 11:13SEO不是为了作弊，欺骗搜索引擎获得高权重、高排名。2018-10-11 13:36中小型企业为什么一定要做SEO网站优化？2020-12-16 11:28

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847 人参与 2020年10月24日 22:40 分类 : 百度竞价优化 评论

　　营销网站SEO优化的难题在哪里?

　　营销网站仅仅一个推广工具罢了，要想推广工具充分发挥使用价值，那务必得对营销网站做优化，提高关键字的排行，那样才可以根据百度搜索引擎获得精确总流量

　　第一、导致营销网站与百度搜索引擎中间欠缺信任关联的缘故：SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　1、要想迅速得到优化实际效果

　　在之前能够

钻百度搜索的系统漏洞，如今却不好，如今百度搜索的优化算法持续在升级，针对营销网站的规定是愈来愈高，标准也是越来越严苛，如今百度搜索引擎愈来愈高度重视营销网站內部內容基本建设，要是內部內容健全，才可以取悦百度搜索引擎喜爱;

　　2、优化技术性停滞不前

　　百度搜索引擎优化优化算法持续在升级，优化的着重点也是在做调节的，假如还依照之前的优化方式，不依照百度搜索引擎的优化标准，那终究被百度搜索引擎给取代

　　3、好感度维持不足坚持不懈

　　早期优化一直在坚持不懈，依照百度搜索引擎优化标准，但一直无法见到实际效果，就选用极端化的方式去优化，实际上这个时候如果你坚持不懈，百度搜索依然会给与好的排名。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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594 人参与 2020年10月24日 23:09 分类 : 百度竞价优化 评论

　　SEO快速成长，你应该注意细节有哪些

　　一

　　计划一个清晰、合理、简洁、清晰的营销网站，营销网站的建设结构不应该庞大而复杂，营销网站栏目，目录不宜过多，否则容易让焦点不突出，让用户眼花缭乱，不易找到自己需要的信息。

　　二

　　网页加载速度对于搜索引擎非常重要，会直接影响用户浏览阅读，网页加载速度慢，用户耐心等，如果是我们自己,打开一个网站，显示已经加载，相信我们没有这么好的耐心，直接关闭网站，找到另一个网站，所以你应该注意网页的加载速度，让用户更快地打开网页，浏览网页上的有价值的信息。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　三

　　网页设计直接显示用户访问网站的感官，直接影响用户浏览的程度，网站的含义是用户与企业信息的交互，如果网页设计不符合用户的感官，可以产生冲突感，让用户有时间离开网页，更不用说产生信息交互，让用户通过网络获取有用信息的价值，更不用说在用户眼球产品中曝光了，所以网页设计很重要，要先符合普通用户的审美浏览行为，第二要务必也要掌握真实用户的点击行为和自己的需求，如果登录页面无法满足用户的实际需求，所以这个页面的价值不高，因为网站所有者应该注意,特别是产品页面的推广。

　　四

　　如果你想让你的营销类网站在众多同行中脱颖而出，创意网页设计是必不可少的。一个美丽、时尚、个性的网页设计是你的营销网站的一个奖励，如果能够结合自己的企业文化，行业特点，设计一个新颖的页面会更好。温馨的提示下，避免替代营销网站建设，以符合企业和行业本身的特点。

　　五

　　目前，各大搜索引擎都在逐步提倡将记录信息显示到搜索结果页面，包括个人记录和公司记录，没有公司记录信息容易让用户不信任，这里我们建议使用公司记录尽可能多。

　　六

　　想让用户更信任你的网站，必须充分体现网站上的企业信息，特别有价值,有信息的内涵，因为这些信息会进一步让用户创造信任，让用户感受到网站和企业的权威，企业发展历程，基本信息包括公司联系信息以及获得荣誉，这些直接影响用户的信任,只要信息具有权威性，就很容易让用户心理防线下降，导致咨询和消费。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1365 人参与 2020年10月24日 23:25 分类 : 百度竞价优化 评论

　　SEO优化逻辑

　　在SEO领域，关键词调查是最热门的话题之一。它对于卖家listing排名来说有着非常关键的影响。选择好的关键词，能给你的网站和产品产生难以想象的变化。如何调查关键词，下面给大家分享几点：

　　第一步

　　懂得关键词有3大类型

　　卖家必须明白关键词有三大主要类型，它们决定着你的销售业务能走多远。

　　·顶端关键词是信息型(比如：best way to、step by step、how to或guide to)

　　·中端关键词是寻找解决方案(比如：that actually works、how to stop、ways to avoid或ways to

fix)

　　·低端关键词专注于买家意图(比如：compare prices、affordable、best、 order或where can I buy)

　　顶端关键词本质上属于信息型，低端关键词本质上属于交易类型。

　　确定你想要的是哪类型关键词。为你的目标关键词寻找漏斗顶端、中端和低端的相关关键词。做必要的页面内SEO优化，为你的listing添加合适的关键词。关键词数量取决于网站规模和预算。

　　第二步

　　确定专注于哪种类型关键词

　　每一个企业都应该根据他们的产品，做关键词调查。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　但是，电商网站进行SEO优化，建议选择低端关键词。

　　第三步

　　设定目标，规划过程

　　关键词调查涉及到电子表格和大量数据。这个过程虽然令人厌烦，却非常重要，无法省略。

　　卖家想提高排名，为什么?

　　卖家想要有机搜索流量，为什么?

　　设定目标，让这一切都有了清晰的答案。

　　如果你接触过SEO领域，肯定听说过Neil Patel。他曾创建了价值七位数的SEO代理业务。

　　他如何说服这么多企业所有人，让他们相信需要雇佣他做SEO工作?

　　Neil专注于企业的目标。他推销的不是SEO，而是企业雇佣他后会获得的结果。

　　他告诉这些企业家，他会提升每一个关键词的SEO排名，这会给网站每月带来X个访客。然后，他谈到转化率。最后，他强调如果企业家雇佣他，他每个月会为公司带来多少收益。

　　这就是设立目标的重要性。Neil会提出一个愿景，把它与收益关联起来。这个愿景会让卖家们了解，通过简单的提高排名或增加有机流量，能带来多少金钱。

　　根据现在的营收和流量情况，设立流量、转化率和收益目标。专注实现这些目标，能让卖家做事更明确。

　　第四步

　　寻找竞争对手

　　Content How创始人Will

Robins在跟客户合作时，通常会先帮他们找到竞争对手。只需几分钟，就能在谷歌上找到行业内远超过客户公司的其它公司。Robins把它们设定为竞争对手和目标。希望在几年或几月内帮客户做到它们那样的程度。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　他按照搜索流量把目标公司细分为几类，与客户公司有5年差距的、2年差距的、1年差距和6个月差距。具体如下：

　　(1)5年差距：200万搜索流量

　　(2)2年差距：50万搜索流量

　　(3)1年差距：10万搜索流量

　　(4)6个月差距：4万搜索流量

　　选择哪种目标，取决于卖家自身状态。如果你是从头开始，可以选个小点的网站做目标。有很多工具能帮卖家调查到符合条件的目标网站。

　　第五步

　　反向摸索目标网站SEO策略a

　　确定目标网站和竞争对手之后，卖家可以做很多调查。下面这些做法，能帮助卖家了解目标网站的SEO策略，然后进行借鉴学习。

　　找到为网站带来流量高峰的关键词

　　指向页面的链接都有哪些?寻找途径：

　　·浏览他们的链接和锚文本资料

　　·找到带来最大流量峰值的关键词

　　·查看拉动流量的内容类型

　　关键词和反向链接相互关联。链接有助于提高关键词排名。通过锚文本链接找到最重要的关键词，对卖家提高竞争力很关键。

　　追踪目标网站过去合作的代言人

　　通过新闻发布会和主流媒体各种途径，了解目标网站如何借助知名人士推广品牌。

　　建档完毕后，卖家面前就摆着清晰的发展计划，模仿目标网站的链接设置、内容、和网站框架等等。

　　第六步

　　综合所有因素，提升排名

　　了解第一个竞争对手的各种信息后，卖家需要切实做一些SEO措施。

　　建立与竞争对手网站相当、或胜过他们的URL结构。用挑选的关键词来编写网站内容。把所有计划，转化成行动。逐步积累内容，获取链接，每月有所进步，朝着目标网站前进。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1394 人参与 2020年10月25日 12:26 分类 : 引流推广 评论

　　今天又来分享干货了。首先，我们要注册一个“新浪博客”(这里注意，是新浪博客而不是新浪微博)，为什么要用到博客，因为发布在博客上的文章很容易被百度收录，而我们只需用此博客发布1篇文章就足够了。

　　关于文章：

　　首先，本次引流的核心在于此文章的标题，我们后续需要指引用户们去搜这篇文章，所以，你的标题一定是独一无二的，别人百度一搜这个标题就立马能毫无争议的搜到你的文章。

　　所以取标题一定不要取的太大众，比如你标题为：《美食大闸蟹》，而这样的文章百度一搜索满屏都是，哪一篇是你的?这里有个技巧，一般来说可以将你的名字加入标题之中，因为你的名字是独一无二的，自然你的标题也就独一无二了，如：

　　《XXX的泡妞秘籍》

　　《XXX大闸蟹减肥记》

　　《XXX的38天瘦身记》

　　所以取标题之前，先将你想取的标题在百度搜索一下，打开百度，右上角“设置”-“高级搜索”，然后按下图2中所框出的位置，输入你想取的标题，点击“高级搜索”。如果所搜出的结果中没有与你相似的标题(如下图3)，说明这个标题还没被人用过，那么你安心用就可以了。

　　如果已经有相似的标题出现了，那么稍加改进一下，一直改到查询不到相似结果为止。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　关于内容：

　　说到写软文，很多人都头疼，平时写说说都写不利索怎么写软文啊?不用急，这次你们只要按照我的框架往里套就行了，内容都有现成的。

　　举个例子，做护肤品类的微商，你可以把标题定为《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》。

　　然后去网上搜护肤、祛斑、祛痘的生活偏方，百度搜索“护肤 偏方”、“祛斑 偏方”、“祛痘

生活窍门”等，这样的文章多的是，各处摘录一些到文章中就行了。

　　正文写好之后，就这样结束了?肯定不是，既然要引流，我们当然要留下微信号。所以接下去的内容非常重要，你可以这样写：

　　按照这个框架，做减肥产品的你可以写一篇《50岁王胖子的8年减肥心得》;卖水果的你可以写《辣妈多多分享每日绿色食谱》;卖化妆品，包包，代购的可以写《知名买手蓓拉拉的砍价秘籍》等等，以此类推。

　　所以意思看懂了没?取一个养生、护肤、美食、瘦身、购物等相关的标题，进而用与此标题相关的一些生活偏方、生活小技巧作为文章内容，免费、毫无保留的分享给别人，到最后一步，引导加微信：

　　这就是文章的框架，根据不同的产品收集内容照着往里套就行了，容易不容易?

　　宝妈粉，怎么个精准引流?

　　人说，宝妈粉嘛，去兼职圈啊，大把大把滴。其实呢，也不一定，流量太泛。

　　So，怎么个精准?

　　精准引流，基本的步骤：

　　1、人群画像。人群画像，剖析清楚客户属性，定位好自己的人群活跃板块，再行下手。

　　2、高价值持续输出。想要吸引别人的关注，必须得给予别人价值。和交朋友一样，要么能相互利用，要么能玩到一块，不然为毛鸟你。比如，免费给人看男孩女孩。

　　再或者，分享育儿经，提供早教教程。

　　选价格贵的，受众广的。价值嘛，先从付费，高价的考虑。

　　输出，务必价值，而且持续。

　　3、引流。引流的入口布局，一定要让对方觉得，加你好友就是占便宜，而且是大便宜。

　　4、互动。增进信任，必须互动，心中一定要有料。附：料，都特么可以淘。

　　宝妈粉，附3种引流打法：

　　1、垂直板块。

　　宝妈在哪里呢?咱就去哪里，包括但不限于辣妈帮、妈妈网、宝宝树、育儿网等。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　此板块，老夫就不啰嗦了。

　　提醒下：

　　1.1、此打法缺不了顶帖之类的工具。

　　顶帖，网速的工具大多封号严重，有兴趣的私阿力推推，咱免费供给。

　　1.2、都说到垂直板块，那旗下的app也自然不会放过。app嘛，必然会设计脚本。

　　脚本，除特殊的固定渠道之外，还可以去网盘检索，有免费供应的上线，参考《搜索神器：云盘搜索引擎，秒杀一切稀缺资源!(建议收藏)》。

　　2、数据采购。

　　宝妈粉，可能去特定的平台，比如电商之类的，和商家洽谈。

　　来个思路：某宝淘数据。

　　可以直接买，也可以给卖家合作。

　　按销量排序，再针对性的私聊洽谈。

　　合作模式：让卖家在发货的时候，附带上咱们的二维码，一个扫码咱返客户5元，同时给店铺5块钱。

　　如此，卖家即供给客户福利，又贡献了业绩，一般都愿意(市面上，很多某宝数据都在出售，起步出售数据都十万级，都里面放出来的)，就看你丫怎么谈。

　　能谈下来，一个宝妈粉10元成本，不算贵哟。

　　当然，不一定要实体，虚拟的教程也行，虚拟的成本可以下调。

　　此引流方式，适合所有行业。

　　3、音频FM。

　　音频FM，在《音频FM：一个不错的女粉引流渠道》中，阿力推推就女性粉丝有过简述。

　　此处，再对音频fm产品的喜马拉雅，搭配宝妈粉引流完善下。

　　3.1、进喜马拉雅。

　　进app后，点击儿童故事。

　　3.2、选目标，加入对应群。

　　加群的数量，大伙儿自定义。

　　3.3、钓鱼。

　　进别人的鱼塘，钓自己的鱼。

　　人数不少，基本上都宝妈。于满群的，直接找群主，给点儿福利啥的。

　　别人的鱼塘钓鱼，也就是薅竞争对手羊毛

　　宝妈粉，怎么个变现思路?

　　打造好垂直ip，积累好信誉后，咋变现呢?

　　变现?建议把握教育，及周边产品，走淘客及付费社群路线。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　社群?尤其自己不专业的，一定要费免费和付费板块。免费针对一些有经验的宝妈，或一些拉人头的宝妈，其他的付费自然。

　　后端开发?参考《妈妈圈，后端开发可持续性强悍，如此流量你抢不抢?》。

　　当然，宝妈精准引流，玩法肯定不止这些，比如通过闲鱼、58等二手平台，转手一些幼儿用品，比如推车之类(略)。

　　that’s all 。啰嗦一大堆，但愿没浪费您老人家时间。

　　流量，一切生意的本质。

　　精准引流，再啰嗦下：

　　1、人群画像。

　　精准，先找坑位，做到有的放矢。

　　2、价值输出。

　　塑造垂直ip，说到垂直，切记自媒体平台(问答、文字、视频)。

　　3、入口布局。

　　布局流量入口，要软和，封号禁言就不好了。最重要的是，务必价值，不然凭什么加你。

　　关于引流：

　　首先，通常我们对“精准粉”的定义和理解是怎样的?是符合你产品的受用人群，有极大可能消费你的产品。比如你卖瘦身产品，大家都把长得胖的人锁定为精准人群，因而很多人会去加一些减肥群、肥胖群等等。

　　但是这样的人加到微信就一定会购买你产品了吗?并不见得，他可能正使用别的方式做减肥，也或许已经在使用别的减肥产品了。

　　所以这样的精准粉也只是理论上的精准

，因为你无法断定他到底会不会买，更无法判断他到底哪天会买。这也是为什么绝大多数微商有过如下经历——我的产品明明对顾客有帮助，有需求，但他们就是不买!

　　那么有没有一种方式，可以确保你加到的人100%会购买产品，而且一定会立马购买呢? 我们把视线转移到另一个平台：淘宝。

　　比如我在淘宝搜索减肥，可以搜出来好多各种品牌的减肥产品，如图：

　　我们随便选择一款产品点击进入，众所周知，淘宝上每个商品都会有一个“商品评价区”，这时我们想象一下，你自己在淘宝购物的时候，你的习惯是怎样的

　　你这会儿想买一份水果，你看中了一款，你会怎么做引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　你会先看一遍评价区的买家反馈、买家秀、买家拍的实物图等等，最终才决定付款，是不是?那么这时你的角色是什么?

　　你是一个：准备/想要购买水果的顾客，且还未购买，是不是

　　你在淘宝看了一款内衣，你会先看一遍评价区的内容图片做参考，看看其他已收到实物的顾客评价，面料如何，材质如何，再决定要不要买、到底买哪家。这时你的角色是什么?你是一个：准备购买内衣的顾客，且还未购买，是不是?

　　你想拍一个祛斑产品，你会在购买之前很谨慎的看看销量啊，评分啊，最重要的是商品评价区的评价、实拍图、使用感受等等，这时你的角色是什么?你是一个：准备购买祛斑产品的顾客且还未购买，是不是?

　　所以到这里，你们想明白了没，这些商品评价区的内容，其实都是哪些人在看引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　都是那些：准备购买，想要购买，同时又还未购买(正在做参考，做选择)的顾客。不想买的人会看评价区吗?已经买过的人会看评价区吗?都不会。他会“看评价”，就说明他正在“挑商品”。

　　这样的人就不再只是停留在“有可能”或者“有需求”购买，而是已经产生了购买及选择产品的行为了，是不是就同时符合了：100%会购买，且一定会立即购买的特征了?

　　到这里思路已经很清晰了，淘宝商品的“商品评价区”其实就无形之中为我们集中了源源不断的“精准流量”，我们只要利用好相应产品的“评价区”来为自己引流就行了。很简单，你卖的哪类产品就去淘宝搜索哪类产品。

　　然后很关键的一步来了，既然是要引流，我们就需要在“评价区”留下自己的评价，来引导这些想要购买产品的用户加我们的微信。比如我们常见的引流是下图中这样的：

　　这样的很低级的留微信号的方式我想大家都明白：1，很容易被系统封号，删除;2，即便用户看到了也不会当回事，这种太过直白的商家广告，谁会去加?所以在任何平台上做引流。

　　切记：不要以卖家的身份推荐自己，而是以一个旁观者的身份去推荐另一个人。同理，你可以以一个旁观者的身份，去推荐他们一篇文章，如图：

　　大家看明白没有，你推荐的这篇《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》，其实就是你上面发布在博客上的那篇文章，那么当这些浏览“商品评价”的用户看到这条评价的时候，就会去百度搜索这篇文章，自然而然的就被我们的文章引流过来了。

　　这样做的好处是：

　　1，所有在此商品下看评价的用户100%有购买需求，之所以会“看评价”，说明正在做选择，做参考，犹豫不决，因而很容易被引导。

　　2，避免了在评价区直接留微信号，无封号风险，可长久操作。

　　3，信任度极高。你们要明白，从顾客角度来说，没人会相信一个商家的广告，但却会很轻易相信一个相同遭遇的路人的推荐。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　你告诉他，我跟你也是一样的遭遇，但我看了一篇xx文章很有帮助、推荐你也去看看的时候，大部分人都会出于好奇去搜搜看看，只要用户看了我们的文章，引流目的就达到了。

　　1，淘宝商品发布评价需要先购买此商品，所以这一单成本是在所难免了。在实际操作中，我们可以选择排名尽量靠前、价格尽量便宜的商品作为评价对象，以单价21元的“夏日防黑护手霜”为例

　　(排名越靠前，说明该商品的浏览量越高;价格越便宜，你的成本就越低)

　　2，商品拍好后，不要立即评价，而是等商品实物收到后，首先拍几张较为详细、周全的实物图。

　　其次，对该商品发布评价的时候，前面部分都用来肯定、表扬此商品，例如：包装精致，物流很棒，卖家服务好等等，一顿表扬完了后面再加上你的引流内容。如图：

　　这样你的评价内容写的字数越多、越详细、配图越丰富，你的评价就越具有参考意义，越容易获得用户的重视。我当时操作该护肤品时一共拍了3件商品，总成本为107元，最终收益1万5千多，性价比非常之高。

　　3，除了淘宝，还有个地方可以做引流，就是京东。京东的商品评价区有个好处，你不需要购买产品，但可以回复其他顾客发布的评价。

　　如上图，每条评价最右侧都有一个回复的按钮，你就可以给所有“发布过的评价”进行一一回复，但是这就仅仅只是给“已经购买过的顾客”回复做引流，效果自然差点，好处就是不用花成本。用哪种方式，你们自己抉择。

　　关于成交：

　　到这里，我多句嘴，这样的流量实属难得，因为用户们均已表现出了很明显的购买意图，基本上100%会购买且100%会立即购买，非常宝贵。怕大家不会转化，白白浪费资源，所以加上微信后如何做成交，继续唠叨几句。

　　很简单，既然这些人都是看过了你的文章、学习了你的护肤知识、由你推荐的洁面乳(或其他产品)慕名咨询而来，那么你就顺水推舟，直接做成养生/护肤/瘦身社群。以我上面的护肤品引流为例，购买产品的顾客额外赠送每月/每周的微信群护肤公益课分享,要学会举一反三而不是只会抄我说的，一根筋是很难做好微商的。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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747 人参与 2020年10月25日 12:45 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　争辩

　　1

　　与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

　　首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见;如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　质问

　　2

　　与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求，无论他买不买你的东西，都不可以用质问的口气与他交谈，最好不要用下面的方式向顾客发问：

　　1)您为什么不买?

　　2)您为什么对我们的产品有成见?

　　3)您凭什么讲这个产品不好?

　　4)您有什么理由说我们公司的售后服务不到位?诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是导购员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是会伤害顾客的感情和自尊心的。

　　命令

　　3

　　在与顾客交谈时，态度要和蔼，语气要柔和，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可用命令和批示的口吻与人交谈，要清楚明白你需要永远记住一条那就是——你不是顾客的领导和上级，你无权对顾客指手画脚，下命令或指示。

　　炫耀

　　4

　　与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　得意忘形地自吹自擂、自我炫耀，会人为地制造双方的隔阂和距离。

　　直白

　　5

　　要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们在知识和见解上都不尽相同，我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，要把握谈话的技巧，委婉忠告。

　　批评

　　6

　　在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，千万不要当面批评，更不要大声地指责。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感，与人交谈要多用感谢词、赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

　　太专业

　　7

　　在销售产品时，一定不要用过多专业术语，因为各个行业都有一定特殊性，专业术语固然可以来显示你非常职业，但如果客户不能理解，在他的感觉里与欺骗没有什么区别。

　　独白

　　8

　　顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、喜好、投资、配偶、子女、家庭情况等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌导购员一个人唱独角戏，个人独白。

　　如果喋喋不休，口若悬河，全然不顾对方的反应，只能让对方反感、厌恶，在与客户沟通时，如果你的谈话时间等于或大于客户的谈话时间，那么你是比较失败的。

　　冷谈

　　9

　　与顾客谈话时，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切。

　　生硬

　　10

　　员工在与顾客说话时，声音要宏亮，语言要优美，要抑扬顿挫，语气要生动活泼，切忌说话没有朝气与活力。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1971 人参与 2020年10月25日 13:04 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　也许你很努力地在"卖"你的产品，也许你很认真地对待你的每一位目标客户，可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。

　　有没有想过，为什么客户会拒绝你?

　　你真的知道，如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去?

　　销售博弈，攻心为上!

　　1、看到顾客的优点

　　蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客、其貌不扬的顾客，每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人，还没开始卖药，就已经在心里给顾客分了三六九等。无论是谁都希望得到别人的赞美，你的一句真诚的夸赞，会让你的顾客有一种“显要感”，但是要特别注意学会区分赞美与谄媚，不然不仅不能打动顾客，反而会令人生厌。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、了解顾客的需求

　　要想完成一次成功的销售，就一定要了解顾客的需求是什么：要想钓到鱼，必须要选对鱼爱吃的鱼饵;要学会捕捉并激发他人的需求，才能在交往中如鱼得水。那么你的顾客究竟需要什么样的鱼饵呢?这时候，把你自己想象成是对面的顾客——“我究竟想要什么?”，不要用不可置疑地语气向顾客推荐产品，在适当的时候，送上你的同情，消除他的疑虑，站在顾客的立场考虑问题，这会让你在销售中应对自如，面对的困难也会迎刃而解。

　　3、微笑最具吸引力

　　一个真诚的微笑价值百万，学会和顾客分享你的快乐，因为快乐的心情是可以传染的。有时你的业绩并不完全取决于销售技巧和专业知识，更重要的是态度，要用微笑来面对所有的顾客。

　　4、记住顾客的名字

　　人人都渴望被尊重，记住那些常来常往顾客的名字和特征会给他们一种被尊重感觉。学会巧妙地恭维对方，称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使你获得顾客好感的方法。所以，请记住顾客的名字。

　　5、倾听才能掌握主动

　　每个顾客都需要倾听者，当你用心灵去倾听他们时，他们也会真诚地接受你的意见。一个有能力、有魅力的店员是一个怀着忍耐和同情心的倾听者，能够使最蛮横和最爱挑剔的顾客也软化下来。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　6、抓住顾客最感兴趣的事

　　没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情，与有需求的顾客交谈，就要“投其所好”，把话说到他的心坎上。同时要注意，千万不要喋喋不休，没有顾客喜欢和说话啰嗦的人完成更多的交易。

　　7、友善方能赢得人心

　　要想得到顾客的认可，就要用真诚与友善的心来打动他们。要掌握自己的情绪，一个好的情绪会为我们赢得顾客的信赖。要懂得一滴蜂蜜比一加仑胆汁更能吸引人。友善地对待你的顾客，才能使对方“心甘情愿”地购买你推荐的产品。

　　8、克服沟通中的心理障碍

　　在面对“找麻烦”的顾客，要想克服在与他们沟通中的障碍，就要懂得用宽容的心去对待。及时总结经验和教训，尤其是面对某些顾客不公平的指责和批评时要克制，只有这样，你才会成为一个“屡战不败”的出色店员!

　　销售心语：

　　1、就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它的一切能力。

　　2、任何行业出类拔萃的人，都是敢于往前冲的人。

　　3、想要把你的产品卖给顾客想成交顾客，是产品好就能成功，还是会引导才能成功。

　　4、微软公司不是靠发明创造起家的，而是靠销售起家的，别家生产出来的软件卖不出去，然后给了微软，微软把它们销售出去。

　　5、一种产品，绝不是品质好就可以行走天下，那只是一个基础;品质好没有好的销售策略，一样不会行走天下，品质一般，然而销售的好就可以行走天下。

　　6、顾客是你的衣食父母，要怀有一颗感恩的心去对待顾客，因为是顾客养活了你的全家。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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947 人参与 2020年10月25日 13:26 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　很多店面刚开业时光临的顾客还挺多的，但是一段时间过后，顾客却寥寥无几。这让很多老板都疑惑，到底是什么原因导致顾客的流失呢?

　　实际上，如果你在日常经营当中没有犯什么明显的错误，很多时候顾客的流失主要是问题还是出现在细节上，特别是与消费者接触最多的一线导购，很容易因为自身问题导致签不到单，甚至影响整个门店的人气。那么导购们哪些做法会导致这一可怕的后果呢?销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　一穿着与打扮

　　导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为门店的装修和导购人员的穿着，是客户的第一个印象，尤其是人员的穿着与打扮。

　　穿着差、不修边幅的导购人员，看起来让顾客觉得不够专业，不会有好的服务与专业。

　　二嫌贫爱富有的导购员看见客户进门，就先掂量一下顾客，再决定是否进行导购与推销。

　　记住“进门就是客”的道理，认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。

　　很多门店推销的时候，喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。

　　打折法一定要使用恰当，选择最合适的时间，在这之前最好还是老老实实解答客户的问题，进行产品体验与感受示范。

　　三一问三不知导购员的产品专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，往往容易给客户一种不信任的感觉。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　有的店员认为自己店里产品较贵，对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买得起吗?”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反，拉着顾客像离别多年的乡亲一样，吓得客户“快跑为妙”

　　四没人打招呼有些门店在培训的时候，告诉导购员别太过于热情地跟顾客打招呼，让客户自己选购慢慢逛，不要打扰客户;其实那是不对的，热情打招呼与适当地导购指引，是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌，也是一种对客户的尊重表现，让客户有宾至如归的感受，才是客户的需求也是我们想要达到的目的。

　　五处理能力与技巧差当导购被客户抱怨处理能力不佳或者不及时时，等于是在赶走顾客。抓住抱怨客户和销售技巧一样的重要，抓住一个抱怨的客户，赢得十个转介绍的客户;失去一个抱怨的客户，会增加十个帮您做负面信息的宣传员。

　　六打包票销售话术太过火打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法，专业、负责的说法与态度，客户是看得到、听得到、感受得到的，千万别把客户当傻瓜或者冤大头，别以为客户都不懂行，现在的客户有的是钱和时间，人家可是货比三家过来的，还是把专业的产品知识与服务做好，忽悠、过分的吹嘘和打包票现在不流行那一套了，正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。

　　七不懂客户消费心理了解客户的需求满足客户的需要是客户实实在在的需求，而不是“老王卖瓜，自卖自夸”的销售话术与导购技巧。了解客户的需求，再找出自身的产品优势，以优质的导购技巧满足客户的需求，才是百分百的准确销售法。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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1393 人参与 2020年10月25日 13:45 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。

　　这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子到底能卖多少钱?”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。

　　1

　　卖产品本身的使用价值，只能卖3元

　　如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　2

　　卖产品的文化价值，可以卖5元

　　如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

　　3

　　卖产品的品牌价值，就能卖7元

　　如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

　　4

　　卖产品的组合价值，卖15元没问题

　　如 果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，推荐收听微信号salexue，一只叫父爱杯，一只叫母

爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

　　5

　　卖产品的延伸功能价值，卖80元绝对可以

　　如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　6

　　卖产品的细分市场价值，卖188元不是不可以

　　如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/

对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

　　7

　　卖产品的包装价值，卖288元卖得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

　　8

　　卖产品的纪念价值，不卖2000元除非脑子进水

　　如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

　　营销启示：

　　1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

　　2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

　　3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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总是卖不出去货或者事业止步不前?原来是你在这个环节出错了2019-01-11 13:11五大销售技巧与话术，你学会了吗？2021-03-20 17:14营销刚有起色，客户却大批量减少！客群没找对，一切努力都白费！2020-08-06 16:50『微商干货』六种微商必学的朋友圈，快速提高成单率，吸引更多潜在客户2018-11-26 13:45

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1909 人参与 2020年10月25日 14:01 分类 : 互联网创业项目 评论

　　近日，我的世界正在被“超级大红包”“双十一红包”这些字眼包围，每个人都在告诉我可以领红包啦，省钱啦，赶紧买买买!但我只想卖卖卖，只想让钱进入我的口袋，可以吗?当然是可以的，就在今天，我发现了一个发红包就可以赚钱的薅羊毛网赚项目。如下图：

　　在淘宝搜索口令之后就能领取到大红包!

　　并且每个双11的现金红包都带有“锁定佣金”的功能。如果我领取了他发的双11红包，用双11红包支付订单，那么他就可以获得相应的佣金。同时红包“锁佣”等级是最优先的(高于淘口令或链接)。打个比方，我用了A推手的淘口令领券，但是付款时用了B推手的红包，那么订单佣金就归B推手!!所以，我们要怎么赚钱?答案就是通过各种方法把我们的套密令红包发布出去，并且让粉丝都用我们的红包，

越多越好!这样我们就可以获得佣金!创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　1

　　如何获取套密令推广链接?

　　如果有小伙伴是申请过淘宝联盟账号的，在手机上打开【淘宝联盟】这个APP点击下方菜单按钮里面的工具，点击淘密令，创建属于你的专属口令

按照提示去创建，创建审核成功之后，然后，在淘宝搜索你创建好的专属口令，可直达指定官方活动页面，也就是会弹出领红包的界面，进而领取红包

　　2

　　设置的口令，要注意哪些?创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　1.必须是个增量词(没人搜索过的词)：怎么验证是不是增量词语呢?——在手淘搜索这个词，显示的结果很差，说明这是一个增量词，可用!2.尽量控制字数在

5-10

个字要求(太长不利于搜索哦!)3.搜索词简单，易于传播，比如蹭个热点举例：打败诸葛亮的男人、打脸小课堂、超越梵高的女人、绝对嘻嘻哈哈……4.不要出现品牌词、品类词、商品关键词、违禁词，不能设置纯数字的密令5.单条密令设置单独推广位进行推广，便于数据统计重要说明：出现以上情况，密令有可能审核不通过或被下架哦~如果你没有申请淘宝联盟账号，那就可以去申请一下。但你可能没有【淘密令】的权限，比如说我们有个同事就没有这个权限(没有淘密令的入口)

　　无法创建淘密令，但是可以直接分享链接赚钱，如下图

　　点击首页的【快推超级红包】，然后点击分享赚钱，可以分享文案，也可以分享图片，只要用户领取到你的红包，并且消费了，你同样可以获得佣金。

　　3

　　如何推广?

　　淘密令可以口口传播，方便高效在社群、视频，直播，音频，电视广播类推广渠道进行传播都可以。1、比如在你的朋友圈，微信群，QQ群等进行传播2、抖音、快手短视频传播可以在直播或者视频中，告诉粉丝这个好消息【各位宝宝们，上淘宝搜“送你618红包”，有618大礼包哦!】为了让更多的粉丝领取红包，还可以把文案设置的高级一点，如：某某点，可以领取超级大红包很多粉丝看到这个文案就会想，平时领取的红包都不够大，说不定在这个点领取的会更大，然后就去领取红包啦!创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

3、知乎、视频号等等通过发表文字、视频等等，借助平台的流量扶持，将你的含有淘密令的内容、视频展现给更多观众，你自然也就能发出更多的超级红包。就比如现在知乎很火的双十一话题下，我们看到很多双十一攻略、什么值得买等问题下，都带有类似的密令内容

4、微博，小红书评论引流可以在热门的博文下面评论，也能带来流量。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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挣钱最快的4个创业项目，最牛草根零成本创业，年收入不低于50万2019-10-13 17:23减肥，IP和搞钱，你学会了吗？2021-02-20 11:29未来具有前景的几大创业项目，几乎零成本，小白值得学习2019-10-13 17:25悟空问答回复问题有钱拿，轻松月入2000+，能引流的赚钱项目！2020-04-20 14:49

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1824 人参与 2020年10月25日 14:22 分类 : 百度竞价优化 评论

　　今天要讲的就是让大家了解标题和正文不匹配是非常危险的：

　　直接影响到关键词排名，标题和内容不匹配，用户搜索某个关键词进来找不到他想要的内容，或者找起来很费劲，那么用户就会放弃该站。

　　在大多数人都没有做好匹配度的情况下，我们做好匹配度那么将会在排名中出奇制胜。

　　通俗的讲就是不要挂羊头卖狗肉。

　　标题和正文匹配操作方法：

　　当然首先我们要普及2个基础概念：资源分配、用户懒惰原理。

　　1、资源分配：(主要讲首页)

　　1)、在单一关键词的需求各有不同，首页的位置是有限的，要把最大的需求放到网站里面最好的位置。(分配的时候是痛苦的，面临着舍弃，SEO的天平永远首先偏向于用户)SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　2)、网站最好的资源是导航下面的第一屏，越靠近导航越重要，但靠近导航的部分比较少，越往下浏览越会增加用户的时间成本，什么位置放什么东西异常重要，任何一个决策都会影响到用户的浏览质量。

　　2、用户的懒惰原理：凡是让用户进行二次选择的，都是不符合用户的懒惰原理的，即便符合了资源分配原理，排名也上不去。

　　要注意的是：

　　这里指的用户：该关键词的大多数用户，不要为了少数用户的需求破坏大多数用户的需求。

　　二次选择：首页不能完全解决的问题，内链属于二次选择(行业平台是让用户进行二次选择的。)

　　当你满足了大多数用户的需求，意味着你获得了最高的权重值。

　　最后我们个案例说明用户的懒惰原理：搜索“广州搬家网”的用户，如果能够5分钟解决问题，用户不可能花10分钟去解决问题，平台网站不可避免的将会被百度搜索结果所取代，因为百度搜素结果直接让用户进行选择，不需要二次选择。

　　根据用户懒惰原理，也就是为什么58同城、赶集网这样的网站注定要被搜索引擎淘汰的原因。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　下面我们用2个案例说明标题和正文匹配的方法：

　　案例1：

　　标题：北京华远高科_电力电缆|电线电缆|高压电缆_中国电缆直销厂家

　　分析：做标题和正文匹配分析我们要让网站符合两个需求：

　　(1)、关键词和关键词之间的需求，要把关键词按照需求的程度进行排序。首先要把三个词按照需求程度进行排序，把最大的核心需求抓住，然后把老大的最差需求跟老二的最大需求进行对比，择优排序，老三依次类推。假设电力电缆是包括高压电缆和电线电缆的，并且高压电缆的需求大于电力电缆。那么我们标题的关键词排列顺序就应该是：电力电缆_高压电缆_电线电缆。

　　(2)、同一个的关键词不同用户群体的需求。假设电力电缆是包括高压电缆和电线电缆的，并且高压电缆的需求大于电力电缆。并且搜索这3种电缆的人最大需求都是型号和规格，那么我们的标题应该设置为：北京华远高科_电力电缆|电线电缆型号规格|高压电缆

　　案例2：

　　标题：亿超眼镜网_买隐形眼镜,美瞳,眼镜上网找亿超,配眼镜货到付款零风险

　　分析：通过查看眼镜、隐形眼镜、美瞳的百度指数，我们可以发现搜索“眼镜”的人大部分的需求是美瞳，因此我们一定要把美瞳的需求放在最重要的地方。

　　那么网站改版可以有下面几个提议：

　　标题不符合用户需求。建议改为：亿超眼镜网_美瞳,隐形眼镜,网上配眼镜

　　目录的设置。应该设置为：美瞳、隐形眼镜、配眼镜

　　内容的布局没有符合用户的懒惰原理。没有把美瞳推荐放在第一位置。

　　少数用户的需求要去掉。比如轮展图、网站公告、眼镜知识等SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1237 人参与 2020年10月25日 14:40 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　当谈论到销售的时候，有五条法则。遵循这些自然法则，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这五条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的五把钥匙。

　　1.价值法则。消费者只会购买使他们受益的产品和服务。

　　你需要知道的第一件事是，消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实：消费者购买产品和服务，只是因为他们相信“这些产品或服务将以某种方式使他们受益”。

　　在你的企业中运用价值规律，毫无疑问，你必须知道，你的产品或服务会怎样有利于消费者或客户。如果消费者或客户不满意，你就不会得到报酬。这就引出了下一个法则。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　2.报酬法则。价值都有价格标签。

　　报酬法则很简单。你的产品或服务越有利于消费者，你越可以提高价格。世界上没有什么价值是不需要付出代价的。

　　可以这么说，当你要推出一种产品或服务时，在生产阶段遵循价值法则是至关重要的。当你把完成的产品放在货架上时，在产品开发阶段遵循报酬法则是至关重要的。

　　3.影响法则。信誉取决于两个因素，信任和专业知识。

　　约翰?麦斯威尔(John

Maxwell)在他的《领导力21法则》(AFF)这本书中已经比较详尽地教授并且提到了影响法则。他说，“领导力就是影响力，不多也不少”。

　　通过增加我们的顾客和客户对我们和我们所提供的产品或服务的信任，我们可以开发影响力这个强有力的、无形的特质。实现它的一种方式是展示我们在特定领域或行业的专业知识。这就引出了下一个法则。

　　4.真实法则。你必须提供给别人一个最珍贵的礼物——就是你自己。

　　鲍勃·伯格(Bob Burg)和约翰·大卫·曼(John David Mann)在《做一个积极的付出者》(The

Go-Giver)这本书中写道：“你只是想成为别人，或模仿别人教你的某种行动或行为，你就不可能真正吸引人。你必须提供给人一种最宝贵的东西，那就是你自己。不管你怎么想，你在销售，你必须提供真实的你。”

　　真实法则的工作原理是这样的：你全心全意“全力投入”，为消费者的问题提供解决办法。努力思考你打算如何做出最好的产品，或者提供最好的服务，不加夸张地去表示，这些产品和服务将如何改变你想要帮助的消费者的生活。你的心必须真诚和真正地希望提供一个解决方案，这个解决方案可以造福消费者或者客户，使他们的生活变得更好。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　这种态度才是肥沃的土壤。客户的信任在这种土壤上被培育并且成长。

　　5.互惠法则。这是一种付出以及付出关系。

　　乍看之下，大多数人认为这意味着你(提供商)提供产品或服务，并且他们(用户)对产品或服务付钱。但我所说的不是这个意思。我所说的“付出和付出关系”是让你(提供商)一直在付出。用户从来不付出。

　　当你销售你的产品或服务时，除了用户所支付的之外，总是给予他们额外的、免费的、真正有价值的礼物。他们就会回来向你购买，一次又一次。

　　这些是关于销售的五条颠扑不破的法则。遵循它们，你就有机会看着你的利润率飞涨到太空。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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1672 人参与 2020年10月25日 14:59 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　一根鱼竿和一筐鱼，你选哪个?

　　我们的师傅说，我选鱼竿。你问他为什么，人家一句话，闲下来时，钓下鱼，挺不错的。再问一下徒弟，人家更搞笑。人家说，我二样都不要，我要做好的鱼。不然看得着，吃不了，没啥用。我们木工房的一位老师傅说：你这个问题啊，我们老一辈的，都知道，不就是要个渔嘛。当然选鱼竿啊!

　　不少的同事们，一听老师傅一说，觉得也有点印象，是这么回事儿!

　　结果，我们的厂长大人来了，说得大伙儿真高兴啊!厂长说：你们还在这争什么嘛，我来告诉你们答案吧!你们说，是我们的钟表在赚钱，还是我们的钟表车间整个生产线在赚钱?

　　我们大伙儿说：当然是钟表赚钱啊，谁会来买你的生产线啊?销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　我们厂长就笑了：没有钟表的生产线，你能卖给客户钟表么?你从哪来的钟表卖啊?不生崽，哪有你这娃啊?

　　整得大伙儿都笑了!不过，答案真是这样的么?下面我们来看看，人家的经典答案是什么?

　　一高僧问一销售员：一根鱼竿和一筐鱼，你选哪个?

　　销售就说：我要一筐鱼。

　　高僧摇头笑道：施主肤浅了，授人以鱼，不如授人以渔，这个道理你懂吗?

　　鱼你吃完就没了，鱼竿你可以钓很多鱼，可以用一辈子!

　　结果，销售就说：我要一筐鱼之后把它卖了，可以买很多鱼竿。然后把鱼竿出租给别人，收租金作为利润，钓上的鱼可以深加工，要是累了还可以提供住宿服务，吃住行一条龙农家乐。

　　高僧：阿弥陀佛……贫僧不和搞销售的人说话.........

　　你是业务，你能这么想，这么答么?如果你没有看到答案，你是不是会答错呢?

　　反正，我是没想着这答案，我还是想着那老师傅的，授人以渔!

　　这是先入为主的思维啊，先辈们都是这么说的。

　　你说，能有几个业务员，跳出这思维呢?所以，错了也没什么稀奇啦!销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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963 人参与 2020年10月25日 15:17 分类 : 百度竞价优化 评论

　　什么是单页面SEO?单页面SEO好做吗?原理是什么?单页面SEO指的是：网站首页只有一个单独的页面，事实上所谓单页面并不是全站只有一个页面，而是网站首页只有一个页面，或网站首页看上去只有一个页面。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　单页面SEO与普通网站SEO没有本质区别，唯一区别就在单页面网站首页以单页面的形式展示，单页面网站更具视觉冲击力，尤其适合单品销售及SEM推广。

　　单页面SEO的工作原理很简单，就是通过更直观的展示达成交易，获得收入，文章开头已经提到，单页面SEO并非整个网站只有一个页面，而是把更多栏目页面和文章页面隐藏起来，或放在不显眼的位置，保持正常更新和维护。

　　查询任何一个单页面网站的收录情况，绝对不止首页一条收录，仅仅依赖一个首页，是无法做SEO优化的，除非做SEM推广，如果你天真的以为单页面SEO只有一个页面，你就太天真了，凡事都要看本质，而不是看表面，你看到的不一定是真的。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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850 人参与 2020年10月25日 15:38 分类 : 百度竞价优化 评论

　　一个seo做得好的网站日流量都几百或者过万都有，所以一个企业有了营销型网站，那么做好seo，对企业的营销和获客成本会大大的减低。那么如何选择可靠的原创文章代写公司?首先，我们考虑公司的实力。小编的建议是你可以在网上找到3到5篇原创文章，然后表明你有意合作。让他们在三个主题上写下这三篇文章。值得注意的是，他们有能力根据主题撰写标题以及内容与标题的匹配程度，关键是内容本身的质量。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

1.起草标题的能力：不是每个人都可以根据主题想出好的标题。SEO的定义是针对SEO。想一想：“在这种形式的标题中，用户会通过搜索进行搜索吗?”如果标题非常吸引人，但它与用户的搜索习惯不匹配，那么这样的标题就没有价值。因此，标题党和SEO标题完全不同。

2.标题与正文内容的匹配程度：标题与SEO的逻辑一致，其内容应该接近标题的主要目的，不能有偏见。搜索引擎可以根据用户的点击行为调整排名，也就是说，如果你的排名非常好，用户点击并发现问题未得到解决，则返回搜索引擎并点击其他排名结果。很多人都是这样的。因此，你的排名搜索引擎可以认为它不符合用户的需求，排名自然会降低。为确保这一点，标题与正文内容必须要高度匹配。 3.内容本身的质量：你要求他们发送原创内容，但文章质量也必须是要过关的。低质量的文章没有任何作用。最后提醒一点，就是不要贪图便宜，找价钱太过低的，价钱太过于低的。写出来的质量应该不怎么样，也不太靠谱，在选择平台的时候，一定要谨慎。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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649 人参与 2020年10月25日 15:54 分类 : 百度竞价优化 评论

　　关键词优化过程中，关键词优化排名选词是一门学问，也是最基础重要的一步，关键词优化排名可以说是只有选好了关键词，才可以进行网站TDK基础设置与网站链接与网站结构的布局。网站外链建设、友情链接交换等也都是需要选词后再进行操作。根据小编以往经验，关键词选择要围绕以下几点原则：SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　一、关键词优化要与网站内容高度相关

　　百度搜索关键词，匹配出来网页就是根据网页相关度来的。目标关键词优化必须与网站的产品与业务高度相关，而不是标题挂羊头卖狗肉，当然现在这样也会受到清风算法的打击。很多时候很多SEO人员会犯一个错误：所选的词是与网站相关，但是并不具有极高地相关性。这样一是会导致上词困难，二是即使做上来了关键词排名，那也没有什么转化率，也是没有什么意义的。以前很多seo人员爱堆关键词密度，其实也是通过密度来提高网页相关性方便上词，一般来说关键词密度也确实是衡量网页相关性的标准之一。

　　二、关键词优化长短适

　　尤其主词而言，不可太过于宽泛。比如一家做网站建设的企业，选网站这个主词，虽然具有很高的热度，但是会有真实寻找网站建设的企业搜嘛，选网站建设或者网站建设会更合适一点。对于长尾词来说也不可太长，比如选网站建设哪家好，这种词几乎是没有什么搜索量的，那么我们选网站建设公司或者是做网站公司会更好一点，竞争力度相对较小，也容易上词一些。

　　三、选有搜索量的关键词做优化

　　如果一个关键词没有搜索量，那即使排到了第一，也是没有任何作用的，没有搜索量，就更不可能带来咨询与所谓地转化。所以我们需要选有搜索量的关键词，这里大家选词的时候可以查询下百度指数，一般来说有百度指数的关键词，基本上都是有一定搜索量的，当然也有很多没有百度指数的关键词也是有搜索量的，这是不好判断。当然若是开的有百度竞价账户，可以通过百度竞价后台来进行查询每个词每日/月均搜索量，再来选择想做的关键词。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　四、根据搜索习惯选词

　　这条内容就稍微有点抽象了，曾几何时，我挑选关键词也都是优先考虑搜索量大的关键词，因为确实有搜索量，能带来实际流量。近两年来的思考，发现很多词的搜索量，搜索而来的不是真实有需求的客户，而是同行，这对于不做招商加盟的企业无疑来说是悲哀的，还会浪费网页流量，百思不得其解，明明每天访客那么多，怎么咨询那么少。因网建行业竞争激烈，导致地这类词指数一直居高不下，然而有关键词优化需求的客户并不会搜索那么专业，比如公司网页设计、公司网页制作、企业网页设计、企业网页制作等这类词，真实的用户是较多的，这里所说的较多是指同等搜索量的情况下，真实搜索需求的客户较多。比如网站建设100个人搜索，可能有90个同行，而搜索公司网页设计访客会有90个真实需要做网页的企业客户。

　　另外人的性格也与所搜索的关键词息息相关，有些词搜索进来的客户大部分是比较优质的，而有些词搜索进来的客户注定劣质。比如搜索高端网站设计的客户，一般不会太在意网站建设价格，想找的是一家具有设计能力的供应商，而搜索公司网页制作的客户，网站建设的预算费用你是无法预估的，大部分这类客户是确实对网站建设行业接触较少，性格较为粗犷的居多。至于本条的选词，目前没有什么合适的关键词选词工具，也没有什么可传授的方法，大家只能靠自身经历进行摸索，当然本条选词也与每个公司的业务定位息息相关。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1639 人参与 2020年10月25日 18:58 分类 : 百度竞价优化 评论

　　一、首先要了解你公司的业务流程和角色分工

　　了解你公司的业务流程，即知道你公司是如何运转的。电商的业务逻辑概括的说就是用各种手段去售卖产品，然后运营老客户，提高回头率。

　　详细来说的话，电商运营具体工作大致可以分为五块：

　　1.商品品类运营：如产品的上架、打什么爆款、和品牌商对接最近手里有什么资源等协调商品的。所以针对这一点，我要时时了解我公司的产品品类情况，并且关注竞争对手的相关竞品。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　2. 策划各种双11、双12、情人节等购物大促活动

　　3.每个渠道的特性不一样，所以对不同的营销渠道我要设计的文案、折扣力度、商品展示不能是千篇一律的。那么我就要想办法根据数据结果的反馈来测试我这条文案的效果，然后去优化调整。

　　4.客户关系维护：对电商来说，如果把老客户维护好了，提升复购率的成本远比重新去挖掘新用户成本要低。所以我要时常去分析客户数据，他们最近的行为。然后想办法去召回这些人去再消费，比如送些小礼物，发点优惠券，构建一个社群延长消费链等，类似于传统企业的CRM。

　　5.数据分析：店铺的uv/pv来源，转化率多少，有多少加购物车的，多少咨询客服的，客服的引导有助于转化吗?这些转化中有哪些是老客户?客单价是多少?有什么手段可以提升客单价的?

　　如上，要对业务有一套整体的流程化思维，脑子里清楚的把整套业务的各个环节跑一遍之后，就会知道在此基础上还有哪些可以挖掘提高的细节，同时会提高你工作的目标感，有助你弄清自己的角色定位。

　　二、根据你公司的产品类型和发展阶段来制定运营规划

　　不同的产品有不同的运营逻辑和方法。根据你产品所处的不同阶段也有不同的目标。

　　比如你的产品处在萌芽期，这个时候你考虑的不是如何拉新，而是先在一批用户中运营起口碑之后在进行推广。刚入世的新产品，还未接受用户的考验，你不确定用户对你这款产品的反馈如何，这个时期是验证你的这款产品是不是能被广大用户接受，还有什么问题和体验不畅的地方。

　　如果你在一切还不完美的情况下就盲目拉新，大量用户来了之后涌现出问题会来不及迭代，用户会因为不满意而大量流失。而且这种坏的口碑也会迅速传播开，基本上流失了的用户再也不会回来了，非常不利于你产品的后期运行。这就是传说中的生于拉新，死于留存。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　三、挖掘出能让你的用户自增长的渠道

　　这个问题要从“开源”和“节流”两个方面来回答：一是“开源”，二是“节流”。

　　关于开源，即如何在产品目前的渠道上让用户保持自增长?做运营当然不能每天都搞个大活动来做爆炸性流量，而且这也不是长久之计。所以一定要有一个稳定的渠道，让用户自增长。

　　我们要做的就是分析产品目前的数据，弄清楚目前公司的流量是从哪里来的，在保持的基础上，还有可以优化挖掘的空间吗?

　　“节流”就是减少用户的流失，同理对数据分析之后，找出流失用户的共性，并对此作出解决方案。

　　四、策划一些节点性事件

　　除了保障日常的工作顺利开展和维护原有渠道外，还需要靠一些爆点性的事件或者活动来拉动产品的用户数、活跃量、知名度等各项指标，这就来到了我们经常说的活动策划了。

　　之前说过了，运营不仅需要执行力，宏观层面的思考也很重要。所以再做策划之前需要对自己的工作有一个长期规划，这样会让你既能脚踏实地的落实好细节，也能让你依然知道自己身处何方，不至于陷于琐碎中。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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1211 人参与 2020年10月25日 19:16 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　“胆大、心细、脸皮厚”——在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢?

　　一、 胆大

　　这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须像一

个伟人一样，主动去微笑着与人握手。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”?

　　1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。

　　2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐?自已的形象是不是无可挑剔?走起路来是不是挺胸抬头?自已表情是否很放松?

　　3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　二、 心细

　　这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。

　　我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什

么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

　　那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢?

　　1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

　　2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，

二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。

　　3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

　　三、 脸皮厚

　　脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，这就要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

　　情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就OK。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。

　　但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准

备。这个世界有一千条路，却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。

　　为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

　　那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢

　　1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，是不适合。

　　2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

　　3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。

　　4、要正确认识失败。失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心对待失败。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。

　　5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

　　只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信：6439979

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