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抖音电商可以赚钱吗 做抖音电商真的可以赚到钱吗?为什么?

2020-10-05 12:37:57 抖音 聪少爱学堂

对于各大二类电商从业者来说,时下最喜欢的广告投放渠道莫过于抖音了,在过去的60天里,从DataEye-EDX数据平台可以看到抖音的广告素材投放量已经超过23w,对于抖音过亿的用户来说,这样的广告投放量只是用户数量的九牛一毛。抖音已经成为当下智能手机用户每天必须打开的手机APP了,随着用户碎片化娱乐时间的增多,二类电商从业者的赚钱机会也在增多。为什么说做二类电商进行抖音渠道投放可以赚到钱呢?我们就从抖音用户、抖音机制以及抖音电商的角度来说说。

1.用户

从用户群体来说,截止2019年7月,抖音日活跃用户超过3.2亿,截止2018年12月,抖音用户规模已超6.48亿,快速增长的庞大用户群体和日活跃用户群体为这个软件的带货能力提供了强有力的支撑。在除了微信这个已经成为了国人不可避免的通讯软件之外,已经没有可以跟抖音类进行抗衡的流量平台,从用户粘性上来说,在网红效应和明星效应的作用下,成就了此类视频作者超强的带货能力,而对网红或明星的盲目追随心理下,远远超过微商那种靠低价和靠情感绑架的购买粘性。

2.传播机制和内容

从抖音的传播机制上来看,抖音与微信等软件的最大区别在于去中心化,抖音的内容传播机制设计为去中心化,你所能刷到的,关注的视频作者和视频内容,很大程度上跟你的生活没有任何交集,这个小小的区别就导致了你总会刷朋友圈到无法更新,但你刷抖音却可以刷到天昏地暗,所以就决定了抖音的流量巨大。

从内容形式上来看,抖音作为视频形式,无论是从感官上给你的直观感受,还是比如从食物上给你的视感触觉,包括音乐的加持与视频作者夸张的肢体动作,都要比单一的二维照片给你的感受来的强烈的多,所以在产品的广告效应上来说,超强的表现力带给了产品更好的展示效果。

从抖音的算法上来看,经常玩抖音的朋友肯定知道,它会根据你平时喜欢看的内容或你停留在某类视频的时长上,抖音会非常精准的给你推送更多此类视频,而你也就成为了此类视频的垂直指向用户,这为电商垂直推送提供了精准的用户群体。

抖音(鲁班)电商

从传统电商的角度来看,流量瓶颈是一个关键要素,而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手,基于此,传统电商已经输在一个新的算法或者说是模式之下。而像淘宝京东此类传统电商,新入门的门槛越来越高,开启一个新网店的成本也是越来越高,对于电商小白来说,也并不是一个很好的选择,而抖音恰恰是另一个选择,抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度,对于电商商家而言,现在布局应是绝佳机会。

从抖音电商(鲁班)与传统电商的购买方式上来看,抖音电商只需要用户在界面内填入简单的电话与地址,货到家之后再付款,这貌似更利于那些玩不转繁杂操作的中老年人,虽说抖音的用户群体偏向于年轻化,但这一招却明显的是针对那些更具有经济能力的年长消费者,也许由此打开一片新的电商消费群体,一个新的蓝海市场就要形成。

从电商产品的爆款逻辑上来说,传统电商只能依靠明星、网红代言以及类似淘宝的评价系统来帮助进行销售,而抖音除此之外,还有着泛生活化,场景式、演示类、直播式等更加多元化的宣传内容,帮助产品进行植入,降低人们对于硬性广告的冲击反感。

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