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2020-10-05 抖音 聪少自媒体

一、母婴类账号:电商导购

今天我们给大家选择的这个账号,比较有代表性,叫做“带娃好物”。

大家可以看一下这个号,它主要是靠这个短视频带流量走推荐,然后通过购物车和橱窗进行变现。

对于母婴类来说,它最重要的是什么?其实就是短视频带给大家一个真实的感觉,构建一个用户购物的场景。这时候你在展示视频的时候,能够让宝妈们看到里面真实的体验,让更多的用户愿意跟你一起购买这个商品,那整个流程下来,还是以电商导购为最主要的变现方式。

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美妆类:

1.男生直播带货(李佳琦)

在抖音上,美妆类的号也是很多的,我在这里重点给大家介绍的是“李佳琪”这个号,因为这个号在淘宝上面的营销非常强,圈里人戏称他为带货一哥。想必大家也知道,抖音的slogan是:‘记录美好生活’,旨在让大家发现生活的美。那么美妆类也是抖音非常推荐的一个品类,因为大家可以看到抖音推出的许多功能,包括滤镜等,都是想帮助大家变的更美,那么这时候你如果说主打这个品类的话,起码在流量上是很占优势的。

那么在抖音上做美妆,最重要的一点,就是要有一个标新立异的点,你能够区别于其它的号,首先做美妆的一般都是女生,那么一个男生来做美妆,肯定会引起很多人的注意,特别是能够引起淘宝系用户的好奇。

而这个好奇就带来了整个播放量的提升,提升以后,它的推荐量也会提升,以及关注量都会有提升,那么这时候,他能取得很多意想不到的效果。

2.测评

这里推荐给大家一个号,它叫‘老爸测评’。他的核心做法是做产品的测评,同时他也会给大家推荐质量过关的产品。

这里面核心的一点,就是它通过一个专业性的角度,试图让大家相信他们推荐的产品,而它的整个盈利模式还是以一个导购的形式去推荐。

其实做电商或者做变现最重要的还是产生信任感,无论你是知名的网红,还是知名的评测机构,其实都是基于一种信任感,大家相信你的专业知识,相信你带来的价值,相信你为他们踩过的坑,所以说核心是建立信任感!

美妆类,毕竟是涂在脸上的,很多东西如果没有信任感的话,用户是不敢乱买的。所以打算做测评类的账号都可以去了解一下魏老爸这个号,因为这个号相对来说做得比较中立。

食品类

食品类包括食品测评,食品推荐等类目。大家会很好奇,有很多美食博主究竟通过什么变现?

那么其中一个方向就是做开箱测评类的短视频作为变现的手段。而食品类的另外一个方向,就是三农类的题材。

它和传统的食品变化不太一样,传统的都是有非常靓丽的主播,通过非常搞怪的表情来吸引用户的关注,而现在更多的是这类农产品带货视频。

我们给大家推荐的号,叫做“眉山市大千水果”,大家可以看到,该账号的整个拍摄风格,它正好是走相反方向的,它体现的是农村这个货不好卖,然后很多东西都烂掉了,并且让我们相信它是真实的,同时找到了一个非常容易让我们共鸣的点。

一些创作者在一线看到了这些情况,所以他们是帮助这些老农民,去把他们产地里面滞留的这些水果通过抖音卖掉。那么这种形式也是特别容易让大家引起共鸣的。

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所以做农产品这个这一块,我觉得应该让人们看到更多的乡土气息。我记得当时PGC时代,也有很多直接实拍农村的情况,养鸡养鸭养鱼各种各样可以卖的东西,然后进行售卖,目的就是让别人看到你的原生态。

如果大家有三农资源的一定要去做,这些年,所有的平台都是非常鼓励扶贫的三农类视频,因为这是我们国家的一个国策,所以大家在这个方向上,可以重点的去考虑一下。

酒店餐饮类

1.探店

短视频出来以后,探店是一个不错的方向,并且在观看的过程中,在抖音上面可以加上地点的标识,那么这时候,其实是无形中就给这个地点做了一次广告,我们目前可以看到这一块的广告,其实已经算硬广了,但没有像其他的广告那么打压,所以大家可以参考这一类,我们叫酒店餐饮类。

这一类视频,最大的好处是什么?就是说能够身临其境,能够把某一个饭店非常好的一面展示出来,并且你能够评估效果。就比如很多人都会来这个店,那么网红店或者说一些被推广的店,他们的店长就会付你一定的佣金,所以说这一条线的商业模式基本上是闭环。如果大家没有更好的商业模式,我觉得可以用探店去做你的第一桶金,应该是没有问题的。

2.招商加盟

接下来我给大家介绍大名鼎鼎的洗茶,其实它核心的模式,可以把它归在招商加盟类。

什么叫招商加盟?其实它的内容是to C的,但是他其实希望可以在to C的用户里,去找到加盟商的资源。

这里多说一点,就是推荐算法,其实加招商加盟类是非常好的一个广告形式。大家可以去想想,为什么是它和百度的搜索叫法是不一样的。

百度的搜索是需要用户去主动搜索,就比如说我得知道洗茶的品牌在招商加盟我才能搜到,但是反过来,如果说我只是喜欢一个奶茶店,我想去找找这个品牌,但我不一定会去搜,我可能看到一个招商加盟类的广告,就动心了。所以招商加盟类的商家,你可以考虑在抖音这些平台上面模仿洗茶的模式。

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3.IP授权

这里给大家介绍的是下一个分类,我们叫 IP授权类,这一分类其实和招商加盟有点相似,但是这一类加盟的是某个形象和IP的知识产权。

那么我给大家介绍一下“惊喜兔”这个号,当然惊喜兔的老板也是我们美秒短视频,高端社群的一位群友,他在这一块做得非常好。他主要通过惊喜兔这个IP打通线上线下,以及本地到店的各种各样的服务。

七、宠物类

宠物类的账号如何实现商业变现?我发现基本上就几种,第一种就是卖宠物。

第二种就是卖宠物的粮食,卖狗粮卖猫粮,因为这个就很像最经典的咖啡机模式,因为狗是天天要吃的,这一袋吃完了他又到你的店铺购买,复购率较高,所以说卖宠物粮这个模式是非常好的。

如果说你有针对宠物方面的技能,能做成统一账号风格的宠物视频,最后将盈利模式引导到卖宠物的周边消耗品,其实是一个非常好的生意。

在这里给大家推荐的同类账号叫做“金毛蛋黄”,另外宠物类账号“喵星人特特”(粉丝400W+)的创作者也在我们的精英社群,大家可以参考学习一下。

旅游类

旅游类账号主要做的是什么?其实它们一般会与景点的宣传融入到一起,大家也知道,抖音捧红了好多旅游城市,可能某个城市我们的印象是这样的,但通过抖音的一些展示,将当地的亮点和特色凸显,改变了我们对这个地方的认知,大众会觉得要去实地看一看才算有意义,而且现在交通又非常方便,很可能来一次说走就走的旅行。

那么这些号都靠什么变现,这里面我想讲,它的变现方法,第一个就是当地政府的扶持。因为政府希望你能够帮他们宣传,增加当地的旅游资源收入,所谓的哪里有用户,哪里就有宣传。这是一块。第二块可以售卖当地的景点门票,以前大家去一个地方旅游的话,往往会在携程或者淘宝上去找当地人买一些通票,那么如何比原地方的门票便宜,其实旅游类账号恰恰承担了这一块的工作。

并且旅游类未来还是可以继续延伸,比如帮别人订一家酒店,定制本地的一些旅游服务,除了门票以外,它还可以有各种导游的服务,旅游类是一个非常大的分类,每一个点都可以往下做,也都可以做的非常深。

在这里再给大家分享一个旅游类的账号,叫“穿上婚纱去旅拍”。大家也可以看到这里面就是记录了一对新婚的夫妻,夫妻都是模特,他们被拍下在旅拍的幸福瞬间。这里面最大的点就是美景美人加上爱情,无论是什么样的年纪,都会被打动,所以这一点非常好。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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