今天讲一个，很多新手容易误会的事情，那就是做短视频平台，比如抖音，一定要先涨粉，无论什么情况，只要先把粉丝做起来就行，我想这是很多人，包括我去年的一个想法，先给大家讲一个变现
一个只有2000左右粉丝的抖音号，一个月收入能够达到20万到60万
你信吗，我想很多人都不信，没粉丝，怎么可能赚钱，都没人看，或者没有忠诚度，怎么会买。
那你就大错特错了，首先头条系的产品，我就不用跟大家详细解释了吧，包括抖音上热门的逻辑，做过今日头条的人都知道，在头条写文章，没有粉丝，也能写出100万阅读的爆文，那就是抖音和头条都是推荐逻辑，把你的内容推荐给相似的人，用户对你的作品反馈好，就可以越推越多，
就好比，你看明星，在抖音随便拍一条，就能几十万点赞一样，那就是咱们普通人看到某个明星来抖音了，都忍不住，点个赞，评论，所以系统就会一直给推荐更多的人看。
然后咱们再看一些人做那些百万粉，变现还没有2000粉赚钱的账号，就是那种励志，类型的账号，这些账号，不是说不好，而是涨粉确实快，通过发一些鸡汤的内容，很容易就涨粉，但是用户关注你，是看你段子，不会有商品行为，卖书已经基本转化不了了（都是整天刷抖音的，他们能看书？）而且抖音是公域流量，粉丝不变现基本没用。
咱们再来看，那些几千粉丝，就能一个月几十万的账号，而且还是矩阵的，就是一个人和一个团队一口气能做几十个那种
哪里看，直接从榜单看就可以，抖音的榜单就是发现好内容的地方，每次上榜的都会不少几千粉丝的，有人会说这些是投豆荚的，是的，有些会投豆荚，但是投到榜单上的，都是赚发了的。而且我们小圈子里，也认识几个，做无人设种草，一个月几十万的，他的粉丝都是一个账号几千粉左右。
正好我截图这个图片，第25名叫不懂，你们看到了吗，这个号就是个矩阵号，一个视频重复发（据说是用了软件批量上传的，因为它们这些软件，抖音把开橱窗的门槛都提高了），这个粉丝还是今天上来的，赚了50w
为什么呢，首先流量问题，之前我已经说了抖音的逻辑，没有粉丝不影响你的流量，好的内容，通过流量的不断推荐，你会获得大量的曝光，然后种草的视频是直接卖货吸引消费者，用户看了之后，就会有购买冲动，然后打开评论，评论里面都是好评，就会产生羊群效应，跟着就剁手了。
粉丝量是给广告主看的，对于电商来讲，只考虑粉丝多少没有意义，精准粉丝多少才有意义。
所以粉丝多，并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必然的联系。
看到榜单我就得说一下，经常上榜的悠悠了，悠悠从8万粉丝开始，就经常上榜，去看她的视频，她是典型的通过人设去带货，也就是ip，8万粉丝卖货排名有几天曾超过拥有千万粉丝的李佳琦。为什么？就是因为她的粉丝很精准，关注她的，是真的想跟她买东西的用户。
说到这里，正好就要说一下，抖音种草带货的人设问题了
一种是无人设种草
一种有ip 的
无人设纯种草型，是在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景和卖点，让用户充分了解商品信息，并且解决了某个使用痛点。用户觉得商品还不错，那他就会直接点击小黄车下单。
人设型种草，一般是真人出镜或者真人带个固定的头套，在介绍商品的同时，融入一些个人的生活、价值观、理念。让粉丝认可你这个人。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信任，会购买你推荐的商品，即使你给她推荐一个价格比较昂贵，质量一般的商品，她可能也会购买。
那我们要做这种带货账号，要怎么做呢，基本就是分为以下几步
第一步，就是定位，打造人设
就是考虑清楚，你想做一个什么样的账号，什么人的账号，就算是不出境也要有点特色，这样用户才能够记住你，颗粒度越细越好
比如说你喜欢蓝色，喜欢跟人互怼，是个好奇宝宝等等诸如此类的，信息越详细、越鲜明越好，要给自己一个明确、清晰的人设，然后通过视频去展示自己，让喜欢你的用户喜欢你
当然这个人设最好跟你的真实人格贴近，不要你明明是这样的人，非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播，会和粉丝聊天、卖货。那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受。
第二步，保持统一的账号风格
账号风格包括视频的内容题材和视频展示形式。最好带上统一的封面，便于观众看视频内容，比如说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，视频形式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品。这些都最好保持统一的风格
韩美娟在成功之前，也是做了各种形式的尝试和探索，直到最后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢，坚持下来之后就火了。
第三步，选择你熟悉或者感兴趣的行业
兴趣是最好的老师，做自己喜欢的事情，会做的更好更有动力。你颜值高，身材好，就去做美妆服装；你们家装修的很漂亮，你天天在家闲着没什么事，那就做一个家居达人，推荐居家好物用户；你对吃的特别了解，很喜欢做饭吃，你可以选择做一个美食达人。
如果什么也不会什么也没有，那就刷抖音，看到喜欢的能做的视频账号，翻拍他的
第四步，确定视频内容和变现方式
种草账号就是以卖货变现为主，但是表现形式确实多种多样，最好以直接带货视频为主，不建议纯做内容号，这样后期带货变现困难。
祝晓晗1000多万的粉丝，直接带货的视频，几千万播放，带货0件，就是一个很鲜明的例子。祝晓晗的视频主要剧情搞笑为主，后面突然间带货，粉丝接受不了，所以她带货的效果比较差。
结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式下跌
所以一开始你就要明白能够给用户提供的核心价值，你是母婴达人，可以教大家辅食制作、育儿经验分享；你是家居达人也可以分享生活小妙招。在提供价值的基础上，可以推一些性价比高的商品，你来帮用户选品，解决他生活中的痛点难点，
比如，卖货一直挺牛逼的，企鹅妈妈，她就是一位母婴达人，但是却能在输出知识的同时，带货超级猛，有兴趣的朋友，可以去借鉴一下。
